Primer punto: como comprador, no dé por sentado que todo lo que le diga un agente inmobiliario es cierto. Si le dice que el cielo es azul, vaya a comprobarlo usted mismo. No trabaja para usted ni le paga, sino que trabaja para el vendedor de la propiedad y le paga, así que dirá lo que sea necesario para engancharle, y mientras no tergiverse materialmente los hechos sobre la propiedad (por ejemplo, diciéndole que tiene 4 dormitorios cuando en realidad tiene 3) es perfectamente normal. No se trata de menospreciar a los agentes inmobiliarios en concreto, sino de aplicar un escepticismo similar a todo lo que le diga cualquier profesional pagado por alguien para interactuar con usted.
Segundo punto: sí, algunas personas venden sus propiedades "fuera del mercado", pero a mi entender, normalmente se trata de propiedades de muy alto nivel y realmente se hace de forma privada: Yo le digo al agente inmobiliario que estoy buscando una casa como ABCD, tú le dices al agente inmobiliario que tienes una casa para vender como ABCE, el agente inmobiliario me habla de tu casa para ver si la quiero. Si miras en la página web de la agencia inmobiliaria, no verás la propiedad en la lista, si realmente está "fuera del mercado" (o puede que esté en la lista pero sólo con el más mínimo detalle, "Precio a petición", etc.) A veces, en este escenario, puede que ni siquiera estuvieras interesado en vender tu casa, pero la agencia inmobiliaria sabía que tu casa encajaría en mis criterios y por eso se puso en contacto contigo para ver si estabas interesado en vender. Básicamente, es una forma de que la gente mantenga un poco más de privacidad cuando vende su casa.
Mirando el sitio web de Martyn Gerrard tienen un número de propiedades que figuran como "vendido fuera del mercado" y creo que por esto todo lo que quieren decir es que no han puesto en Rightmove etc. No es lo que la mayoría de la gente consideraría "fuera de mercado", tal vez? Tal vez el término está cambiando para significar algo un poco diferente. De todos modos, no creo que debas dejar que el hecho de que algo esté "fuera de mercado" te desanime en particular, realmente no hay ninguna diferencia significativa para ti en cuanto a si se ha anunciado o no - todavía tienes que hacer la misma cantidad de diligencia debida.
Tercer punto: es muy típico que los agentes inmobiliarios le ofrezcan propiedades que están una pequeña cantidad por encima de su límite de precio máximo declarado. Esto se debe a que saben que la gente tiende a ser cautelosa cuando dice lo que puede permitirse, y que la gente se encariña emocionalmente con una propiedad y acaba pagando más de lo que pretendía originalmente. A decir verdad, he hecho esto en las dos propiedades que he comprado a pesar de conocer este factor de antemano, así que no estoy diciendo que sea un gran fallo moral caer en esta trampa. Depende de ti decidir con qué rigor quieres/necesitas ceñirte a tu presupuesto original o cuánta flexibilidad tienes, y si no tienes esa flexibilidad, díselo al agente.
Último punto: el precio de una propiedad puede cambiar en cualquier momento, hacia arriba o hacia abajo, esté o no en Rightmove. Hasta que no hayas firmado en la línea de puntos, ellos siempre son libres de pedir más (y tú eres libre de decir que no y mantener tu oferta original) y si no están recibiendo suficiente interés en la propiedad, entonces podrían bajar el precio de venta. Así que podría aparecer en Rightmove a cualquier precio, más alto o más bajo de lo que te han dicho.
