¿Cuál es una buena estrategia para vender una sola idea en lugar de un servicio recurrente?

Question

A veces tienes una buena idea para hacer algo que alguien podría querer comprar, pero es muy particular y puedes imaginar que se haga quizás de 1 a 5 veces.

¿Cuál es una buena estrategia como freelancer para presentar o publicitar un tipo de "proyecto sugerido"? Se supone que es algo que alguien quiere, por lo que están dispuestos a pagarlo.

Answer 1

Vender algo así es un gran desafío. En esencia, estás tratando de convencer a alguien de que necesita hacer algún cambio y luego convencerlos de gastar dinero en tus esfuerzos.

Generalmente hablando, algo que sería un proyecto "único" se hace mejor cuando el prospecto tiene la idea ellos mismos y tú los convences de que tú hagas el trabajo.

Mi mayor ganancia vino de desarrollar un proyecto base que muchas personas querrían pero con personalizaciones. Las personalizaciones significaban que cada cliente obtuviera un proyecto personalizado, pero la base significaba que podía ofrecer esa solución a una décima o vigésima parte del costo que otros podían. (Desafortunadamente, el mercado cambió y esa base se volvió sin valor. Fue una gran racha mientras duró.)

Answer 2

1. Buscar clientes que se beneficiarían de ese servicio
2. Pedir una reunión con ellos para discutir tu idea y cómo entregará valor
3. Preciar tu servicio de forma competitiva y hacer que valga la pena para el cliente
4. Mostrar tu capacidad para entregar basada en tus habilidades demostradas, trabajos similares completados y clientes anteriores satisfechos.

Vender un producto es vender algo que ya ha sido completado. Vender un servicio, incluso un servicio de una sola vez, es vender algo que harás.

Answer 3

Algunas ideas:

• • PATENTA TU IDEA PRIMERO. Haz que la empresa firme acuerdos de confidencialidad antes de presentar la idea, de lo contrario, la revelarás accidentalmente
• Marketéate como consultor. Crea un discurso sin revelar la idea. Si la idea fuera un nuevo asiento de inodoro, presenta la idea a una empresa de inodoros como "innovación de productos". Tal vez promete analizar su área de ventas declinadas recientemente y promete entregar un diseño de producto en 3 meses. Solicita un porcentaje de esas ventas.
• Vende tu idea directamente en línea. Sitios web como 3m, Sharper Image o BOSCH.
• Investiga sobre Inversores Ángeles, Capital de Riesgo, etc. Hay MUCHOS en línea, siempre en busca de nuevas oportunidades para ganar dinero.
• Pregúntale a un chat bot si se trata de un software o una aplicación. Me han ayudado mucho.