La gente está sujeta a todo tipo de sesgos cognitivos.
Por ejemplo:
La publicidad funciona, y no sólo haciendo que la gente conozca un producto, sino apelando a las peculiaridades emocionales.
Las personas están sujetas a precio psicológico .
Parece claro que las personas no son agentes racionales totalmente fríos que calculan la máxima utilidad y actúan en consecuencia.
¿Se reconoce esto en alguna teoría económica, o se ignora más o menos?
Sí, se trata de un área de investigación floreciente en economía y abarca enfoques que van desde la psicología hasta la teoría de los juegos, la teoría social y los sesgos culturales.
Muchos de estos enfoques se engloban bajo la rúbrica de "Economía del comportamiento". A diferencia de la economía de mercado clásica, que suele comienza con supuestos en torno a la racionalidad individual y colectiva, la economía del comportamiento trata de estudiar cómo toman realmente las decisiones económicas los individuos y los grupos (es decir, no toma la racionalidad maximizadora de la utilidad como un supuesto, sino que estudia su papel en la animación de las decisiones y los sistemas económicos).
El comportamiento "irracional" no debe confundirse con un comportamiento inexplicable o imprevisible. Un ejemplo sencillo es por qué la gente compra billetes de lotería. Esto puede ser irracional según la teoría clásica de la utilidad, pero es explicable y puede modelarse, probarse e incorporarse a marcos económicos más amplios, como la fijación de precios de las opciones de mercado, utilizando la economía del comportamiento.
FinanHelp es una comunidad para personas con conocimientos de economía y finanzas, o quiere aprender. Puedes hacer tus propias preguntas o resolver las de los demás.
