¿Cómo funciona el Black Friday?

Question

En días como el Black Friday, todo el mundo sale corriendo esperando grandes ahorros en todo lo que compra. El nivel de demanda parece alcanzar niveles ridículos, y uno esperaría que los comerciantes inteligentes reaccionaran aumentando todos sus precios en respuesta a la demanda.

Sin embargo, año tras año vemos vídeos de gente golpeándose y pisoteándose en el Viernes Negro en un alarde de consumismo aparentemente sin sentido.

¿Es el Black Friday una mera estratagema de marketing que crea la ilusión de un ahorro que en realidad no existe? ¿No se ha adaptado el mercado al comportamiento de los consumidores? ¿O hay otro mecanismo que impulsa el Black Friday?

Answer 1

Hay que entender la diferencia entre venta al por mayor y al por menor. cuando se compra un televisor, aproximadamente la mitad del precio cubre el coste al por mayor del televisor para el minorista, y la otra mitad cubre los gastos generales del minorista (por ejemplo, los salarios de los empleados, el alquiler del edificio, los servicios públicos, el servicio de la deuda, los beneficios de los accionistas).

la ley de la oferta y la demanda se aplica a ambos lados de esa ecuación, pero parece que usted sólo se fija en la demanda al por mayor. sí, en el black friday, los clientes demandan muchos productos, pero exigen muy poco servicio al por menor. toleran las tiendas abarrotadas, las largas colas, los desplazamientos lejanos y los horarios terribles (¡un día al año!). se puede ver el mismo principio en el comercio minorista, donde los paquetes más grandes son más baratos por unidad (por ejemplo, el paquete de 2 es casi la mitad del precio del paquete de 10). desde la perspectiva del comercio mayorista, cuanto más se compra, mayor es la demanda. pero desde la perspectiva del comercio minorista, cuanto más se compra por paquete o por visita, menor es la demanda de servicio minorista.

La demanda de los mayoristas hará que los precios suban lentamente. no se puede construir, equipar y dotar de personal a una fábrica durante un día y derribarla al día siguiente (aún....). por lo tanto, una mayor demanda sólo hace subir los precios de los mayoristas si se prolonga durante meses o años. así, en el viernes negro, los precios de los mayoristas suelen ser estables, pero los márgenes de los minoristas caen estrepitosamente. si un minorista mantuviera los márgenes normales en el black friday, tendría la suerte de obtener un volumen normal y apenas alcanzaría el punto de equilibrio. sin embargo, si un minorista reduce sus márgenes a la mitad en el black friday, es probable que duplique con creces su volumen normal y compense el margen en volumen.

Cabe señalar que a los minoristas de gran volumen y bajo precio les resulta difícil permanecer abiertos todo el año. si un minorista estuviera ocupado por el "black-friday" un martes cualquiera de febrero, muchos clientes simplemente buscarían otro lugar para comprar. por ejemplo, muchos consumidores evitan Walmart, a pesar de los bajos precios, debido a las largas colas. dicho esto, otras personas sí frecuentan Walmart. de hecho, hay minoristas como "weekends only" que afirman ofrecer precios más bajos, específicamente gracias a su servicio reducido de venta al por menor (no abre durante la mitad de la semana).

Answer 2

Ya se han publicado muchas respuestas estupendas, pero acabo de encontrarme con este vídeo que lo resume bastante bien, y coincide con la respuesta aceptada.

https://www.youtube.com/watch?v=Z9dp9I_V3Hg

En resumen, el Black Friday se nutre de las garantías, las rebajas por correo (que a menudo nunca se canjean) y las últimas investigaciones sobre psicología de la compra y economía del comportamiento, que a menudo crean la ilusión del ahorro.