En realidad, no hay información sólida para seguir adelante.
No estoy seguro de lo que significa "ridículamente bajo". ... ¿80% su tasa normal? 50%? 25?
¿No tienes idea de cuánto tiempo has estado en el campo? Si estás valorando igualar a los que tienen 10 años de experiencia en tu campo y tú tienes 2 años de experiencia... entonces puede que tengas que evaluarlo. En "No es tan caro como una agencia u otros autónomos" no significa nada en realidad. Los clientes que buscan contratar a una agencia no buscan contratar a un autónomo individual: son mercados diferentes. Y a menos que estos "otros autónomos" tengan exactamente los mismos conocimientos y experiencia que tú, sus precios son algo irrelevantes. No totalmente, pero hasta cierto punto.
Ni idea de lo competente y hábil que eres en lo que haces. Usted puede sentirse justificado en sus precios, pero eso no significa que el resto del mundo lo haga. Además, es posible que sientas que tu trabajo es sensacional, que lo es todo. Pero si los clientes no regresan, parece que sienten que el trabajo no vale lo que cuesta.
Ni idea de dónde vienen sus clientes. Algunas granjas de clientes (sitios web de autónomos, craigslist, etc) son siempre va a estar poblada de una plétora de clientes "baratos" que no están dispuestos a pagar cualquier cosa que consideran injustificada. Si usted está ganando clientes de estas áreas, que puede ser el problema por completo.
No tengo ni idea de su situación financiera. (Tampoco es que lo pida). Si no has estado guardando dinero durante los buenos tiempos, has estado holgazaneando. En mi experiencia, la naturaleza del trabajo autónomo siempre ha sido de "fiesta o hambruna": mucho trabajo o poco. Hay que planificar durante los buenos tiempos para compensar los tiempos lentos. Si no lo haces, te encontrarás inevitablemente en una situación difícil cuando llegue un periodo de escasez y te quedes sin dinero.
No sé cómo se calcula el precio -- ¿Tasa por hora? ¿Basado en el valor? ¿Contratos de larga duración?
La verdad es que, si sientes que tienes el precio de tu mercado, entonces tienes que ajustar algo. Pensando en usted vale la pena $X is quite different than clients beleiving you are worth $ X. Creo que valgo entre 2 y 3 veces mi tarifa... pero eso no significa que los clientes vayan a pagar eso por el trabajo que hago. Y yo conozca clientes obtenidos de algunos recursos se nunca pagar mi precio. Así que no uso esos recursos para encontrar clientes.
Si bien es cierto que la mayoría de los clientes siempre quieren un precio más bajo, si varios de ellos, especialmente los clientes existentes, no vuelven te están diciendo algo . Hay un viejo adagio que dice, "Si consigues todos los proyectos que licitas tus tarifas son demasiado bajas". y lo contrario también es cierto, si no consigues cualquier proyecto que licita, sus tarifas son demasiado altas.
Lo primero que hay que hacer es Dispare su tarifa horaria si es que así es como se fijan los precios. Por no o el precio del trabajo para los clientes, en las tarifas por hora reveladas, crea cierta flexibilidad con sus precios.
Lo que hace esto es permitirle a uno ajustar los precios a medida que las cargas de trabajo cambian. Si hay necesidad de trabajo, el precio del proyecto puede bajar fácilmente un 20%. Esto es muy diferente a bajar un 20% la tarifa por hora. Todos sabemos que una vez que se baja una tarifa por hora para un cliente es muy difícil para subirlo a ese cliente más tarde. Y a la inversa, si hay una sobrecarga de trabajo, los costes del proyecto pueden aumentar fácilmente un 20% para disuadir a algunos proyectos más pequeños.
Al final, sólo tú conocer sus precios, sus capacidades y su mercado. Y sólo tú puede echar un vistazo honesto y abierto a su trabajo y determinar si puede sobrellevar el periodo lento (tanto financiera como emocionalmente) o bajar los precios para esperar ganar trabajo.
I conozca puede ser difícil durante los periodos lentos. Pero no puedo decirte si usted debería bajar sus precios. No sé cómo podría alguien.
Desde el punto de vista personal, he notado un descenso en mi carga de trabajo durante el primer y segundo trimestre de 2016. Mis clientes más grandes se ralentizaron un poco y no han tenido una gran necesidad de nuevos proyectos. Lo que han hecho este año es determinar que los artículos anteriores han funcionado bien, por lo que se limitan a reutilizar proyectos antiguos con pequeños cambios. No hago tanto en los cambios de los artículos existentes como en los nuevos. Pero sí que lo hacen. Pero están volviendo en el tercer trimestre. Punto es.... los tiempos lentos suceden. No esperes siempre tienen suficiente trabajo.
Predicción totalmente aleatoria... el último periodo lento que tuve que se acerca al Q1/Q2 de 2016 fue en 2006... un año y medio después estalló la burbuja inmobiliaria y todo el mundo sintió el crujido. Así que... dado que el 1er/ 2do trimestre de 2016 fue lento aquí, ¿significa eso que otra burbuja va a estallar a finales de 2017/principios de 2018? Hmmmm....
Todo esto es sólo especulación . En realidad puedes ser una estrella de rock que absolutamente que vale su precio. No lo sé.
Adicional:
Si estás en el campo del diseño, una de las cosas más difíciles de hacer es crear algún ingreso residual con un multiplicador. Algo que puedas hacer una vez y luego vender varias veces: arte, plantillas, libros, formación, camisetas, etc. Esto requiere cierto esfuerzo. Y yo mismo lucho con ello. Por lo tanto, no puedo ofrecer ningún lugar sólido para esto. Sin embargo, encontrar y mantener algo, lo que sea, que puedas vender o cobrar sin tener que trabajar directamente en ello puede ser un gran colchón para esos tiempos lentos.
