He estado hablando con una empresa sobre algunas mejoras en su página web y una app, pero no tienen presupuesto, en cambio me han dicho:
No tenemos presupuesto. Simplemente ninguno. Tenemos beneficios futuros que podemos compartir. Eso es todo.
Me encantaría saber de otras experiencias similares, las vinculaciones legales que podríamos tener (yo vivo en España y la empresa es de Reino Unido), cómo calcular mis futuros ingresos y si hay algún servicio para gestionar un proyecto así.
Paso 1 - Huye.
Paso 2 - Consulte el primer paso.
Digo esto porque así es como muchos autónomos se quedan haciendo trabajos gratis, o mucho menos de lo que deberían. ¡Los beneficios futuros no significan nada cuando esperas uno o dos años para ver un céntimo por tu trabajo!
Si no tienen presupuesto, puedes estar en contacto, pero no hagas ningún trabajo para ellos. Tendrás muy poco que ganar y mucho que perder. Hay muchas preguntas sobre este tema en toda la web; te recomiendo que consultes algunas de ellas.
Sé que suena muy bien en el futuro (el 5% de todas las ventas del sitio web irán a parar a ti, por ejemplo), pero pueden pasar años hasta que eso pague el trabajo que has hecho.
Probablemente deberías hacer lo que dice Luke (y todos los demás autónomos a los que he oído hablar de esto) y correr.
A menos que...
El diseño de la web y Ap no supondría mucho trabajo por tu parte y te gustaría hacerlo de todas formas por la experiencia.
Probablemente sea una forma de enfermedad mental por mi parte, pero soy muy emprendedor y siempre me tienta mucho compartir los beneficios. De hecho, prefiero esa idea a que me paguen por hora por algo que he creado.
Si no te importa tirar los dados, puedes hacerlo, pero entiende que ESTÁS tirando los dados y que probablemente perderás.
No tengo ni idea de cómo funciona la parte legal de esto. ¿Cómo sabes cuáles son sus beneficios? Tengo un acuerdo con una empresa que quiere revender algunos de mis programas por un porcentaje que dice que pueden ver mis libros si quieren. ¿De qué otra manera podrían saber si estoy siendo honesto? También tengo un software en mi sitio web (FastSpring) que redirige automáticamente un porcentaje de las ventas a otros. Pero incluso eso podría cambiarlo en ellos si quisiera, así que tiene que haber confianza y papeleo legal que te haga socio y te dé el derecho de auditar sus libros.
Además, si NO tienen presupuesto, o bien son 1. No son buenos empresarios 2. Son nuevos y no tienen historial: no hay forma de saber si alguna vez venderán algo. La mayoría de los nuevos negocios fracasan. O 3. Tienen dinero pero no tienen la suficiente confianza en este sitio web y en la aplicación como para arriesgar su propio dinero en él.
Personalmente, muchas de mis empresas más rentables surgieron al decir ¡SÍ! a una oportunidad de un casi desconocido en la que realmente estaba ayudándole, pero que con el tiempo me llevó a cosas mayores. Así que no hay que cerrarse demasiado a las oportunidades. Pero no te pongas estrellas en los ojos y pienses que esta empresa sin presupuesto y sin historial te va a hacer ganar mucho dinero. Si vas a por ella, prepárate emocionalmente para perder el tiempo.
Esperemos que alguien más pueda decirte cómo podrías asegurarte legalmente de que son honestos con respecto a los beneficios. Y los beneficios deberían ser un porcentaje del precio de venta de la aplicación, no un porcentaje de su "beneficio" real, porque podrían ganar un dineral y gastarlo en otros gastos y no tener ningún "beneficio" del que hablar.
Como sugiere el canadiense Luke, suele ser muy mala señal que una empresa no tenga presupuesto y prometa beneficios futuros como pago. Eso significa que ni siquiera están dispuestos a conseguir ningún préstamo (o no pueden) para su propio proyecto lo que te da una pista muy grande sobre las esperanzas que tienen de triunfar.
Otro gran problema es el aspecto legal de todo esto. No importa el contrato que puedas firmar con ellos, no es garantía de que te paguen aunque ganes en los tribunales y tengas un contrato sólido. Y luego están los problemas de cada país y los límites de la protección que te da el sistema legal cuando trabajas para gente de fuera de tu país.
PERO si usted es realmente interesado en el proyecto por alguna razón y quiere probar al cliente antes de huir, siempre puede ofrecerle cobrar el 100% del dinero directamente de las ventas y una vez completado el pago total de sus servicios, puede devolverle la potestad de quedarse con todos los beneficios. También deberías mantener todos los derechos sobre lo que has trabajado y los privilegios de administración hasta el pago completo. Es un poco como una empresa conjunta o un préstamo de servicios, y necesitas conseguir algunos activos como garantía. Por supuesto, eso puede funcionar para un negocio en línea, pero eso es todo y también tiene algunos riesgos. Y por cobrar el dinero me refiero a que lo cobres tú, no que el cliente te lo devuelva.
Lo más probable es que los clientes rechacen ese tipo de trato a menos que crean de verdad en su negocio y le respeten realmente como empresario.
Hay 2 tipos de clientes que piden favores como el trabajo gratuito: 1) Los consentidos que están acostumbrados a pedir favores y a jugar con los recursos y el tiempo de los demás, y 2) los que realmente no tienen acceso al crédito. Huye del #1 y mira si hay potencial para ti con el #2. Por ejemplo, muchos estudiantes muy inteligentes no tienen ningún presupuesto y no pueden obtener ningún préstamo porque no tienen ningún historial de crédito, pero aún así pueden construir negocios con mucho potencial. Tal vez deberías investigar por qué el cliente no puede conseguir un préstamo; simplemente pregunta, no es peor que él te pida que trabajes gratis y es justo.
Pero, en general, las personas sin presupuesto y que no quieren asumir riesgos para su propio negocio ni siquiera suelen creer en su futuro éxito ellos mismos. Y quizá tú tampoco deberías hacerlo.
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