Encontrar contratos; perder ante ofertas extranjeras

Question

Vivo en Estados Unidos. He utilizado decenas de sitios web de licitaciones para intentar conseguir contratos. Sin embargo, sigo perdiendo ante los extranjeros que cobran mucho menos. En la actualidad, fijo los precios a partir de los datos del Departamento de Trabajo sobre las medias nacionales, y me sitúo por debajo de esas medias. También utilizo las pruebas de evaluación que he realizado en empresas como Modis. Sin embargo, el resultado final siempre es que no hay contrato. No quiero renunciar al desarrollo de software, dado que me gusta, pero es casi hasta el punto de que ganaría más en McDonalds que intentando superar la oferta. En cuanto a mi elección como freelance: mi área está muerta en términos de tecnología y las áreas que están contratando quieren criterios que yo no cumplo. (es decir, nivel superior)

¿Qué puedo hacer para convencer a los clientes de que me contraten?

Answer 1

Estoy en los EE.UU., comenzó en Elance y oDesk y estoy felizmente haciendo un excelente pago en ambos sitios ahora, con un trabajo constante para mantenerme ocupado a tiempo completo. Cobro mucho más que los freelancers extranjeros, así que ¿cómo consigo contratos regularmente?

La respuesta es sencilla: hay que venderse como mejor que la competencia . Consigo contratos regularmente porque soy

• más rápido
• más honesto
• más fiable
• mejor comunicación

y sé cómo transmitirlo a los clientes. No pretendo presumir, sino simplemente demostrar que es posible.

Su mercado objetivo no son todos los clientes del sitio. Su principal mercado objetivo son los clientes con sede en EE.UU. que han sido quemados por los freelancers subcontratados en el pasado y están buscando que el trabajo se haga correctamente y a nivel nacional . De hecho, muchos de los proyectos en los que he sido contratado han sido para arreglar o reconstruir programas que fueron malogrados por autónomos extranjeros.

Tienes que explicar por qué eres mejor y por qué vales la tarifa más alta. Tiene que explicar sea mejor, o recibirás malos comentarios en tus primeros proyectos y nunca conseguirás más trabajo.

Cobra mucho menos de lo que quieres en tus primeros proyectos. Cuando no tienes ningún historial de comentarios, es mejor conseguir los contratos que ganar mucho dinero. No es necesario que seas tan barato como los chicos del extranjero, pero no intentes empezar con 40 dólares por hora.

Un último consejo: si un cliente te entrevista, pero contrata a un autónomo extranjero en su lugar, espera unas semanas y luego envíale un mensaje cortés preguntando cómo va su proyecto. Tres veces esto me ha conseguido un trabajo que originalmente me rechazaron, porque el freelancer que contrataron originalmente no cumplió.

Answer 2

No puedes competir en términos de precio con los freelancers de la India, Vietnam o zonas similares, el coste de la vida es mucho menos caro que en cómo es EEUU o Europa, así que en mi opinión no es una buena idea buscar trabajos en estos sitios.

Deberías buscar clientes locales, ofrecerte para consultoría y desarrollo para pequeñas/medianas empresas y luego si tienes demasiado trabajo puedes incluso contratar tú mismo desarrolladores extranjeros a precios más bajos que desarrollarán para ti a coste de 1 cuando tú venderás el trabajo por 10.