¿Cómo acercarme a los comercios locales para ofrecerles mi servicio?

Question

En mi ciudad hay muchas tiendas que no tienen página web. Me encantaría explicarles por qué deberían tener una y ofrecerles mi servicio.

Sin embargo, no estoy seguro de cómo abordarlos. Si soy un cliente habitual, no es gran cosa. Pero no visito la mayoría de estas tiendas con regularidad.

• Podría llamada en frío . A mí me parece un poco sospechoso (tal vez porque en mi país está prohibido llamar en frío a personas privadas).
• Podría escribirles una carta. ¿Pero no sería esto demasiado formal? ¿Dónde empieza la publicidad no deseada?
• Podría entrar en la tienda y hablar con ellos. Pero probablemente pillaría a un empleado. Incluso si fuera el dueño de la tienda, ¿podría sentirse abrumado? ¿Se considera de mala educación?

¿Cómo debo abordarlos? ¿Hay algo importante que deba tener en cuenta al hacerlo?

Answer 1

Creo que el mejor enfoque para esto es la venta suave / relaciones públicas. Yo me establecería como experto en un nicho concreto y me desarrollaría como marca.

Lo que esto significa es:

Red con las empresas locales

Asista a los eventos locales, ya sea un BBB y ofrézcase para hacer presentaciones, o simplemente reúnase con ellos. Siempre hay que estar ahí fuera para venderse y, si surge la necesidad, la gente acudirá a ti.

Buscar un hackathon o asistir a eventos profesionales

Establezca contactos con otras personas de su mismo ámbito. Establezca relaciones con otros autónomos. Hay mucho trabajo para repartir. Otros contratistas no pueden aceptarlo todo.

Answer 2

Personalmente diría que nunca hay que llamar en frío. Los contactos cálidos son el camino a seguir.

Como han sugerido las respuestas anteriores, la creación de redes es una buena manera de avanzar, y BNI es un gran ejemplo. Te permite establecer una relación con ellos. Incluso he investigado mucho en el pasado para averiguar si las tiendas tienen una reunión de vez en cuando, que lo hacen y ver si se puede ir allí. Olvídate de las ventas para empezar, construye relaciones: a la larga es una forma muy eficaz de hacerlo.

También me gustaría señalar que no sólo hay que hablar con los clientes. Habla con otras personas de tu profesión, yo me reúno regularmente con especialistas en marketing por correo electrónico, expertos en SEO y asesores de pequeñas empresas que he conocido en eventos de networking. Esto es realmente importante y muchos negocios que veo se centran en sólo tener tiempo en el día para las personas que podrían tener dinero en su bolsillo, nunca se sabe quién es el hijo / hija / pareja de esa persona.

Por último, ir al pub. Oirás a los banqueros y empresarios acomodados decir "oh, necesitamos esto". Rompa el hielo diciendo: "Lo siento, me he tomado una pinta pero no he podido ayudar al escuchar XYZ, yo puedo ayudarles. Aquí tienes mi tarjeta, llámame y podemos hablar de ello durante una comida en un pub". Es un consejo genuino, ya que lo he hecho en numerosas ocasiones y algunos de mis mejores y más rentables clientes los he encontrado de esta manera.