Precios para un cliente remoto cuando se enfrenta a autónomos locales

Question

Tengo un cliente remoto que también está considerando ir con Freelancer Anne (que vive en la misma zona que el cliente). Esto le daría a Freelancer Anne una ventaja de entrada, ya que puede reunirse fácilmente con el cliente cara a cara. En este caso, el coste de los desplazamientos para que yo tenga una reunión cara a cara sería prohibitivo (ya que el trabajo autónomo no es mi trabajo a tiempo completo).

¿Qué consideraciones de precio debo hacer para esto? ¿Debería estar más disponible para el cliente (permitiendo llamadas telefónicas durante la pausa del almuerzo de mi trabajo habitual, respondiendo a los correos electrónicos durante dicha pausa), y/o debería ofrecer un descuento en mis servicios debido a las molestias?

Answer 1

Como dijo Scott, en general no se cambia mucho el precio ni las reglas. Si puedes conseguir 5 clientes con tus reglas, no las cambies para el sexto cliente.

Ahora bien, hay algunas situaciones en las que quieres conseguir ese trabajo. Es interesante o ves más trabajo o no tienes mucho trabajo actualmente, etc. No importa, si realmente quieres ese trabajo, entonces suaviza tus reglas mientras sigues ganando dinero.

Por ejemplo, ofrezca un precio más bajo que el de Ann ofreciendo un descuento. A todo el mundo le gustan los descuentos. Asegúrate de que conoce tu precio real. Si Ann puede reunirse con él cada semana, ofrézcale reunirse una vez al mes, durante el fin de semana quizá, si puede permitírselo. Si le conviene, ofrézcale trabajo los sábados, no sólo entre semana, etc.

Lo que quiero decir es que el hecho de que tú seas mejor que Ann sólo por 1 punto no le hará cambiar de opinión. Pero si ve 3,4,5,... puntos mejor que Ann, entonces conseguirás el trabajo.

Answer 2

Si tu única ventaja frente a otros autónomos es el precio, ya has perdido esta batalla.

¿Por qué no ofrecer algún servicio nominal como extra, que no le suponga una carga excesiva y mantenga un precio constante?

Además, promuévete por lo que puedes lograr, y no sólo por el precio. Cualquiera puede promocionarse por ser el más barato, pero el más barato no siempre es el mejor. La experiencia real y genuina es atractiva para un cliente potencial. Eso significa que, cuando intentas conseguir el negocio, no puedes utilizar una plantilla de caldera para intentar conseguir un nuevo cliente, porque una plantilla de caldera no comunica cómo tu experiencia va a específicamente mejorar las cosas para el cliente.