Su cliente tiene toda la razón. Y le dice que su reputación vale más que cualquier dinero que pueda recibir ese acuerdo.
Le sugiero que tan pronto como sea posible trate de negociar con él, trate de ofrecer un descuento razonable por las especificaciones no proporcionadas en el software terminado y algunos incluso mucho mejor como negociar un nuevo acuerdo con nuevo plazo para provinding al cliente el software con las especificaciones completas, de esa manera será mucho mejor, ya que le ayudará a evitar la reputación perdida con ese cliente en mi opinión el cumplimiento de su cliente, ya que tendrá un software terminado como se prometió en el acuerdo anterior en la mano.
Con respecto a esta pregunta:
¿Tiene el cliente derecho a un reembolso? ¿A cuánto asciende el reembolso?
Intentar reembolsar sólo el 10% u otro valor de acuerdo con el contrato que especifique alguna tarifa en caso de que no hayas proporcionado alguna especificación de software. Lo más importante aquí es dejar a su cliente totalmente satisfecho con su servicio para evitar la pérdida de reputación que mencioné anteriormente.
Con respecto a esta pregunta:
¿Qué pasa si no le devuelvo el dinero? Nuestro contrato dice que las disputas se resolverán mediante arbitraje.
Como mencionas en tu post tu cliente tiene toda la razón. Evita cualquier litigio porque sólo conseguirás perderlo.
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¿Cómo se mide el 90% del 100%? ¿Las características enumeradas? ¿Características ponderadas? ¿Puntos en una hoja de especificaciones? ¿Tiempo de trabajo? Dependiendo de cómo se mida ese 10%, puede suponer mucho más que el 10% del objetivo de la aplicación.
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Si usted conozca no ha cumplido con todas las especificaciones, ¿por qué discutir con el cliente? Negocia un reembolso con el que ambos estéis contentos.
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¿Puede especificar por qué no pudo hacer el otro 10%? Diga, por ejemplo, que no logró el hito, pero que puede completar la tarea en otro mes con un descuento parcial, etc.
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Si no se puede proporcionar, no hay que ser avaricioso. El 10% de reembolso es su mejor caso. Por lo general, un cliente querrá más, ya que la nueva persona contratada para hacer este pequeño proyecto costará más del 10%.