Siempre me acobardo un poco cuando oigo a un autónomo preguntar a un posible cliente "¿Cuál es su presupuesto?". ¿No es lo mismo que preguntar "¿Cuánto puedo cobrar?" O "¿Puedo cobrarle más de lo que normalmente lo haría sin que te des cuenta". Para mí, hay absolutamente ninguna razón Necesito conocer el presupuesto del cliente. Necesito saber la amplitud, el alcance y la complejidad del proyecto, eso es todo. Debo determinar si se trata de un 500or 50.000 de trabajo, entonces pueden determinar si desean pagarlo.
I raramente obtener un presupuesto de cualquier cliente (pero tampoco uso servicios en línea). Si me dan un presupuesto es después de mi presupuesto en un esfuerzo por reducir mis costes para cumplir con un presupuesto más bajo (o como una táctica de negociación por su parte).
Pongo precio a todos los trabajos en función de lo que necesito ganar . ¿No es así como todo el mundo debería fijar sus precios? He calculado mi tarifa por hora, luego he tenido en cuenta las tendencias actuales de las tarifas del mercado y me he asegurado de nunca en una pérdida para cualquier proyecto. ¿Existe la posibilidad de que pueda cobrar otro 20% y retener el trabajo, tal vez. ¿Pero merece la pena averiguarlo? La mayoría de las veces no. Mientras gane lo que he determinado que quiero ganar, ¿por qué perseguir unicornios y arco iris? Ya sabes, más vale pájaro en mano que dos en el monte y todo eso.
Si calculo, basándome en el alcance del proyecto, necesito cobrar 5000 dólares para completarlo. Entonces eso es lo que necesito ganar y eso es lo que cotizo. Eso hace que ninguna diferencia si el cliente tiene un presupuesto de 8.000 dólares. El precio se basa en mis tarifas, no lo que el cliente tiene en sus bolsillos.
Imagina esto... entras en una tienda y quieres comprar un chicle. Te acercas a la cajera, te mira y te dice: "Bueno, ese chicle lo habríamos puesto al precio de 1,butsinceyouhave 20 en tu bolsillo, ¿qué tal si te cobramos 19,99 dólares por ello?" -- Esto es lo que está tratando de hacer con precios basados en el presupuesto del cliente. Es éticamente cuestionable y, en última instancia, te hará más daño que bien con los clientes.
Determine sus tarifas y luego calcule los costes del proyecto en función de ellas. El presupuesto del cliente no debería suponer ninguna diferencia a usted en absoluto. A no ser que expresen que su presupuesto es inferior a tu presupuesto/oferta y entonces depende de ti determinar si deseas bajar tu precio para ajustarte a un presupuesto inferior.
Conocer el presupuesto sólo realmente tiene sentido cuando sus son costes de material físico . Por ejemplo, la remodelación de su cocina. Entonces se necesita un presupuesto para comprar los electrodomésticos, el tipo de madera, el tipo de baldosa, etc. y saber lo que se puede gastar. Pero en el ámbito digital, donde los costes de los materiales son bastante conocidos al frente (si es que hay alguna), conocer un presupuesto no tiene sentido.
La idea de que cualquiera que cree contenidos digitales necesita conocer un presupuesto de antemano es un mito. Todos sabemos lo que cuesta el alojamiento web, todos sabemos lo que cuesta el registro de un dominio, todos sabemos lo que cuesta ese paquete de scripts de terceros. Todo esto puede fácilmente se incluya en cualquier oferta/presupuesto. Pretender que el presupuesto de un cliente no cualquier cosa que no sea alterar lo que uno piensa que pueden cambiar es falso. Lo único que se necesita es una descripción minuciosa y detallada del alcance del proyecto para calcular el precio. Más allá de eso, es una cuestión de negociación, no de presupuesto. Si se fija el precio de un proyecto en 100kandtheclientstatestheyhavea 10k de presupuesto... es la negociación en cuanto a lo que no hacer o el cliente no requieren para reducir los precios.
