En un contrato largo, ¿cuándo se puede pedir un aumento?

Question

Empecé a trabajar en mi puesto actual hace casi 6 meses, y me pagan por hora y por proyecto con una tarifa plana. Originalmente iba a ser un contrato de 3 meses contrato de trabajo Pero la empresa perdió un cliente importante y no estaba en condiciones económicas de hacerme una oferta al cabo de los tres meses.

Desde entonces se ha convertido en un contrato de trabajo con una duración indefinida. He aprendido muchas habilidades nuevas durante los últimos 6 meses y creo que mi salario podría aumentar. ¿En qué momento, o en qué habilidades aprendidas, se considera correcto pedir un aumento de sueldo?

Answer 1

"Aumento" es un término para los empleados a tiempo completo, cuyo salario depende de otros factores (por ejemplo, los años de servicio, el cargo, etc.), no realmente de la cantidad y la calidad del trabajo realizado (no me maten, aquí hay muchas excepciones).

Al ser un autónomo, lo más probable es que esté obligado a cumplir los términos de un determinado acuerdo. Cualquier modificación de ese documento es objeto de un acuerdo mutuo. No ha especificado por qué está usted dispuesto a un "aumento". Como he dicho, los años de servicio no son un argumento para el trabajo autónomo.

Encontrar los argumentos adecuados

Por lo tanto, permítanme teorizar y mirar en qué situaciones puede requerir para subir revisión de los términos del contrato. En cualquier caso, debe llevar esos argumentos a una reunión y de mutuo acuerdo sobre cualquier cambio de contrato. Vea a continuación qué pasa si sus cambios son rechazados.

• Lo más común que ocurre muy a menudo en los proyectos de Precio Fijo es cambiar el ámbito de aplicación . Su acuerdo inicial debería tener una sección para este asunto y cualquier trabajo adicional (fuera del alcance original) debería ser objeto de un apéndice a su contrato principal. Es difícil de hacer la primera vez, pero cuando lo consigas una vez verás cuántos problemas has resuelto.
• Además, en los proyectos de precio fijo, la cantidad de trabajo puede cambiar drásticamente debido a otras razones. Puede ser que la calidad del producto dependiente sea menor (por ejemplo, una biblioteca de programas de terceros funciona peor de lo esperado y a usted le cuesta luchar contra los errores de la biblioteca). Reúne todas las pruebas, haz tu nueva estimación y llévala a una reunión.
• En un proyecto de tiempo y materiales, en realidad estás vendiendo tu tiempo. Su coste puede variar. ¿Cuándo? Por ejemplo, si se da cuenta de que está realizando un trabajo más cualificado de lo previsto anteriormente. Puede dividir su factura en dos posiciones : el trabajo normal que has acordado hacer inicialmente (a la tarifa normal) y otro trabajo basado en una tarifa diferente. Si se rechaza, puedes rechazar hacer una parte cualificada, pero recuerda que hacer un trabajo más cualificado es tu billete para el futuro . Así que intenta no tirarlo a la basura.
• Otra situación más. Has acordado hacer una media de, digamos, 20 horas a la semana con una tarifa horaria de $X. Además, estás dedicando una cierta cantidad de tiempo a cosas no facturables, y son gratis sólo porque están divididas en pequeños trozos y son simplemente difíciles de medir. Si estás trabajando continuamente durante 5 horas a la semana, puedes encontrarte con una carga insuficiente. Esas "pequeñas cosas" son pequeñas en comparación con las 20 horas semanales previstas, pero pueden crecer si tu tiempo facturable es de 5 horas. De nuevo, súbelo a una reunión. No parecerá que estás pidiendo un aumento de sueldo; sólo quieres más carga de trabajo.

Durante una reunión

Así que tienes tus argumentos y has programado una reunión para los cambios. ¿Y ahora qué?
Que no cunda el pánico. Usted, al igual que su cliente, está dispuesto a realizar el trabajo con la mejor calidad posible y al menor coste posible. Si no pides algo para ti, sino que demuestras que ambos estáis "en el mismo barco", luchando con los mismos problemas, tu cliente será mucho más complaciente con tus peticiones y sugerencias.

Posibles resultados

Como autónomo, eres una entidad empresarial independiente. Asume toda la responsabilidad de las consecuencias que puedan derivarse de sus decisiones. Así como su cliente. Si sugieres un cambio de contrato y lo rechazan, en realidad tienes dos caminos:

1. Completa lo que has firmado, a tu costa (y consigue algo de reputación);
2. Cancelar el contrato (y perder los gastos de cancelación).

En cualquier caso, recuerde que la reputación es lo más difícil de ganar y lo más fácil de perder.

Answer 2

En primer lugar, nunca pediría un aumento si el proyecto tiene un alcance definido. Si el proyecto tiene un alcance definido, hay que avisar al cliente de que, una vez completado el alcance, el trabajo posterior tendrá una tarifa más alta.

En segundo lugar, "cuándo" es una pregunta que no puede responder alguien de fuera. Es una decisión empresarial y tiene que ver con tu relación con el cliente, hasta qué punto exigir una tarifa más alta pone en riesgo tu contrato, etc. Son decisiones empresariales que tienes que tomar en base a tu conocimiento local de cómo son exactamente las cosas.

En tercer lugar, una variable importante aquí es cómo se establece la dinámica. Si se trata de un contrato de alquiler, lo más probable es que sean ellos los que fijen la tarifa originalmente. Si tú fijas la tarifa originalmente, estás en mejor posición que si lo hacen ellos. Esta es también una medida aproximada para saber si te estás acercando a ti mismo como un proveedor de servicios o simplemente como un pseudo-empleado. Al menos, en teoría, usted es un proveedor de servicios y un agente libre.

