consejos para consultar con un equipo

Question

Tldr; Yo estaba consultando solo y no estoy seguro de cómo hacerlo con un equipo.

Mi negocio de consultoría (software, independiente) en un campo nicho va bien. Hasta ahora he improvisado, ya que hay código de por medio y no soy un buen codificador. Últimamente las peticiones que recibo se han vuelto más difíciles. Me gustaría formar un equipo de autónomos (no empleados a tiempo completo) para externalizar la parte de la codificación, de modo que pueda centrarme en la comunicación con los clientes y la gestión del producto (asegurándome de que la solución se entregue). Soy técnico, pero algunas de las soluciones requieren experiencia en un área en la que no tengo experiencia, por lo que no puedo proporcionar más que orientación técnica genérica en algunos proyectos.

Hago precios semanales o de valor fijo dependiendo del proyecto.

Algunos de los proyectos tienen un gran valor para el cliente, en el sentido de que podría facturar $50k (or even $ 100k) para un proyecto de valor fijo.

Algunos problemas a los que me enfrento:

1. He encontrado algunos buenos desarrolladores que podrían construir la solución para $10k. Is it a usual thing for the head consultant (me) to rake in the difference ($ 40 mil o 90 mil dólares)?

2. ¿Debo ser el único punto de contacto entre los desarrolladores y el cliente? ¿Deben los desarrolladores hablar directamente con el equipo del cliente?

   i. Supongo que me preocupa que si el cliente descubre que no soy el arquitecto técnico de la solución y que sólo hago "gestión de productos", se enfaden. O si descubren que los desarrolladores cobran sólo $10k and I'm getting $ 40k.

   ii. También me preocupa que el cliente pueda robarles. Si los desarrolladores pueden cumplir por sí mismos después de un tiempo, ¿para qué me necesitan?

3. A veces me siento como un impostor, ¿es normal?

Answer 1

Buenas preguntas. Me estoy enfrentando a algunas de las mismas. Soy un consultor independiente de TI / ingeniero de software y estoy haciendo el trabajo independiente en el lado. Tengo un cliente que necesitaba un proyecto más grande, así que contraté a un desarrollador que conocía de una clase que había tomado.

Aquí están mis dos centavos sobre sus preguntas:

1. Si efectivamente has encontrado desarrolladores que harán un buen trabajo por una pequeña fracción del precio que puedes cobrar por el producto, ¡felicidades! Por lo general, sólo puedo trabajar con desarrolladores experimentados que sean nativos de habla inglesa. No son baratos. Por lo general, puedo aumentar el precio en un 40%, pero no en grandes cantidades como tú. Tal vez no soy lo suficientemente codicioso.

2. Siempre debes ser el punto de contacto con el cliente. Soy abierto con mis clientes en cuanto a tener subcontratistas, pero es importante y un buen negocio que la comunicación con el cliente sea fiable y se haga siempre de la misma manera. No puedes garantizar eso si dejas que tus subcontratistas hablen directamente con ellos.

3. Sí, ¡acostúmbrate!