Antes de responder, deberías saber algunas cosas sobre mí.
- He pagado para entrar en un par de franquicias de Network-Marketing/Multi-Level-Marketing (MLM), y he hecho un pequeño dinero en él.
- He trabajado en ventas de servicios financieros.
- Más tarde obtuve un máster en administración de empresas (MBA).
- He estado allí, y conozco los MLM y los negocios en la teoría y en la práctica.
Aquí hay espacio para algún matiz, pero en su mayor parte:
TLDR: No lo hagas
- Probablemente no tengas la habilidad natural para vender productos o franquicias.
- La gente que te vende probablemente tampoco, e incluso si consigues vender a otras personas, será el ciego guiando al ciego.
- Las fuerzas de la competencia del mercado están muy en su contra.
- La única excepción que permito es Mary Kay o productos similares, donde las personas realmente ganan dinero proporcionando servicios, los productos son un complemento y las franquicias se venden con poca frecuencia (y no es un punto de venta importante).
- Si tienes las habilidades para tener éxito, tendrás mucho más éxito en las ventas entre empresas.
¡No lo hagas!
Si eres bueno, serás mejor en otra parte
No hay ningún aceite de serpiente que la gente no pueda conseguir por sí misma. Si puedes vendérselo, entonces este es el simple caso en contra: si eres un vendedor lo suficientemente bueno como para conseguir que otras personas te compren productos o franquicias (y en realidad, no te importa la venta de productos, te importa la venta de franquicias, porque así es como te lo vendieron, ¿verdad?
Si eres un gestor de ventas lo suficientemente bueno como para conseguir que buenos vendedores te compren franquicias y vendan más franquicias, ganarás mucho más dinero gestionando vendedores que vendan de empresa a empresa.
En su mayor parte, la gente no es buena en las ventas, y eso probablemente te incluye a ti. La mayoría de los MLM son grupos de ventas con malos vendedores que dirigen a malos vendedores. Es el ciego guiando al ciego. Y cuando tus amigos se quemen, y tu familia se queme, y empieces a perder a todos los que se quemaron, empezarás a desear no haber hecho esto en primer lugar.
La razón principal por la que lo anterior es cierto es que las personas involucradas en el MLM no crean realmente ningún valor. Lo que buscan es aprovecharse de todos los demás en la pirámide que hay debajo de ellos.
Excepciones a mis advertencias
Hay excepciones, las principales que me vienen a la mente son como Mary Kay, donde los maquilladores en ciernes enseñan cómo aplicar el maquillaje sin parecer un payaso, y es una habilidad, y es parte de cómo crean valor. Y puede que sea la mejor opción para alguien cuya carrera elegida sea la de maquillador.
Yo no particularmente una excepción, pero a los 17 años vendí libros de puerta en puerta en el sur de Mississippi, sobre todo para enseñarme a hablar con la gente, ya que había crecido con la nariz metida en un libro. Resultó que el negocio estaba estructurado como un MLM para animar a los vendedores a convertirse en gerentes, pero yo no tenía ningún interés en eso, sólo quería aprender a hablar con la gente.
También me gasté un par de cientos de dólares en cuotas de franquicia en otros MLM, sobre todo porque los amigos estaban en él - nunca más vi ese dinero.
Análisis más profundo
Las ventas son difíciles
Las ventas son un trabajo duro. Enseñar a la gente a vender es aún más difícil, e imposible si no sabes hacerlo. Si se te da bien, te irá mucho mejor en un entorno comercial. Piensa en los aspectos económicos. Los vendedores cobran en función del volumen de ventas. Las empresas tienen mucho más dinero que los consumidores. Hay que vender a muchos más consumidores que empresas para ganar la misma cantidad de dinero.
La competencia es imposible
Piensa también en la competencia. ¿Estás pensando en Amway? Estás compitiendo con todo el mundo, desde Walmart hasta la tienda de la esquina, y estarás pidiendo a todos y a su hermano que se unan. Y a muchos de ellos ya se lo han propuesto, si llevan el tiempo suficiente. La fuerza de negociación de los clientes (tienen muchas alternativas) y de los proveedores (su estructura de precios sobrevalorada está grabada en piedra) es bastante fuerte. La competencia directa y los productos sustitutivos son inmensos y cualquiera puede dedicarse al mismo negocio que tú. Su posición competitiva es extremadamente débil. Está casi garantizado el fracaso.
¿Suplemento dietético especial sobrevalorado que sólo ellos tienen? Ridículo. Si es tan bueno, estará disponible para los consumidores sin pasar por un intermediario que cualquier Tom, Dick, Harry y Sally (TDHS) puede pagar una pequeña cuota para ser.
Sin valor
¿Cosas que realmente no crean valor? A eso lo llamamos esquema piramidal. Esa es la semántica. Seguro que pueden argumentar con éxito en un tribunal que una persona razonable podría ser persuadida de que están creando valor, pero la prueba estará en el éxito o el fracaso del esquema. Y las cosas que no crean realmente valor acaban marchitándose y desapareciendo. Si tu instinto te dice que esto no va a durar, confía en tu instinto y huye.
Excepciones
¿Maquillaje de alta calidad? ¿Estás destinada a ser maquilladora? De acuerdo, pero ten en cuenta que tu mercado local sólo puede soportar un número determinado de artistas de este tipo, y tienes que ser realmente buena para mantenerte.
Obtenga experiencia en la venta sin el fracaso
¿Quiere tener experiencia en la venta? ¿Necesita aprender si puede o no vender a la gente por las buenas? Estos esquemas, en su mayoría, no son ilegales, pero tienen casi garantizado el fracaso. Date una mejor oportunidad de tener éxito.
Si eres ambicioso, y quieres vender cosas a la gente, no vendas algo que también vas a ofrecer a cualquier TDHS para vender. Piensa en un producto o servicio especial que sólo usted puede proporcionar. Averigüe qué es lo único que tiene. He aquí algunas ideas: Ofrezca un producto alimenticio o algo tangible, como ropa, joyas, madera o cuero. Ofrece un servicio: limpieza de oficinas, corte de césped, masajes, clases de piano, costura, etc. Busca servicios que requieran una licencia, estudia y obtén la licencia, y tendrás algo que no todo el mundo puede hacer.
Conclusión sobre el MLM: ¡No lo hagas!
Probablemente no tengas las habilidades, quemarás tus relaciones y ganarás más dinero haciendo casi cualquier otra cosa.
