¿Es prudente que un contratista acepte por escrito la petición de un reclutador de que le represente en exclusiva para un puesto específico?

Question

Actualmente estoy buscando puestos de trabajo en el sector de las tecnologías de la información y, como estoy en el Reino Unido, me veo obligado a recurrir a un reclutador. No soy especialmente sensible a los precios cuando se trata de una tarifa diaria, y tiendo a valorar relativamente la ubicación (posibilidad de desplazarse) y el sector (ajuste cultural).

Esto significa que me interesa saber quién es el cliente y dónde están sus oficinas lo antes posible. Soy consciente de que a los reclutadores les preocupa que utilice esta información para excluirlos del trato, aunque no tengo intención de hacerlo.

Hoy un reclutador me ha pedido que le envíe un correo electrónico en el que acepte que su empresa "me represente en exclusiva en relación con el puesto", y así lo he hecho, con la condición de que lo acepte sólo en relación con esta ronda de contrataciones:

De acuerdo con su solicitud, me complace poner por escrito que su empresa puede representarme exclusivamente en relación con esta ronda de contratación para el puesto de [título].

Utilicé esta redacción ("con esta ronda de contrataciones") para que, si dentro de unos meses encuentro el papel de forma natural a través de otro reclutador, no tenga problemas legales o morales utilizando el nuevo reclutador. (En términos generales, me da igual quién me represente).

¿He hecho bien en acceder a esta demanda? ¿Los contratistas experimentados se niegan a hacer este tipo de promesas legalistas y he sido ingenuo al aceptarlas?

Answer 1

Como reclutadores, estamos instruidos para buscar la exclusividad en todas las cosas. Ya sea reclutando contratistas para un cliente o enviando candidatos a un puesto. La idea es que no queremos que los candidatos sean colocados en una empresa por nadie más que nosotros.

No debería haber ningún perjuicio para ti, siempre y cuando puedas conseguir por escrito que te presenten para un papel. Algunos reclutadores te dirán que necesitan exclusividad para presentarte, y luego no te presentarán y presentarán a 3 candidatos que consideran que encajan mejor. Esto es esencialmente para aumentar sus posibilidades de conseguir un puesto. Puedes protegerte obteniendo una confirmación por escrito de la presentación, que especialmente en el Reino Unido te dará motivos para actuar si descubres que no te han presentado.

En cuanto al margen de beneficio, sí, la agencia ganará un porcentaje sobre tu salario. Esto lo cobra la empresa y no debería salir de tu tarifa. Dale al reclutador la exclusividad y luego, si otro agente te llama para el mismo puesto, pregunta por el tipo de tarifa que puedes esperar para el puesto. Dígale que se lo pensará, y luego vaya a su reclutador original y comuníquele que otra agencia se ha puesto en contacto con usted y le ha ofrecido una tarifa mejor. Es probable que el reclutador original esté dispuesto a sacrificar parte del margen de beneficio para retener a un buen candidato (o evitar, al menos, que acabes en la cuenta de resultados de otra agencia).

No recomiendo conceder una exclusividad total (buscarás todos los puestos a través de un solo reclutador), ya que ninguna agencia, especialmente en el Reino Unido, tiene acceso a todas las vacantes. De un puesto a otro, la fidelidad a una agencia dará sus frutos, ya que puedo dar fe de primera mano de la presión que ejerce la dirección sobre los reclutadores para que coloquen a los contratistas "clave". Es posible que llegues a un punto en el que los directores de operaciones o los directores regionales llamen a los presidentes/vicepresidentes para que te coloquen.

Answer 2

Estoy un poco confundido sobre lo que estás firmando exactamente. ¿Estás diciendo que no vas a realizar ese trabajo para esa empresa si no es a través de este reclutador?

He realizado formación de software por contrato, en la que una empresa persigue un gran proyecto de formación, y si consiguen el proyecto lo llenan con subcontratistas. Han terminado de competir con otras empresas de formación y han ganado el proyecto para cuando contratan a los subcontratistas, así que su preocupación no es si los subcontratistas representamos o no a otras empresas de formación, sino que no quieren que vayamos a trabajar directamente para el cliente final, como en "¡Psst! Sr. Gerente, podría contratarme directamente por el 75% de lo que le está pagando a la empresa que me envió, y ganaré más".

Por lo tanto, lo normal en esa línea de trabajo es firmar un contrato por el que no harás negocios directamente para ese cliente, normalmente durante un periodo de 2 años después de que se haya completado cualquier trabajo para el que te hayan enviado.

Pero no sería normal decir que no va a representar a otras empresas de contratación. Si no te mantienen ocupado a tiempo completo, ¿cómo pueden pedirte eso?

Es normal que el reclutador cobre mucho más por ti de lo que te está pagando. El "valor" que te aportan es conseguir el negocio (son tu equipo de ventas) y el "valor" que aportan al cliente final es poder dotar de personal a grandes proyectos y tener acceso a varias personas de confianza para poder cubrir un puesto en cualquier momento, mientras que el contratista individual solo está disponible cuando no tiene otro trabajo.

Cuando hice este tipo de trabajo me disgustó saber que cobraban el triple de lo que me pagaban a mí. Pero como he visto que muchas de las empresas de selección de personal han quebrado y yo sigo aquí, quizá no era tan excesivo. Puede que no haya entendido sus gastos generales.

Answer 3

Creo que es casi estándar en los contratos de todos los reclutadores tener una cláusula de exclusividad. Esto los aísla de la competencia con otros reclutadores por el mismo papel, donde un candidato podría ofertar a cada reclutador contra el otro, y reducir su margen de beneficio.