¿Qué sentido tiene que Ford flexibilice los requisitos de financiación?

Question

Ford ha anunciado recientemente que ahora permiten a los compradores sin puntuación de crédito obtener un crédito para automóviles . Al parecer, hay incluso un descuento especial en los coches nuevos para las personas con baja puntuación de crédito. ¿Por qué hacen esto? Parece que asumen un gran riesgo, pero no entiendo qué pretenden ganar.

Tradicionalmente, a los compradores con mal crédito no se les ofrecen préstamos, o se les ofrecen préstamos con altos intereses para compensar los impagos. Sin embargo, últimamente es habitual que los préstamos para automóviles tengan una TAE muy baja o nula, por lo que parece poco probable que los impagos puedan cubrirse con los intereses.

Es cierto que hay un pequeño número de solicitantes sin puntuación que no son propensos al impago a pesar de carecer de historial crediticio, pero también hay muchas personas sin puntuación o con una puntuación muy baja, que de hecho son malos prestatarios y tienen menos probabilidades de hacer los pagos a tiempo. ¿Por qué entonces Ford (y la industria automovilística en general) ha decidido de repente cortejar a esos compradores? Si se quieren más ventas, seguramente se puede conseguir lo mismo simplemente bajando los precios.

Answer 1

El artículo expone sus razones con bastante claridad, e indica que algunas personas no podrán acogerse a los nuevos requisitos que sí lo habrían hecho anteriormente, no están cortejando a las personas con mal crédito, simplemente están mirando más allá de la puntuación de crédito a otros factores. No están abriendo las puertas a cualquier persona con pulso para obtener un préstamo de coche, sólo cambiando las cosas un poco para lanzar una red ligeramente más amplia.

Esto no es nuevo en el mundo de la deuda garantizada, la FHA tiene una metodología para establecer un informe de crédito no tradicional basado en cosas como el historial de alquiler, los pagos de servicios públicos, los pagos de seguros de automóviles, una persona no puede ser rechazada un préstamo de la FHA por falta de historial de crédito tradicional.

Yo miro más allá de la puntuación de crédito como propietario, un inquilino con mal crédito pero un historial de alquiler estelar es más atractivo que alguien con un gran crédito pero un mal historial de alquiler. Los vehículos y la vivienda son muy importantes para las personas, por lo que es probable que los prioricen por encima de los pagos de las tarjetas de crédito o las facturas del hospital.

El tiempo lo dirá, pero en mi opinión parece un movimiento sólido, ya que pueden perfeccionar su modelo con el tiempo y probablemente encontrar una base de clientes sólida entre aquellos que no se calificarían sólo por su puntuación de crédito.

Answer 2

¿Por qué entonces Ford (y la industria automovilística en general) ha decidido de repente cortejar a esos compradores?

Claramente, cuando sintieron que tenían una solución viable para la financiación y que podían abrir el mercado de compradores que antes ignoraban.

Si se desean más ventas, seguramente se puede conseguir lo mismo simplemente bajando los precios.

Millones de personas tienen mal crédito. Aparentemente Ford piensa que añadir millones de personas al grupo de compradores potenciales es más efectivo para impulsar las ventas que hacer descuentos en el producto para el grupo de compradores potenciales existentes.

Answer 3

Un automóvil embargado habrá perdido algo de valor respecto al precio de venta, pero no carece de valor. Los "préstamos sobre títulos" se comercializan para personas sin buen crédito sobre esta base, por lo que es un grupo de riesgo razonablemente bien entendido.