Mi recomendación sería intentar concertar una reunión. En la reunión, debes explicar que el proyecto no ha ido como ninguno de los dos había planeado, que estarías interesado en seguir trabajando a tiempo completo si eso está sobre la mesa, pero que, por lo demás, te gustaría un aumento de sueldo, quizás efectivo en uno o dos meses. Si fuera yo, ya que me siento cómodo trabajando por mi cuenta, les ofrecería convertir mi función en la de consultor para que pudieran mantenerme (¡con mis condiciones!) todo el tiempo que quisieran sin dolores de cabeza fiscales. Otra cosa es que te sientas cómodo con eso, dadas tus interacciones con este empleador, así que esa tiene que ser tu decisión.

Answer 3

Re:

Desde entonces, se ha convertido en un contrato de trabajo con una duración indefinida. [...]

Cuando se trabaja como contratista, le conviene tener un límite de tiempo bien definido para su contrato . La renovación del contrato es el momento perfecto para negociar un aumento de la tarifa. (Si ha acordado una duración "indefinida" -¿su contrato original realmente lapso y siguió trabajando? o ¿realmente no tiene una duración específica? - entonces no está tan claro). Avisa a tu cliente con cierta antelación de tu intención de negociar un aumento de tarifa en el momento de la renovación.

En cuanto a la frecuencia, yo limitaría los aumentos de tarifas a un máximo de una vez al año. Es razonable que esperes un aumento una vez al año, ya que esa es la frecuencia con la que se elaboran los presupuestos y los aumentos de sueldo de los empleados. (Pero ten siempre presente: Usted es no un empleado).

Si pide aumentos con más frecuencia que una vez al año, molestará a su cliente. Confíe en mí. (Si vives en un país con hiperinflación, puedes obviar este punto con precaución).

Por lo tanto, si tiene que renovar cada tres meses (por ejemplo), no pedirá un aumento en cada una de esas renovaciones, sino sólo en la que coincida con un año desde su anterior aumento de tarifa.

Sin embargo, Una vez al año es una pauta para el mínimo. He estado en situaciones en las que el negocio del cliente se veía afectado negativamente por las condiciones económicas (por ejemplo, 2008-2009), y pospuse los aumentos de tarifas en consecuencia. Intenta comprender la salud y la rentabilidad del negocio de tu cliente. Por ejemplo, al salir de una recesión, ¿su cliente acaba de tener un buen trimestre y ha repartido bonificaciones a los empleados? Ese podría ser un buen momento para pedir su aumento, si es que lo había estado retrasando.

Por cierto, un cliente me ha dicho antes que "no damos aumentos a los contratistas". Por lo que pude comprobar, este cliente tenía una puerta giratoria de contratistas que rara vez se quedaban más de nueve meses. En ese momento yo llevaba un año y querían renovarme por otros seis meses. Cuando dije que prefería concluir el acuerdo para encontrar algo con una tarifa más cercana a mi nuevo valor, cambiaron de opinión. La única concesión que el cliente pidió (y obtuvo) fue que mantuviera mi tarifa constante durante un año a partir del aumento, algo que pensaba hacer de todos modos.

Y sí, es razonable que esperes que te aumenten la tarifa. El coste de la vida no deja de aumentar, al igual que sus competencias y su valor. Deberías aspirar a aumentar tu tarifa en un porcentaje que represente la inflación (a mantener su poder adquisitivo), así como alguna cantidad que refleje las habilidades añadidas, la experiencia, las responsabilidades u otro valor añadido especial que esté aportando a su cliente.

Prepárese para reflexionar sobre sus logros cuando hable de un aumento de tarifas. Si eres impresionante e impresionas sistemáticamente a tu cliente, no debería tener problemas para aceptar aumentos anuales razonables de las tarifas que las mantengan por encima de la inflación.

Answer 4

Depende de cómo esté construido su contrato. He trabajado mucho tiempo con un solo contrato, pero nunca he firmado ningún contrato por tiempo indefinido. Siempre había un tiempo fijo acuerdo (de 3 a 6 meses) que se prolongó al final del periodo. Por tanto, cada prórroga de este tipo es de facto ocasión para renegociar el trato. Si tiene un contrato de duración indefinida, podría requerir romper ese contrato para cambiarlo. Si dicha ruptura requiere un acuerdo mutuo con el cliente, usted está en la posición del semanario.

Pero independientemente de las cosas formales con contrato, cada renegociación debe ser aceptado mutuamente . Y es mucho más fácil pedir una tarifa más alta al firmar un nuevo contrato con un nuevo cliente, que renegociar el existente. El cliente te conoce y está acostumbrado a eso, a cuánto es tu tarifa por hora (lo que suele resultar impresión Cuanto su el trabajo vale la pena para ellos).

Yo buscaría alguna objetivo factores para aumentar la tasa. Si aprendes cosas nuevas, no es suficiente per se, porque no afecta directamente al cliente, mientras hagas las mismas cosas que antes. Pero si su responsabilidades en el proyecto cambiar , ese es el punto bueno. Por ejemplo, si sólo programabas en el nivel intermedio y ahora también eres responsable de escribir consultas SQL y ajustar la base de datos, es un buen punto para decir que tus nuevas tareas requieren una mayor cualificación y, por lo tanto, también deberían estar mejor pagadas.