No hay escasez de empresas y anuncios promocionando "ofertas de efectivo sin compromiso". Esto parece demasiado bueno para ser verdad. ¿Cuáles son los riesgos de investigar acerca de estas ofertas y cómo se pueden mitigar esos riesgos?
Respuestas
¿Demasiados anuncios?
Wade
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El riesgo es que te engañen sobre lo bueno que es su oferta en comparación con otras ofertas y utilicen tácticas de venta de alta presión para intentar que firmes. Están buscando personas lo suficientemente desesperadas por dinero como para aceptar una mala oferta.
La verdadera pregunta es por qué querrías perder el tiempo hablando con ellos. Si necesitas dinero inmediatamente, tal vez. Si realmente detestas el proceso de subasta combinada y negociación por el que normalmente se venden las casas, tal vez. Si estás en un mercado de compradores y tienes dificultades para vender el lugar, tal vez; esto cortaría los costos de mantenimiento y seguro mientras encuentras al comprador adecuado.
Pero generalmente clasifico a estas personas con abogados oportunistas. Pueden ser competentes, pueden ser adecuados, pero están llamando porque esperan obtener un beneficio mayor de lo habitual en el acuerdo.
Hay un caso en el que podrían ser el comprador adecuado: si tienes una propiedad que vale más como demolición/reconstrucción que como casa. Un amigo tiene una casa de rancho en un vecindario zonificado para dos familias. Un constructor podría comprarla por su precio tasado, elevar el techo para agregar un segundo piso, y venderla como condominios por el doble de su costo... Así que podrían estar dispuestos a pagar más que alguien que la compra para sí mismos, y han estado realmente ansiosos por hacer una oferta con la esperanza de que el dueño actual no entienda este escenario.
Estoy pasando por este proceso en este momento. Ya he rechazado dos ofertas que afirmaban ser "sin obligación", una de antemano y la otra después de ser revisada por un abogado.
El mayor problema es la cantidad de efectivo que ofrecen. La mejor oferta en efectivo que recibí de una empresa fue del 80% del precio de lista. Validaron y acordaron que el precio de lista era justo y razonable. En contraste, recibí una oferta en efectivo del 94% de un comprador local que era una persona, no una empresa.
También, ten cuidado con negocios complicados con períodos de tiempo, etc. Investigé otro acuerdo que, según explicaban, me permitiría obtener efectivo de la equidad, para luego recuperarlo todo más tarde. El contrato incluía una venta forzosa en efectivo al prestamista después de 120 días por el 31% del precio de lista. Querían cobrar un 2.4% en tarifas además de eso. Me tomó leer el contrato 3 veces y 45 minutos con un abogado para entender lo malo que era la oferta.
La mejor forma de mitigar esto: conocer los valores reales. Si te ofrecen un precio que es malo, retírate. Hazles saber claramente que no estás interesado en ninguna oferta que no incremente directamente la oferta en efectivo.
Además, no proporciones información que normalmente no proporcionarías. Hay estafas donde las casas se venden ilegalmente, pero son raras en los Estados Unidos. Por ejemplo, si no estás solicitando un préstamo, no necesitan tu SSN.
Ahmed
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Suponiendo que realmente no hay obligación, los únicos "riesgos" que veo son que podrían engañarte con un mal trato y que serás añadido a un millón de listas de correo de personas que caen en este tipo de engaños.
Nunca he hecho ningún esfuerzo por investigar ninguna de estas ofertas de "dinero por tu casa", así que no puedo hablar desde experiencia personal. Pero lógicamente, suponiendo que son completamente honestos (lo cual puede ser o no el caso), están ofreciendo un servicio: Dinero inmediato por tu casa, ahorrándote todo el tiempo y problemas del proceso tradicional de contratar a un agente inmobiliario y esperar ofertas. Ellos esperarán ser compensados por ese servicio. Es decir, yo esperaría que te ofrecieran menos de lo que obtendrías en una venta tradicional. ¿Qué tanto menos? Entiendo que la regla general en círculos inmobiliarios es que esas personas pagan alrededor del 70% de lo que obtendrías en una venta tradicional.
Mi mayor miedo si contactara a una empresa así sería que usaran tácticas de venta de alta presión o alguna manipulación inteligente para engañarme con un mal trato. ¿Alguna vez has recibido una de esas ofertas "sin obligación" para obtener una cena gratis o un viaje gratis a cambio de escuchar una presentación de un tiempo compartido o un plan de retiro u algo por el estilo? Fui a una una vez y no compré nada. Estoy seguro de que mucha gente dice, "Oye, simplemente rechazaré cualquier oferta que hagan y me iré con el regalo". Pero me preocupa, ¿me manipulará un hábil vendedor y yo me despertaré a la mañana siguiente dándome cuenta de que firmé un contrato por medio millón de dólares? Ellos saben que muchas personas asisten pensando que solo quieren la cosa gratis, y tienen sus presentaciones listas.
Entonces, suponiendo que no te engañe un vendedor astuto o un estafador descarado, ¿cuándo sería inteligente usar tal servicio? Puedo pensar en dos situaciones: 1. Si necesitas hacer una venta rápidamente porque necesitas el dinero AHORA. Si tienes una razón racional para aceptar $140,000 hoy en lugar de $200,000 en unos meses, esto podría ser una jugada inteligente.
Puedo pensar en razones racionales para querer una venta rápida. Si ya te has mudado a otro lugar, ahora estás pagando dos hipotecas. Tienes que mantener ambas casas, o pagar a alguien más por el mantenimiento. Tienes que preocuparte de que la casa vacía sea vandalizada, o invadida por okupas, etc. Recientemente me mudé a otro país y puse mi casa en venta, y por unos meses hasta que se vendió fue una carga bastante pesada.
Una buena razón NO es "Estoy ansioso y quiero el dinero ahora". Si el descuento fuera del 2%, eso podría ser racional. Pero el descuento es demasiado grande para aceptarlo por razones puramente emocionales.
La otra razón racional que se me ocurre es si la casa es difícil de vender. Tal vez no "se muestra" bien. Tal vez está en un vecindario malo. Etc. Estos factores probablemente afectarán lo que el comprador en efectivo pagará, pero podría valer la pena.
