En primer lugar, no conozco la naturaleza de la relación interpersonal entre usted y su compañero de piso, y realmente no me importa, pero diré que el uso de ese término fue una señal de alarma para mí, y lo será para un banco; la compra de una vivienda es un gran negocio que normalmente no se realiza con un simple "amigo" o "compañero de piso". Los "cónyuges", los "socios comerciales", las "parejas de hecho", etc., son los tipos de personas que van juntos en la compra de una vivienda, no los "compañeros de piso". La compra de una casa a medias no es algo que se pueda contratar fácilmente; no se pueden pedir dos hipotecas principales por la mitad del valor de la casa cada una, porque no se puede dividir la casa por la mitad, de modo que si uno de los dos incumple, el banco se queda con la casa dejando a la otra persona. y su banco en la estacada. Firmar conjuntamente una hipoteca es posible, pero entonces sus historiales crediticios están unidos; si uno de ustedes no puede pagar su mitad de la hipoteca, ambos pueden ser perseguidos por la cantidad total y ambos verán su crédito hundido. Eso no es como Es un gran problema para dos personas unidas de otra manera (matrimonio/vínculos familiares), pero para dos "amigos" hay demasiado riesgo.
En segundo lugar, no sé cómo es tu mercado, pero cuando compré mi primera casa aprendí rápidamente que el regateo prolongado no se tolera en el mercado inmobiliario. No estás pujando por un bien comercial que el tipo compró al por mayor por cincuenta centavos y te está cobrando 10 dólares; el vendedor PODRÍA estar en equilibrio con esta cosa. Una oferta baja tiene más probabilidades de ser rechazada por frívola que de ser rechazada. Es una línea muy fina; si ofreces unos cientos menos que la lista, el vendedor pensará que eres quisquilloso y se mantendrá firme, mientras que si ofreces mucho menos, el vendedor puede ser incapaz de aceptar ese precio porque significa que ya no tiene el dinero para cerrar su nueva casa.
Las viviendas de segunda mano y las de propiedad del banco suelen venderse a un precio de venta concreto; el banco ni siquiera responderá a algo menos, y normalmente ni siquiera aceptará asumir los costes de cierre. Incluso si está en venta por el propietario, éste puede tener problemas con su propia hipoteca, y si acepta una venta al descubierto y el banco se entera (es trivial cotejar una lista de propiedades hipotecadas en dificultades con los listados de la MLS), el banco puede intervenir, ejecutar la hipoteca, quedarse con la propiedad y acabar con el trato (son el principal acreedor del gravamen; no eres "dueño" de tu casa hasta que la pagas), y entonces todo el mundo pierde.
En tercer lugar, los precios de la vivienda en esta economía, dependiendo del mercado, están bastante deprimidos y lo han estado durante años; si usted está vendiendo en este momento, es casi seguro que está perdiendo miles de dólares en efectivo y/o capital. A pesar de ello, los vendedores, al poner en venta su vivienda, deben ofrecer un precio atractivo para el mercado, por lo que se encuentran en la nada envidiable posición de fijar el precio en función de lo que pueden permitirse perder. De nuevo, esto significa que incluso un vendedor que no sea un banco y no tenga problemas hipotecarios puede estar perdiendo miles de euros en la operación y se mantiene firme en el precio de venta para frenar la hemorragia. Su agente puede ver las señales de un vendedor acorralado contra la pared y, de nuevo, para que su oferta se considere en una situación así, tiene que estar muy cerca de la lista.
En cuanto a que tu agente intente convencerte de que ofrezcas el precio de venta, sinceramente no tiene mucho sentido que te diga que ofrezcas más o menos. A $10,000 change in price (which can easily make or break a deal) is only worth $ 300 para él de cualquier manera. Por otro lado, hay un enorme incentivo para que cierre el trato a cualquier precio que esté en la balanza: ya sea $365k or $ 375k, se lleva unos 11k de comisión, por lo que va a recomendar una oferta que será considerada seriamente (por los puntos anteriores, ese va a ser el precio de venta ahora mismo). Las motivaciones exactas del agente para aconsejarte una oferta dependen de las circunstancias exactas, normalmente centradas en el tiempo que la casa ha estado en el mercado y el historial de ofertas, al que tiene acceso a través de sus colegas agentes y la MLS. Es posible que la casa acabe de tener una bajada de precio que la sitúe por debajo de las comparables, lo que significa que el precio de venta es un gran negocio y atraerá otras ofertas, por lo que hay que actuar con rapidez. La casa puede haber sido ofrecida a un precio más bajo que el vendedor está considerando (no aceptada ni rechazada), lo que significa que una oferta al precio de lista le permitirá obtener la casa, de nuevo si se mueve rápido. O bien, la casa puede haber estado en el mercado durante un tiempo sin que el precio haya bajado, lo que significa que el vendedor no puede bajar el precio pero está desesperado, lo que significa también que una oferta al precio de catálogo le permitirá conseguir la casa.
Un consejo: prácticamente todas las ofertas incluyen una "opción de compra". Por un precio negociado (normalmente muy pequeño, como 100 dólares), desde el momento en que se acepta la oferta hasta un tiempo determinado después (una semana, dos semanas, etc.) puedes decir que no en cualquier momento, por cualquier motivo. Durante este periodo de tiempo, se hace una inspección de la casa y se pide a una persona de confianza que revise la estructura de la casa, compruebe los sistemas básicos y busque cosas que estén mal y que sean caras de arreglar. Nunca hacer una oferta sin esta opción escrita. Si su agente le dice que renuncie a la opción, despídalo. Si el vendedor quiere que suprimas la cláusula de opción, niégate, y eso debería ser una ENORME señal de alarma para que rescindas la oferta por completo; lo más probable es que el vendedor esté intentando deshacerse de una casa con graves problemas y no quiera que un inspector competente te diga que te pongas las zapatillas.
Otro consejo: dependiendo del precio, el vendedor puede esperar pagar los costes de cierre. Tradicionalmente, son responsabilidad del comprador, junto con la comisión del agente de compras, pero en la economía actual, en el punto de precio de su mercado que atrae a los "compradores de primera vivienda", prácticamente se espera que los vendedores paguen ambos costes del comprador, porque están atrayendo a compradores que apenas pueden reunir el pago inicial. $375k in my home region (DFW) is a bit high to expect such a concession for that reason (usually those types of offers come in for homes at around the $ 100-$150k range here), pero en las condiciones generales del mercado, tienes una buena oportunidad de conseguir que el vendedor acepte esa concesión si pagas la lista. Pero, eso suele ser una oferta hecha por adelantado, no un arma guardada en la reserva, por lo que habría esperado que su agente recomendara esa oferta combinada por adelantado; precio de lista y el vendedor paga el cierre. Si ofreces a precio de lista no esperas una contraoferta, así que no te guardarías los costes de cierre como una carta a jugar en esa situación.
