Comprador de vivienda por primera vez. ¿Cómo negociar el precio?

Question

Soy un comprador de vivienda por primera vez y me estoy preparando para hacer una oferta por una casa. La casa está cotizada en 88.500 dólares y lleva en el mercado entre 3 y 6 meses. Cuando le pedí consejo a mi agente inmobiliario sobre cuál debería ser mi oferta inicial, me dijo:

Si quieres negociar puedes ofrecer $70k and we can go from there. If you want to play ball offer them $ 80k.

¿Es razonable ofrecer mucho menos que el precio indicado? Al principio pensé que una oferta a $85k was reasonable while my better half suggested $ 78k. Además, por lo que he leído, parece que los vendedores cubren los costes de cierre en muchas ocasiones. ¿Es esto normal? ¿Es algo que hay que pedir al principio o más adelante? ¿Cómo puedo hacerlo?

Answer 1

Ya sea para solicitar un empleo o para comprar una casa, ofrezca un precio más específico como $72,500, which tells them you thought hard about the price. $ 70.000 es una cifra demasiado "redonda".

Además, su capacidad/condición financiera también puede ser un factor. Si tiene un 20% de entrada, y su agente inmobiliario le asegura al vendedor que la transacción se llevará a cabo sin problemas y que le aprobarán la hipoteca, es posible que acepten su oferta de $72,500 over the other guys $ 78K oferta si [s] él tiene las finanzas menos deseable.

Buena suerte.

Answer 2

Consejos de un flipper de toda la vida

El precio se negocia en función de cuatro factores y ninguno de ellos es inamovible:

1. Lo mucho que te gusta la casa. ¿Esta casa es un 100 sobre 100 para ti o un 85 o un 75? Cuánto te has comprometido.

2. Cuál es la probabilidad de que encuentres una casa que te haga igual de feliz o al menos se acerque. Puede que tengas una casa con una puntuación de 95 sobre 100 pero que haya otras cinco casas que hayas valorado entre 93 y 95.

3. ¿Cuál es su calendario? Sepa que jugar duro lleva más tiempo y puede dejarle fuera de juego a veces y tarda un poco en encontrar un nuevo juego.

4. Cuál es el mercado relativo de la vivienda. Zillow y otros sitios similares son una mierda. Sí, te dan una sensación generalizada de una comunidad, pero sus estimaciones están fuera a veces por 30-40%. Otros factores como la calle / ruido / actualizaciones a la casa / y así sucesivamente son factores enormes. Usted tendrá que realmente navegar por la zona y buscar casas muy comparables que se han vendido recientemente. A continuación, utilice los movimientos medios de la vivienda para extrapolar el coste de sus futuras casas.

Como comprador tienes dos trabajos. Comprar la casa que quieres y gestionar a tu agente. Su agente quiere que usted compre una casa lo antes posible y que aumente su reputación. Esos son sus dos únicos factores de trabajo.

Al ofrecer más cerca del precio de venta ellos pueden conseguir sus ventas lo más rápido posible. Además, a otros agentes les encantará trabajar con ellos. De hecho, su agente le está vendiendo la casa y el precio. Los agentes apenas se preocupan de que usted pague demasiado, ya que la mayoría de los compradores exageran el trato que obtienen por su casa. Admitir que has pagado demasiado por tu casa es más una admisión de ignorancia de ti mismo, en comparación con la incompetencia del agente.

Si decide rebajar la oferta al propietario, su agente pasará más tiempo con usted y posiblemente reducirá su reputación con el agente vendedor. Por eso, es habitual que los agentes le digan que no debe ofrecer un precio bajo, ya que insultará al propietario.

Mi consejo. A menos que la casa sea realmente única en el mercado, ofrecer cualquier cosa dentro del 20% del precio de venta está DEFINITIVAMENTE dentro del rango. Yo he ofrecido un 40% menos. Si una casa está pidiendo demasiado y ha estado en el mercado durante 8 meses, no hay manera de que vaya con una oferta de incluso un 15% menos. Eso te deja sin margen.

¿Qué haces?

Primero piensa en cuánto crees que podría venderse esta casa en los próximos 3 meses. En tu ejemplo, digamos que 80.000, basándonos en una comparación conservadora. A continuación, tome el máximo que realmente pagaría por ella. Digamos 75K. 70K es lo más alto de una oferta de apertura que iría.

Haga NO dile a tu agente tus verdaderos puntos de ruptura. Si usted le dice a su agente que usted iría a 75K en la casa. Entonces eso es lo que sus negociaciones se iniciará en. Recuerde que quieren que la venta se produzca lo antes posible. Es muy probable que el otro agente, especialmente si se conocen, le pregunte si va a ser flexible. Entonces, lo siguiente que sabes es que tu agente te llama y te dice si estarías dispuesto a ir a 77K o si el propietario está firme en 80K.

No abandones tu posición. Nunca debe pronosticar a su agente cuál sería su próxima oferta o puja por la casa. Nunca se meta en escenarios o contadores futuros.

Así que ofrece 70 mil. ¿Si tu agente te pregunta qué tan firme es eso? "Muy firme". Si su agente no quiere tomar la oferta a ellos, "Gracias por ser mi agente, pero voy a trabajar con alguien que representa lo que quiero".

Si el dueño dice: "Estás acabado para mí, tacaño". Bueno, así es como va. Si el propietario se mantiene firme en su petición o la rebaja, entonces puedes subir si te sientes cómodo haciéndolo. Pero entiende cuál es tu objetivo. ¿Es para conseguir una casa o para conseguir un buen trato en una casa? El mío siempre fue conseguir un buen trato por una casa. Así que podría ofrecer 72K a continuación. Si no ceden, estoy fuera. Si se mueven hacia abajo me fui de allí.

