El "significado" de la reducción del precio de venta de un piso y sus consecuencias

Question

He encontrado un piso (digamos en Londres) que se anunció hace un mes y cuyo precio de venta se redujo ayer un 5%, de 500K a 475K. Supongamos que hago una oferta de 450K, es decir, que reduzco el precio un 5% más. ¿Tengo grandes posibilidades de que mi oferta sea aceptada? (¿Y si reduzco un 7%?)

Supongo que las posibilidades son bastante grandes, porque de alguna manera el vendedor ha demostrado con su propio ejemplo que el precio de venta era demasiado alto. Pero me pregunto si mi suposición es correcta. Entiendo que esto puede depender mucho de cada caso, pero tal vez hay algunos patrones o reglas comunes.

Una pregunta más general, ¿por qué los vendedores reducen el precio? ¿Aumenta esto las posibilidades de que el piso se venda por el precio que realmente quieren conseguir?

PS . Combinando la información que se puede obtener de Zoopla y Rightmove veo que en los últimos dos años la diferencia de 15-20K entre el precio de venta y el precio final es bastante típica en Londres para pisos de alrededor de 500K, es decir, los pisos se suelen anunciar por un precio ligeramente superior.

Answer 1

Una pregunta más general, ¿por qué los vendedores reducen el precio?

Los vendedores reducen el precio por muchas razones:

• Se acercan a una fecha límite y necesitan vender.
• Casi nadie miró el lugar
• Otras propiedades están ahora a la venta, y este precio más bajo se posiciona mejor.

Por supuesto que hay riesgo cuando se baja el precio. La gente asume que puedes bajar aún más. La gente asume que debe haber un problema con la casa.

Supongamos que hago una oferta de 450.000, es decir, que reduzco el precio un 5%. ¿Tengo grandes posibilidades de que mi oferta sea aceptada? (¿Qué pasa si reduzco un 7%).

Puede que tengan un número mínimo del que no pueden bajar. Si bajan del mínimo, tendrán que extender un cheque para pagar la antigua hipoteca. O no ganarán lo suficiente para permitirse la nueva vivienda. Sólo ellos saben cuál es esa cifra. Si tu oferta está por debajo de esa cifra, no tienes ninguna posibilidad, pero, por supuesto, podrían hacer una contraoferta.

Si ofrece una cifra demasiado baja, podría estar por debajo de otras ofertas y no ser considerado.

Answer 2

Este es un caso en el que un agente de compras puede prestar un servicio muy valioso. Es de suponer que esta propiedad lleva algún tiempo en el mercado y que el agente del vendedor está muy motivado para venderla. Es probable que tenga una conversación paralela con el agente del comprador y que sepa qué precio hará que se cierre el trato. Esto se hará de forma muy poco emocional, ya que el único interés de los agentes es ganar una comisión. Si el propietario del piso y los compradores participaran directamente en las negociaciones, probablemente estallarían fuegos artificiales emocionales.

No hay manera de dar una respuesta directa a su pregunta, ya que requiere conocimientos muy específicos.

Deberías conseguir un agente y mirar el piso. ¿Se ajusta a tus necesidades? ¿Sigue teniendo un precio excesivo? ¿Van a bajar más los vendedores? Un buen agente te puede ayudar en todo esto. Un piso que no se ajusta a tus necesidades casi nunca es una ganga.