¿Es realmente más difícil conseguir clientes para el desarrollo de software?

Question

Empiezo como desarrollador de software autónomo. Sin embargo, a medida que investigaba más sobre cómo conseguir clientes, empecé a tener dudas al respecto.

La mayoría de las empresas tienen desarrolladores internos. Y no todas las empresas necesitan software. ¿No hace esto más difícil conseguir clientes de software?

También investigué un poco para conseguir clientes como diseñador (que no lo soy) y veo que la mayoría de las empresas no necesitan un diseñador a tiempo completo para diseñar su logo, marca, etc. Y la mayoría de las empresas necesitan un diseñador para sus tareas. Por lo tanto, la mayoría de las empresas van a la externalización de las tareas que creo que hace que sea más fácil encontrar clientes que el software dev uno.

Ahora estoy confundido con esto. Tengo algunas preguntas en mi mente:

1. ¿Cuáles son las mejores formas de conseguir clientes de software fuera de las plataformas de freelancing?
2. ¿Funcionará el contacto por correo electrónico? Si es así, ¿cómo puedo hacerlo?
3. ¿Cómo encontrar empresas a las que ofrecer mis servicios de desarrollo de software?
4. Si encontrar clientes dev es realmente más difícil, ¿debería pasarme al diseño (especialmente branding) y empezar de nuevo como diseñador?
5. ¿Algún consejo que pueda darme en esta situación?

Agradecería cualquier ayuda.

Answer 1

En primer lugar, cada autónomo es diferente y acabará teniendo diferentes estrategias para conseguir nuevos clientes. (Por eso preguntas como ésta pueden cerrarse como sin respuesta.) Lo más importante es seguir comercializando y experimentando. Casi todos los clientes que tengo han llegado a través de un método diferente.

En segundo lugar, las empresas no quieren software. Quieren problemas resueltos. Usted puede ofrecer soluciones de software a medida para sus problemas. Cuando simplemente intentaba escribir software, tenía una desconexión entre lo que querían los clientes y de lo que yo quería hablar. Cuando hablo de resolver problemas, conecto con los clientes potenciales y me entienden.

En tercer lugar, tiene razón en que muchas empresas ya cuentan con desarrolladores de software internos. Y las nuevas plataformas de IA son capaces de ofrecer casi la misma calidad que muchos desarrolladores de software, lo que reducirá la demanda. Sin embargo, hay una gran desconexión entre la forma en que un vendedor ve su problema y lo que se necesita para que un programador escriba algo que solucione parte de su problema. Saber tomar una idea de un vendedor y hacerla realidad es una habilidad muy valiosa.

Por último, las personas con las que tiene que hablar en clientes potenciales se han aislado del público en general. Lleva mucho trabajo contactar con ellos, ganarse su confianza, averiguar qué problemas tienen y poder proponerles una solución que acepten. No hay una sola manera de hacerlo. Las llamadas en frío, los correos electrónicos en frío, las conexiones Linkin, los grupos de networking, etc. son todos puntos de partida y muchas otras personas los utilizan. El marketing es un proceso no lineal, lo que significa que los esfuerzos no parecen obtener resultados hasta que los obtienen, y los resultados llegan de formas inesperadas. Encuentre una forma con la que se sienta cómodo y no ceje en su empeño.

Answer 2

Para añadir a la gran respuesta @David-R: OP menciona varios enfoques válidos para ganar nuevos clientes; cold-calling, emailing, utilizando un tercero.

Estos enfoques no se excluyen mutuamente, por lo que no hay razón para filosofar en exceso sobre cuál puede funcionar mejor. Al principio, hay que hacer lo siguiente todos para ver qué te funciona.

Aprendí mucho enviando correos en frío a clientes potenciales con un seguimiento telefónico, pero al final opté por delegar en un tercero, ya que tenía más sentido desde el punto de vista económico y, sobre todo, de tiempo.

Los desarrolladores de software suelen centrarse en el producto y ven las ventas como una molestia inevitable, que lo es al principio. Pero es importante mantener una mentalidad muy abierta a la hora de captar clientes; el enfoque debe ser tan amplio como puedas manejar.

Mi experiencia personal es que vender un producto al que uno tiene un vínculo emocional (ya sea software o tus propios servicios) mediante llamadas en frío es agotador, ya que cada rechazo puede tomarse como algo personal. En el mejor de los casos, un tercero tiene menos apego sentimental y es más fácil ignorar los rechazos y seguir adelante. Que este tercero sea una agencia o un amigo, importa menos. Tu tarea consiste en averiguar qué funciona, sin que seas necesariamente tú quien haga el trabajo.