¿Por qué las gasolineras cobran un precio más alto por la compra con tarjeta de crédito mientras que los clientes pueden comprar sus tarjetas regalo a un tercero?

Question

Muchas gasolineras tienen precios diferentes en las compras con tarjeta de crédito y en las compras en efectivo. El cliente paga un precio ligeramente superior con las compras con tarjeta de crédito. En cambio, si el cliente utiliza efectivo o tarjetas regalo, se aplica el precio (más bajo) en efectivo.

Así que primero voy a una tienda de comestibles para comprar una tarjeta regalo de una gasolinera con mi tarjeta de crédito (y así obtener el cashback de la compañía de mi tarjeta de crédito), y luego uso esta tarjeta regalo para comprar gasolina (disfrutando así del menor precio en efectivo de la gasolina). Es un poco molesto, pero si tengo que comprar en la tienda de comestibles de todos modos, no me importa comprarles una tarjeta regalo de la gasolinera.

No veo cómo las gasolineras se benefician de esto. Con precios diferentes, me están animando a comprar sus tarjetas de regalo utilizando mi tarjeta de crédito de un tercero. Pero cuesta unos céntimos fabricar una tarjeta regalo con el paquete y supongo que el tercero también obtiene algún pequeño beneficio en esta compra. Así que la gasolinera acaba obteniendo un beneficio menor.

¿Es correcto mi análisis, o me he perdido algo aquí?

Answer 1

No está completamente libre de riesgos: ¿qué pasa si pierdes la tarjeta regalo? Además, la compañía de gas no pierde nada, es la tienda de comestibles donde compraste la tarjeta la que se lleva el 2% de comisión comercial por la tarjeta regalo. Lo más probable es que lo compensen con precios ligeramente más altos en otros artículos. El 2% de las tarjetas regalo simplemente no es importante para ellos.

Además, los estudios demuestran que la gente tiende a gastar más cuando utiliza tarjetas de crédito que dinero en efectivo; no conozco ningún estudio específico para las tarjetas de regalo, pero supongo que el aspecto psicológico sería similar. La tienda de comestibles también podría estar esperando que gastes un poco más en su tienda en lugar de entrar sólo por la tarjeta de regalo.

¿Podrías hacer un poco de dinero? Probablemente. Ahorrarías un 2% en gasolina y obtendrías un 1-2% de devolución en tu tarjeta. Si gastas $100 per month in gas you'd net a $ Ganancia de 3 a 4 dólares.

Answer 2

Si compras una tarjeta regalo de Marathon (o de cualquier otra marca), estás dando al comerciante dinero en efectivo. La mayoría de la gente no gasta su tarjeta regalo inmediatamente, por lo que la empresa puede utilizar ese efectivo como capital circulante hasta que usted lo canjee. Además, muchas personas acaban con tarjetas regalo a las que les queda una pequeña cantidad que permanece en sus carteras durante bastante tiempo. Si compra $47.30 worth of gas on a $ 50, a la mayoría de la gente le resulta muy pesado gastar los 2,70 dólares restantes. Así que la empresa suele utilizar ese capital durante mucho tiempo hasta que las leyes estatales les obliguen a tratarlo como propiedad no reclamada. Además, el hecho de tener una tarjeta regalo de una empresa concreta en la cartera hace que sea relativamente probable que utilices esa marca en lugar de buscar por ahí para ver si otra tiene un precio mejor.

El uso de una tarjeta regalo de Marathon en una estación de servicio de Marathon generalmente tendrá tasas comerciales más bajas que el uso de una tarjeta de crédito. La razón por la que las gasolineras cobran un precio más bajo en efectivo es que les cuesta un pequeño porcentaje del importe de la transacción ejecutar el pago a través de la red de tarjetas. Si no tienen que pagar esos gastos generales, están dispuestos a darte un mejor precio por pagar en efectivo. Si saben que van a pagar menos por gestionar la tarjeta regalo, están dispuestos a darte el precio en efectivo.

Answer 3

Además de otras razones, esto puede ser un ejemplo de segmentación del mercado : hacer que cada cliente pague lo que esté dispuesto a pagar.

Al pasar por la vía de la tarjeta regalo, te separas de las personas que valoran más su tiempo que el pequeño ahorro. La gasolinera obtiene más dinero de los "gastadores", mientras que no pierde el negocio de los "ahorradores".

Esto es similar a los vales de descuento: hacer que el cliente pase un poco más de tiempo para indicar que realmente le interesa el precio más bajo.

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Pero recuerda no acumular demasiadas tarjetas regalo: si la empresa quiebra, las tarjetas regalo no suelen tener valor.

Answer 4

Si todos sólo compró la tarjeta regalo y luego la consumió por completo en el surtidor, entonces la gasolinera no se beneficiaría de ello. Si cada una de esas personas hubiera pagado la cuota extra de la CC fuera si la opción de la tarjeta regalo no estuviera disponible, entonces la gasolinera incluso perdería un poco al ofrecer esto.

Sin embargo, muchas personas no sólo hacer eso. Conseguir que alguien entre en la gasolinera y se dirija a una caja registradora tiene un gran valor, ya que existe una buena posibilidad de que se produzca una venta adicional de comida, bebidas, lotería y artículos varios por el camino. Algunas estimaciones han El 70% de los beneficios de una gasolinera procedentes de las ventas internas.

Dado el número de personas que sólo utilizan la CC en el surtidor y nunca ponen un pie dentro de la estación, si consigues que sólo algunos de ellos entren y potencialmente compren algo, es una buena estrategia comercial. Si no gastan la tarjeta regalo en el mismo día, también es bueno para la empresa, ya que obtienen un préstamo sin intereses (que se acumulan en muchas personas). Y como algunas personas pueden perder o no utilizar nunca todo el saldo de la tarjeta regalo, los márgenes de beneficio generales aumentan.

Answer 5

Una gran parte del dinero gastado en tarjetas regalo no se utiliza

Una rápida búsqueda en Google sobre "¿qué porcentaje de tarjetas regalo no se utilizan?" muestra que entre el 3% y el 20% de los saldos de las tarjetas regalo no se gastan nunca.

Así, el comerciante recibe el dinero gastado en la tarjeta regalo ahora Y una cantidad importante de ese dinero nunca se canjea.

Además, el cliente ha bloqueado ese dinero para gastarlo únicamente en ese proveedor concreto. Por lo tanto, un cliente de gas está obligado a ir a esa marca de gasolinera en particular, incluso si el cliente decide más tarde que otro podría ser más conveniente o vender a un precio más bajo.