Me piden que haga una propuesta a un cliente que está pasando de trabajar con una agencia de medios digitales (no estaba contento con los servicios) a trabajar conmigo, después de que le demostrara una prueba de concepto de una herramienta que puede proporcionar datos únicos. Estos datos tendrían un gran impacto en la entrada de nuevos trabajos del cliente y harían que su estrategia digital fuera menos "caja negra". Definitivamente, serían más autosuficientes con ella.
Estoy buscando cualquier aportación sobre cómo fijar el precio y proponerlo.
Por lo general, trabajo en configuraciones de retención que vendría en alrededor de 50 USD / hora. No hago casi ningún trabajo por proyecto y, para empezar, se me da fatal fijar los precios.
La tarifa de retención es en este momento demasiado pequeña para mi experiencia y el valor que estoy aportando, así que con este nuevo cliente me gustaría cobrar más. Sé que la agencia en la que el cliente no estaba contento cobra el equivalente por hora de 150 USD/hora, lo que supone una gran diferencia respecto a lo que cobro ahora y es difícil pensar con claridad.
Sólo busco opiniones sobre lo que se me ha ocurrido hasta ahora:
- Parece que lo mejor sería dividir el trabajo en varios "hitos" (auditoría, configuración, recuperación de datos, análisis, estrategia). Calcularía el tiempo que voy a necesitar aproximadamente y lo calcularía a partir de una tarifa por hora, pero sólo pediría el pago por hitos (así que no hay trabajo por hora).
- Tendría que dedicar algo de tiempo a codificar algunas funcionalidades que creo que sería mejor "dejar fuera" para no tener que entrar en ningún trabajo facturado por horas. Lo haría por separado y tendría que incluir una estimación de tiempo en mi presupuesto.
- Para la tarifa horaria con la que trabajaría, creo que unos 100 USD/hora sería justo en este caso. En la propuesta, ¿puedo citar cosas como que hará que el cliente sea más autosuficiente para justificar la petición de un precio más elevado?
Cualquier comentario es muy apreciado.