Resumen fácil

El hecho es que si no están dispuestos a negociar contigo lo suficiente siempre acaba igual. Les das tu oferta de "lo tomas o lo dejas". Le dices a tu agente que si vuelve con un centavo de más, saldrá de su comisión (Dios, he dicho esto 100 veces en mi vida y es la mejor táctica de negociación que tienes con tu agente). El propietario dice sí o no y se acabó.

Answer 3

En primer lugar, nunca pidas consejo a un agente inmobiliario. El agente inmobiliario representa al VENDEDOR.

El consejo de Blankip de arriba es, con mucho, el más acertado de las respuestas anteriores.

El primer paso es estimar el mercado. Observe las ventas anteriores en el vecindario a lo largo del tiempo y, a partir de ellas, calcule las perspectivas de la casa en diferentes periodos de tiempo. Basándose en otras ventas, ¿con qué rapidez cree que se venderá la casa a un precio determinado? ¿60 días, 90 días, un año? Si una casa tiene un precio elevado, significa que el vendedor está dispuesto a esperar. Está diciendo: "Estoy contento de esperar un año para encontrar a alguien que pague esto".

A continuación, ¿quién es el propietario? ¿Un joven profesional? ¿Una pareja jubilada? ¿Arrendador? ¿Inversor? ¿Quién es? Cuanto más sepa del propietario, mejor. Todo el mundo tiene un horario, tienes que averiguar cuál es.

A continuación, ¿cuál es tu horario? Necesitas la casa antes de que acabe el mes, o antes de que acabe el año, o nunca, ¿cuál es?

Valora objetivamente la casa. Ventajas y desventajas. Las buenas casas son las que todo el mundo odia y a ti te encantan. Allí conseguirás el mejor precio.

( Asumiendo que necesitas encontrar una casa en 90 días ) Basándose en estas consideraciones, determine el precio más bajo que cree que el propietario aceptará en un plazo de 30 días. Haz una oferta por escrito con una dirección y un correo electrónico, sin número de teléfono. Si vuelve con una contraoferta, ignórala. Si por alguna razón un agente inmobiliario tiene su número y le llama, dígale: "Mi oferta escrita habla por sí misma". No tengo nada más que decir".

Es muy importante no aceptar regateos ni contraofertas. Ni siquiera levantes el teléfono. Tiene tu oferta por escrito. Puede enviarte un correo electrónico o escribirte: Acepto.

Si transcurren los 30 días, pasa a la opción nº 2 y haz una oferta más agresiva. Si no funciona, pasa a la opción 3 y acepta el precio indicado.

Esta estrategia puede parecer contraria a la intuición, porque la tendencia natural de las personas es querer comunicarse. Créame: la forma de tener éxito en una negociación es NO comunicar. Haz tu oferta y ya está. Esa es la manera profesional de hacerlo, y producirá el mejor resultado para una situación a corto plazo.

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Situación a largo plazo

Si eres un inversor ("flipper"), o tienes mucho tiempo para esperar/gastar, puedes utilizar una estrategia diferente que consiste en presionar al vendedor. Lo que haces aquí es encontrar una propiedad que quieras en la que el propietario sea vulnerable. Es decir, alguien que sea viejo, que esté en bancarrota, que no tenga trabajo, que esté acusado y de camino a la cárcel o que ya esté en ella, etc. Las propiedades de los bancos entran en esta categoría.

En este caso, calculas el precio de 6 meses o el tiempo que estés dispuesto a trabajar en él. Luego, acosa a la persona. Hazte su amigo. Visítale en la cárcel. Lleva a comer al funcionario del banco. Aparece en los días festivos. Invítale a Acción de Gracias. Comienza una relación. Cada dos semanas, acércate a ellos. ¿Quieres vender ya? ¿Quieres vender ya? Básicamente los acosas hasta que capitulan. Tal vez se necesiten 6 meses. Tal vez se tarda 2 años. Al final cederán. Por este medio puedes conseguir un trato mucho mejor que en la estrategia 1 anterior, pero lleva mucho más tiempo y esfuerzo y es más apropiado para un inversor.

Answer 4

A menudo, si su agente inmobiliario y el de la venta se conocen, su agente "descubrirá" qué precio quiere realmente el vendedor. (No te preocupes por cómo se hace, no habrá ninguna prueba de que se haya producido). Tu agente inmobiliario te dirá entonces que debes apuntar a ese precio para que la operación se desarrolle sin problemas. Eso es lo que hace tu agente inmobiliario cuando dice: "Si quieres jugar, ofréceles 80.000 dólares". No te impedirá ofertar más bajo, pero sabe dónde acabarás.

Sin embargo, el precio es sólo una parte de la transacción. Puedes ofrecer 80.000 dólares, para satisfacer su precio, pero también pedir que el vendedor haga las reparaciones recomendadas o te abone el coste. Puedes pedir que el vendedor cubra los costes de cierre o los impuestos de transferencia o cualquier otro coste. En resumen, ofrecerle al vendedor X no significa que usted vaya a pagar X. Personalmente, trato de evitar los créditos, porque aunque hacen que su precio efectivo sea más bajo, el precio de compra real sigue impulsando cosas como su préstamo y, en muchos lugares, sus impuestos sobre la propiedad y otros impuestos. Prefiero reducir el precio que obtener créditos. Pero uno hace lo que tiene que hacer si quiere el trato.

También puedes solicitar que se incluyan determinados electrodomésticos, como un frigorífico o una lavadora y secadora. Puedes pedir muebles, o estatuas en el patio trasero, o cualquier otra cosa que te haya gustado al ver la casa. En resumen, ofreces X por la casa, pero también obtienes un montón de otras cosas que necesitas o quieres.