La publicidad tiene un gran efecto para atraer grandes clientes a un negocio. ¿Existe alguna forma (convencional o no convencional) de anunciarme como autónomo para poder atraer buenos clientes y proyectos más grandes?
Nota: Las respuestas no deben estar relacionadas con ningún sitio de trabajo independiente.
Algunos consejos de alguien que ha sido autónomo durante mucho tiempo.
La primera publicidad es efectiva en la medida en que la gente te conozca antes, a menos que tengas una publicidad muy bien orientada. Cuando empecé, gasté bastante en publicidad, pero lo único que me hizo recuperar la inversión fue, creo, la publicidad radiofónica dirigida a particulares y pequeñas empresas.
Por otro lado, mis esfuerzos iniciales de relaciones públicas me hicieron ganar muchos clientes iniciales.
Primero: Trabaja en tu presencia
Por eso, antes de empezar a anunciarte, debes mejorar tu presencia en general. De esto (y de la publicidad resultante) se saca lo que se pone. Si las emisoras de radio ofrecen un paquete para una entrevista y publicidad (si está tratando de llegar a los usuarios finales) esto puede ser útil. Hable con ellos. Si participas en proyectos de código abierto con perfiles razonables, trabaja para que te conozcan allí. Por ejemplo, yo hago muchas cosas relacionadas con PostgreSQL blogging porque eso impulsa el tráfico hacia LedgerSMB.org Y cuando la gente empieza a utilizar ese software, suelo ser la primera persona a la que acuden en busca de ayuda.
A continuación, ¿cómo encaja su publicidad en esto?
La publicidad, bien hecha, es una forma de apoyar este esfuerzo de creación de presencia. No es todo el esfuerzo, ni siquiera el aspecto central del mismo. Es, en cambio, la forma en que se construye esa última pieza. Cuando voy a las convenciones, me fijo en el público objetivo y divido mi publicidad en tres secciones:
¿Qué hará que la gente se pare a hablar conmigo?
¿Qué puedo darles cuando lo hagan?
¿Qué puedo darles más allá de lo que pueda impulsar el negocio más adelante?
Por ejemplo, cuando fui a la Convención de Código Abierto del Gobierno de Malasia hace un par de años, puse un lote de esfuerzo en mi marketing y dio sus frutos. Primero ofrecí mi stand para comercializar PostgreSQL como base de datos (y así obtuve apoyo de la comunidad PostgreSQL, incluyendo material de marketing). Luego seleccioné material de marketing allí específico para el uso gubernamental. Luego junté el material de LedgerSMB que pensé que podría repartir por separado si se presentaba la oportunidad. Desafortunadamente cometí un error crítico[1] y por eso perdí el principal mercado objetivo pero Conseguí un interés y una tracción importantes y obtuve dos actuaciones menores en mercados periféricos.
Así que este material que regalaba era el material publicitario. Algunos los preparé yo (folletos brillantes) y otros los prepararon otros (historias de éxito sobre el uso de PostgreSQL por parte del gobierno francés).
Nada de esto habría funcionado si no fuera razonablemente conocido en la comunidad de PostgreSQL. Por lo tanto, básicamente tomé mi presencia y construí la publicidad alrededor de ella.
Ponerlo todo junto
Los materiales publicitarios clásicos y tradicionales son relativamente útiles una vez que la gente sabe quién eres, o una vez que te conocen. Por tanto, la publicidad funciona mejor para las grandes empresas que ya tienen reconocimiento de marca que para las pequeñas.
En general, como autónomo o consultor, una de las mejores cosas que puedes hacer es crear contenidos originales que muestren tus conocimientos. A continuación, puedes hacer referencia a esto en los materiales publicitarios e incorporar lo que sabes hacer en ellos. Recuerda que no te estás vendiendo a ti mismo, sino lo que puedes hacer, y nada muestra lo que puedes hacer como lo que has hecho.
Su presencia y reputación actuales son los cimientos sobre los que construye su publicidad. A continuación, la publicidad impulsa aún más la presencia.
[1] El Gobierno de Malasia quiere tratar con empresas de propiedad malaya. Tendría que haber entrado en asociación con una empresa local ya existente, pero en lugar de ello entré por mi cuenta.
Una herramienta importante para promocionarse ante los clientes potenciales es un sitio web profesional que muestre su talento, con un blog para que pueda escribir sobre su área de especialización elegida y/o un portafolio que destaque los proyectos actuales y anteriores más destacados.
También ayuda hacer un buen uso de las redes sociales: asegúrese de que su perfil de LinkedIn está actualizado y conéctese a la red en la medida de lo posible, cultive seguidores en Twitter, cree una página de Facebook para su empresa, etc.
Cualquiera de estos enfoques será de gran ayuda, pero lo ideal sería utilizarlos todos.
Aunque un folleto brillante o un sitio web profesional ayudan en cierta medida, la mejor herramienta es la reputación.
El boca a boca cuenta más, y tiene más probabilidades de éxito, que una posición alta en Google. También ayuda una buena red de contactos.
Un fuerte seguimiento en las redes sociales es un indicador, y muchos clientes comprobarán los obvios; pero el boca a boca y los comentarios de los clientes anteriores son la mejor publicidad.
Y retomando el comentario de @levelnis... Estoy de acuerdo: Hace tiempo, en otro sitio, escribí un artículo titulado Las pequeñas cosas de los negocios que terminó con la observación de que nunca se sabe cuál es la paja que finalmente rompe la espalda del camello, pero echar otro fardo no hará daño (o algo parecido).
Ninguna publicidad positiva es un desperdicio. Así que asegúrate de hacer bien las pequeñas cosas, además de las grandes.
Como desarrollador que siempre está buscando trabajo, estoy trabajando constantemente en mejorar mi presencia en línea reforzando mi LinkedIn perfil (que me dicen que es un all-star perfil ahora), trabajando en proyectos de código abierto, y mejorando mi StackOverflow perfil.
Además, he creado un sitio de perfil personal para mostrar mi trabajo, y he publicado enlaces a él en todas mis redes sociales. He diseñado el Sitio de perfil HTML5 como una plantilla web que GitHub que los usuarios pueden hacer con un simple fork y algunas modificaciones (otros pueden usarlo también, pero es gratis alojarlo en GitHub ).
Para afirmar que me estoy anunciando bien, todos los días recibo múltiples correos electrónicos sobre oportunidades de trabajo, de sitios como LinkedIn , Carreras 2.0 , Dados etc., y casi 200 LinkedIn vistas del perfil al mes.
Los autónomos y contratistas de otros campos deberían ser capaces de extrapolar mis puntos clave para trabajar en sus objetivos publicitarios.
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En primer lugar, me gusta esta pregunta y voto a favor. Para el equipo: ¿es esta una pregunta que se ajusta a las normas de las preguntas y respuestas? ¿No es una pregunta abierta? Tengo dificultades para entender...