¿Cómo crear ingresos pasivos en lugar de limitarse a vender horas de trabajo?

Question

Como autónomos vendemos sobre todo horas de trabajo. Los ingresos se ven directamente afectados por la cantidad de trabajo que realizamos. ¿Existe un modelo de negocio mejor? ¿Algo que crezca gradualmente hasta convertirse en un ingreso pasivo estable a partir del trabajo que ya hemos realizado?

Soy desarrollador de software, principalmente construyendo aplicaciones web, móviles y de escritorio a medida para empresas.

Cosas que he probado:

• Alojamiento - Demasiado barato y requiere un número importante de clientes.
• Asistencia - Los clientes prefieren pagar sólo cuando surgen los problemas.

Answer 1

Aunque no es realmente pasivo, si eres un desarrollador web, ofrecer mantenimiento/hosting es una gran manera de aumentar los ingresos y construir un ingreso mensual estable.

Otra forma estupenda es crear un producto. Para los diseñadores y desarrolladores, sitios como codecanyon y themeforest pueden ser muy lucrativos.

Editar para responder a algunos puntos:

Alojamiento - Demasiado barato y requiere un número importante de clientes. - ¿por qué tiene que ser barato? Cobro bastante más de lo que mis clientes pagarían en otro sitio, pero les gusta tenerlo todo en el mismo sitio, así que no les importa pagar ese extra.

Asistencia - Los clientes prefieren pagar sólo cuando surgen los problemas. - Aquí es donde hay que ser un vendedor. Haz que tu "soporte de emergencia" o "soporte por hora" sea bastante elevado para que merezca la pena y explica a tus clientes el valor de contratar un contrato de soporte mensual.

Answer 2

Si quieres centrarte en los ingresos pasivos mientras trabajas simultáneamente en otros proyectos, te recomendaría que te asociaras con algún cliente tuyo de confianza en un proyecto.

Tengo muchos clientes míos que ofrecen una asociación en los proyectos. A su vez, desarrollo los requisitos para una tarifa más barata. Dado que hay una fuente de confianza, estoy en una situación de ganar-ganar a largo plazo.

Esto me permite centrarme en otros proyectos o desarrollar mi propio producto.

Te sugeriría que tuvieras algunos clientes de confianza y les ofrecieras tarifas de desarrollo más baratas a cambio de un pequeño porcentaje del beneficio global. El porcentaje de beneficio podría ser de entre el 20 y el 30% como mínimo.

Espero que esta información le haya sido útil.

Answer 3

Como desarrollador freelance también recomendaría dos cosas, primero pensar en un producto o servicio que puedas hacer una vez y luego apoyar y vender, ya que de esa manera puedes escalar. Cosas como el soporte se escalan, pero también pueden consumir tiempo que no estabas planeando, y como algunos de los otros comentarios dicen que a menudo puede ser una venta difícil.

En segundo lugar con su producto o el apoyo a un servicio como primero sugirió ir después de un mercado vertical o dos y luego atar lo que necesitan y automatizar tanto como sea posible. Si puedes automatizarlo pero venderlo como si hicieras todo el trabajo, te estarás ahorrando tiempo y, por tanto, beneficios.

Este fue un consejo que me dieron para los productos digitales. Una idea que tiene mucha gente es escribir un ebook sobre un tema técnico, pero escribir libros es difícil por el precio que se obtiene. Comienza en la mitad de esta escalera de productos y luego completa los pasos. Como la mejor manera de vender un producto es tener un producto complementario que la gente puede elegir para gastar más o menos.

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Custom training/consulting
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Seminar
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Speaker
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Webinar
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Video
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Audio
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Book
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Así que si quieres escribir un libro, empieza por organizar un seminario de formación de 2 horas o medio día para 4-10 personas. Si puedes conseguir que paguen un día para asistir, mucho mejor, si no, simplemente graba un vídeo para la cámara, o hazlo como una prueba gratuita y obtén recomendaciones de ellos para volver a pagarlo con otras personas. Producto 1. Como hablar con la gente es lo más natural y puedes dejarte llevar por la corriente y obtener sus comentarios, es mucho más fácil que escribir (de acuerdo, tal vez escribas notas primero).

Con eso paga a un amigo o a una empresa para que te grabe, edite y venda este Producto 2.

Con el video cortar los visuales y comprobar la edición de nuevo como un mp3 de audio, Producto 3.

En cada etapa puedes encontrar el precio y la demanda y ver qué les gusta a tus clientes, encontrando nuevos o vendiendo a los antiguos.

