Nuevas empresas - ¿Cómo puedo fijar el precio de mi producto?

Question

Esta es mi primera pregunta aquí, pero como estoy acostumbrado al formato de Stack Exchange voy a dar todos los detalles sobre mi problema sin dar una sobrecarga de detalles.

En pocas palabras, trabajo con los datos del radar meteorológico de Estados Unidos y decidí que podía crear una aplicación para los cazadores de tormentas y la gestión de emergencias. He investigado y sé cuáles serán mis tarifas para los clientes, y tengo una expectativa de cuántas inscripciones tendré. Durante el proceso de creación, también he creado algunos datos personalizados que me he dado cuenta de que podría vender a empresas proveedoras de datos meteorológicos. No van a competir con mi aplicación web, así que esto sería un gran ingreso extra.

Aquí es donde está el problema. Una empresa ha expresado su interés en concederme una licencia mensual de estos datos. Además del coste de mis servidores ( \$1,000 to \$ 2.000 al mes?) No sé por cuánto ofrecer estos datos. Lo último que quiero preguntarles es "¿cuánto te gustaría pagar?".

Para ellos, esto sería útil ya que pueden revender los datos a sus propios clientes de gestión de emergencias. Creo que valdría la pena \$1,000 to \$ 3.000 euros al mes, además de los costes del servidor. No son datos súper revolucionarios, pero van a ser útiles para ellos y puede que esperen pagar 8.000 dólares al mes (suposición al azar). Me da miedo pedir eso de entrada porque pueden reírse de ello. No soy una persona tímida, pero no quiero parecer tan poco creíble que digan que no hay nada que hacer.

Estoy buscando cualquier tipo de consejo sobre cómo abordar este problema. Creo que el principal problema con algo nuevo como esto es que el valor real del producto parece algo arbitrario, o el valor real podría ser cualquier cosa dentro de un rango de \$3,000 to \$ 8.000 o más.

Answer 1

Para responder a esta pregunta necesitarás un poco más de información (que puedes tener o no en este momento). Asumiré que no hay competencia para tu aplicación, y que no hay un precio explícito en el mercado (precios de otras empresas que ofrecen el mismo servicio).

En primer lugar, tendrás que construir un canva empresarial completo y responder a las siguientes preguntas (a) ¿cuál es tu misión?, (b) ¿cuál es tu visión a largo plazo?, (c) ¿quieres que tu negocio incorpore consideraciones de impacto económico y/o social? Responder a estas preguntas te ayudará a determinar si quieres obtener beneficios. No todas las empresas necesitan obtener beneficios. Puedes tener un negocio pequeño y planificar tu precio para cubrir sólo los pagos de intereses, el coste de la mano de obra, el coste del capital y la depreciación. Hacer el modelo de negocio canva también te llevará a evaluar tus costes de explotación (lo que necesitas pagar para que el negocio funcione día a día).

Aquí tienes una buena referencia para escribir tu modelo de negocio canva: https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/business-model-canvas-template/ . Tendrá que detallar todos sus costes de explotación según esas categorías: https://www.strategyzer.com/business-model-canvas/cost-structure

Ahora que tiene una mejor visión de todo su negocio, hay dos formas principales de estimar los precios.

Fijación de precios sin beneficio

Si no quieres generar beneficios y sólo te das un buen sueldo, puedes calcular el precio de tu producto de la siguiente manera:

\begin{equation*} P\ =\ OPEX/n \end{equation*}

En ese caso, el precio del producto es igual a tus gastos de explotación (anuales) totales (OPEX) divididos por la cantidad de clientes a los que esperas vender (n). Habrá que hacer un pequeño estudio de mercado para estimar el tamaño de la clientela prevista.

Precios con beneficio

Si decides generar un beneficio (por ejemplo, si quieres invertir en tu negocio para ampliarlo, tendrás que reservar algo de dinero para los anticipos), puedes calcular el precio de tu producto de la siguiente manera:

\begin{equation*} P\ =\ \frac{OPEX\ +\ CAPEX\ +\ SEI}{n} \end{equation*}

En ese caso, el precio de su producto es la suma de los gastos de explotación (OPEX), los gastos de inversión de capital (CAPEX) y la inversión social/ambiental (SEI), dividida por el número esperado de ventas (n).

Algunos consejos

Si actualmente vives en una ciudad de tamaño medio o grande, te sugiero que entres en contacto con el ecosistema empresarial y la red de apoyo. Es posible que haya algún vivero de empresas público o privado que pueda ofrecerte un apoyo avanzado y una oficina para empezar.