Lo que he llamado "precios elásticos", tiene un verdadero nombre de economía que creo haber escuchado alguna vez.
Esta es la idea: Entré en una gasolinera para comprar una bebida. Sólo llevaba un dólar, pero cuando fui a comprar la bebida, descubrí que en realidad era \$1.89. The cashier accepted that as payment - making a real-time decision that he was able to capture my demand at only $ 1. Acabé probando esto en algunas otras gasolineras, a veces aportando 90 céntimos, y siempre funciona.
Una alternativa a esto es que mi Universidad acaba de empezar a fijar el precio de las entradas de fútbol con una tarifa variable basada en la ubicación de los asientos. Invariablemente, trataban de captar el valor adicional que, en cambio, captaba el segundo mercado.
Una segunda alternativa es que una antigua empresa mía negociara todos los precios. Así que normalmente fijábamos el precio del producto en 500 dólares/usuario/mes. Pero siempre evaluábamos la situación y, con la negociación, ofrecíamos descuentos o aumentábamos el precio. O proporcionábamos servicios de valor añadido de forma gratuita o con una tarifa más alta.
Entonces, ¿cómo hablar de este concepto de precios flexibles, en el que una empresa fija sus precios basándose en algún tipo de demanda media, pero considera un margen adicional basado en la demanda de un individuo?
Editar : En mi primer ejemplo, el regateo sólo era digno de mención porque informaba de un nuevo modelo mental mío: que el precio era flexible. No creo que sea un componente inherente al término que busco.
Otro ejemplo es el de las marcas de productos de consumo que modifican ligeramente sus productos para los mercados en línea, de modo que los clientes conocedores del valor no pueden comparar los productos directamente en línea con los de la tienda. Por ejemplo, Duracell puede ofrecer un paquete de 6 pilas en Amazon frente a un paquete de 4 pilas en una tienda. O bien, pueden empaquetar el artículo de forma diferente para que tenga un SKU diferente.
