Estrategia para negociar la compra de una vivienda en una economía incierta

Question

Mi mujer y yo estamos interesados en comprar una casa aquí en nuestra ciudad (cerca de Chicago), que suele ser un mercado inmobiliario fuerte. Tenemos unos ingresos decentes y un buen crédito. Vivimos en un edificio de dos unidades que es de nuestra propiedad, y lo mantendremos y alquilaremos cuando nos mudemos a una nueva casa.

El precio de venta de esta casa es $589k; it just dropped from $ 600k. No queremos pagar más de 550 mil dólares por él.

Entonces, ¿cómo lo hacemos? ¿Deberíamos hacer nuestra oferta de 550.000 dólares de inmediato o deberíamos arriesgarnos a esperar a que el precio baje de nuevo, para que el comprador sea más flexible?

Durante los últimos nueve meses hemos visto cómo las casas volaban del mercado y se vendían por encima del precio de venta, a veces con múltiples ofertas. Pero últimamente las casas han estado sentadas y los vendedores están haciendo reducciones de 20 mil dólares o más con el fin de vender.

¿Por qué fijamos nuestro límite en $550k, you ask? Well, it is nearly autumn of 2022. Besides the usual real estate slowdown at this time of year, the economy is looking a little shaky. And interest rates are up. We live in uncertain times; we don't want to pay top dollar for a home only to be have it be worth $ 520k dentro de cinco años.

¡La casa que nos interesa es genial! Ostensiblemente, vale los 600 mil dólares todo el día. Pero hay algunos problemas. El sótano está sin terminar. Es justo al lado de un algunos edificios de condominios con los alquileres. Así que hay la cuestión de qué tipo de vecinos que va a vivir por. Y hay 20 ventanas de estos apartamentos que dan al patio trasero; es como una pecera. Además, al otro lado hay otra casa que lleva años en el mercado y parece un poco deteriorada. Hay un par de problemas más. No es perfecto.

Aun así, nos gusta. ¿Cuál debería ser la estrategia para seguir adelante? Quizá lo único que podemos hacer es sentarnos y esperar a ver qué pasa.

P.D. Así que el mercado habló, y el lugar se convirtió en un contrato dos días después de la caída del precio. Supongo que la lección para mí es: No importa la incertidumbre económica, bla, bla, bla; no se puede esperar que los precios caigan por un precipicio en el lapso de unas pocas semanas. Las cosas llevan su tiempo. Si uno quiere un lugar en lo que podría ser la cola de la actividad alcista, no debe esperar jugar como si el oso ya hubiera llegado.

Answer 1

En mi opinión, no hay ninguna buena razón para no hacer una oferta ahora al precio que quieres.

Si viene con poco dinero, es mejor que pueda añadir fuerza a su oferta de otras maneras. Por ejemplo, puedes ofrecer un arrendamiento sin coste durante un par de meses o una fecha de cierre flexible para facilitar la transición. Si puedes hacer una oferta en efectivo, también es más fuerte.

Si escribo/hablo con los vendedores directamente sólo digo que estoy interesado en comprar por $x y que entiendo que es un poco más bajo de lo que piden, menciono los puntos fuertes de mi oferta y no pongo un plazo corto en la oferta. Normalmente no les doy mis razones para ofrecer menos de lo que piden.

Si hablo con el agente del vendedor, es más probable que exponga mis razones para llegar a un precio inferior al pedido. Me parece que los agentes suelen responder mejor a esa información que los propietarios y pueden comunicar a los vendedores que el interés principal del agente es cerrar acuerdos rápidamente, no maximizar el precio.

Si te sientes inseguro sobre el mercado, no debes sentirte mal porque rechacen tu oferta. Si te quedas sentado y esperas a ver si baja el precio, es posible que se venda por menos de lo que estabas dispuesto a pagar.

Answer 2

Normalmente En este caso, cuando se llega por debajo de lo que se pide, el vendedor va a replicar y esperar que se suba la oferta inicial. En este caso, no se puede llegar a propósito por debajo de los 550.000 dólares, ya que sería casi ofensivo. El hecho de que acabe de bajar es una gran noticia para ti, pero el mayor problema que tienes es que el mercado ha sido tan bueno para los vendedores hasta hace poco, que los vendedores probablemente no están dispuestos a admitir la derrota todavía con ofertas bajas.

Dicho esto, si yo estuviera en tu lugar, consideraría la posibilidad de ofrecer tu máximo absoluto y dejar claro que es tu oferta final, de la forma más amable posible para no agriar una futura relación, digamos uno o dos meses después. Lo más probable es que se rechace inicialmente, pero puede que se contraoferte, lo que te daría mucha más información. Tendrá que rechazar la contraoferta (porque, como ha dicho, usted debe ), pero si llega el momento de volver a bajar el precio, puede que seas la primera llamada que hagan.

Teniendo en cuenta que tu máximo es de 39 mil dólares en este caso, no veo ninguna ventaja en sentarse y esperar a otra caída. Una caída adicional puede desencadenar más ofertas que aún no podrías superar.