Existe un fenómeno utilizado en Economía(?)/Marketing/Precios/Psicología a la hora de seleccionar el precio adecuado para su producto. Dentro de un determinado rango de precios, el cliente es insensible a los cambios en el precio, considerando el precio o los cambios en el mismo como demasiado bajos e insignificantes.
También dentro de la misma gama (aceptablemente baja), el cliente toma una decisión de compra fácil, ya que el precio es demasiado bajo para afectar a su presupuesto; yo lo llamaría aquí un artículo de "calderilla".
Por ejemplo, en Nueva Zelanda, para el 10% más alto del mercado, los productos por debajo de 10 dólares neozelandeses se consideran automáticamente "moneda de cambio", lo que facilita que el cliente pruebe un nuevo producto dentro de ese rango de precios. Como vendedor, será más racional fijar el precio de su producto hasta 9,99 que conformarse con algo inferior a esa cifra.
¿Cómo se llama este fenómeno/término que describe esta franja de precios tan dulce?
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Si hace una búsqueda en la web de "precios de encanto", debería poder encontrar alguna investigación mencionada. (Precio de encanto - precio de un libro electrónico en $1.99 and not $ 2.) Tal vez no sea exactamente lo que buscas, pero estaría en el área general. Yo vendo libros, y el precio del encanto es aparentemente aplicado en algunas tiendas (voy a través de un distribuidor, así que no estoy seguro).
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@Brian gracias, es genial saberlo. Solo para confirmar si esto aunque relacionado no es exactamente el mismo término? Si ese nivel de "calderilla" es digamos <5,00 dólares, el precio de encanto sería un término más general que abarca no sólo 4,99 sino también 0,99, 1,99, etc. Si ese es el caso, busco un término más restringido. No consigo encontrarlo, si es que existe.
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No es lo mismo, sólo que los precios suelen terminar en .99 (aunque la costumbre varía). Pero las discusiones sobre los precios de los encantos también podrían llevar a lo que estás discutiendo, aunque no lo he oído decir así.
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Puede haber alguna confusión aquí con el efecto de los dígitos de la izquierda. El fenómeno que se alega aquí parece ser que hay un precio \$X, a la izquierda del cual la demanda es perfectamente inelástica, de modo que hay un pliegue en la curva de demanda. Dudo que tal fenómeno exista en el mundo real (y sospecho que se está confundiendo aquí con la existencia del efecto del dígito izquierdo).
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La intuición de apoyo aquí parece ser que cuando la gente es lo suficientemente rica, no le importa si algo cuesta \$0.01 or \$ 9.99. Pero parece poco probable que esto sea así para todos los posibles compradores de ese bien.
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@Kenny, existe, al menos anecdóticamente, según varias entrevistas que he realizado a propietarios de tiendas de alta gama. Del mismo modo, al contrario de lo que aprendí en mis tiempos de estudiante, la curva de demanda puede ser ascendente para los productos de lujo. De nuevo, de forma anecdótica, a partir de entrevistas informales. No se trata sólo de gente rica, cualquiera con (cierta) renta disponible tendría ese punto de precio.