El promotor de viviendas nuevas quiere una precalificación

Question

Recientemente he reservado una casa en una nueva comunidad que ha apenas comenzado la construcción. El promotor quiere que todos los nuevos compradores pasen por un proceso de precalificación con su equipo hipotecario interno. Su especialista en hipotecas sigue presionando para obtener información sobre los antecedentes financieros.

1. ¿Por qué el promotor tiene tanto interés en que me precalifique antes de la compra cuando ni siquiera tienen casas físicas para vender?

2. ¿Por qué los promotores quieren la precalificación a través de su propio equipo y no de un prestamista externo?

Ambas prácticas son bastante comunes para otros promotores de viviendas también. Pero no sé por qué.

Answer 1

Lo más probable es que sea para ayudarles a conseguir los préstamos para la construcción de la comunidad. Al poder demostrar que los posibles compradores pueden asegurar la financiación necesaria para comprar sus viviendas, el constructor puede demostrar a sus propios bancos que el proyecto es lo suficientemente solvente como para proporcionarle financiación.
Si un porcentaje suficientemente alto de viviendas se prevende a compradores cualificados, facilita al constructor la obtención de mejores condiciones de financiación.

Desde el punto de vista de las ventas, pedir a los posibles compradores que pasen por el proceso de precalificación ayuda al constructor a descartar a los que no se toman realmente en serio el seguimiento y a revender esas casas a otros compradores antes de que se construyan.