Con el audio puedes pagar a alguien para que lo transcriba con un servicio barato de pago o por tu cuenta. Así tendrás un borrador del libro con el que podrás trabajar. Todo por el trabajo de preparación + medio día + edición de video + edición de audio + transcripción (mucho de lo cual puedes conseguir que alguien lo haga por ti) Mucho menos trabajo que un año de escribir un libro.

A continuación, puede elegir si los clientes quieren comenzar en la parte superior o inferior de la escalera y ofrecer charlas o consultas personalizadas en la parte superior o utilizar la experiencia para hacer un nuevo producto y vender de nuevo a ellos.

Me interesa saber cómo te va, sea cual sea la ruta que elijas. Yo estoy probando una aplicación SaaS como proyecto del 20% de mi tiempo. Luego escribir y hablar de ello como voy

Answer 4

Llevo 35 años trabajando como autónomo (tanto en diseño de hardware como de software) y soy muy consciente del techo que se puede poner a los ingresos en función del máximo de horas que uno puede trabajar a la semana.

Mencionas que ya creas aplicaciones móviles. Así que escribe una aplicación para el iPhone, el iPad o los dispositivos basados en Android, y véndela en sus tiendas. Hace un tiempo diseñé un dongle de hardware para el iPhone, y tuve que conseguir un Mac Mini para probarlo. Compré uno usado en eBay. Así que junto con mi iPhone/iPad, sé que tengo todo lo que necesito para escribir aplicaciones. Actualmente estoy aprendiendo Objective C en mi tiempo libre para poder hacerlo.

Hace varios años escribí una aplicación shareware para el PC. Después de hacer algunas pruebas beta, creo que la primera versión que puse a la venta fue la 1.03. Para cuando llegó a la 1.07, ya era estable y nunca más recibí un informe de errores ni tuve que volver a actualizarla. Mientras tanto, sigue produciendo ingresos, no muchos hoy en día, pero sin ningún esfuerzo por mi parte. Cuando alguien lo compra, se le envía a una página de PayPal que recoge el dinero que luego va a mi cuenta de PayPal, y yo recibo un correo electrónico informándome de la compra. Todo el software del sitio web está escrito en PHP.

En cuanto a dar a conocer mis aplicaciones (hay, por ejemplo, cerca de un millón de aplicaciones para iPhone/iPad), he adquirido unos 50 nombres de dominio a lo largo de los años, algunos de los cuales son específicos de los productos que pienso desarrollar, y otros se utilizarán para desarrollar portales de información que dispensarán información gratuita y puntual sobre diversos temas en función del código postal del usuario. En estos portales de información, en lugar de poner anuncios de Google, por ejemplo, pondré mis propios anuncios que apunten a los sitios web de mis productos. Estos enlaces también ayudarán a mi clasificación en Google.

Otra cosa que hay que tener en cuenta, y que ya se ha mencionado, es escribir un libro electrónico y venderlo en Amazon o en cualquier otro sitio. Me ha sorprendido la cantidad de libros electrónicos que venden algunos autores. Actualmente hay un post en el eBook Stack Exchange en el que se habla de los ingresos, y una de las autoras más vendidas que fue encuestada dice que vendió algo más de 100.000 copias de sus eBooks en 2012, y 370.000 copias en 2013. Se venden por $0.00 to $ 10,00, de los cuales se queda con el 60% del precio de venta. Así que haz las cuentas. Vaya. Los gratuitos son, por supuesto, para que la gente se interese por su trabajo y luego compre los otros.

Sus libros electrónicos no son técnicos (están en el campo del suspenso romántico y lo paranormal), pero no tenía idea de que alguien estuviera ganando esa cantidad de dinero vendiendo libros autopublicados. Si uno pudiera vender sólo 4000 copias de un libro técnico a $10 apiece, that would be nearly $ 25.000 euros al año. Esto es mucho más de lo que obtendrías de una editorial tradicional que suele pagar entre un 10% y un 15% de derechos de autor. Sin embargo, no deberías elegir un tema que cambie rápidamente o estarías actualizándolo constantemente.

Answer 5

Es difícil dar respuestas concretas sin saber en qué campo estás. Puedo dar algunos ejemplos...

Como parte de mi curso, entrevistamos al fundador de una pequeña agencia de diseño "boutique". Aunque no eran autónomos, tenían los mismos problemas de ingresos variables según el número de proyectos que recibían. Hicieron una serie de cosas para intentar compensar el problema.

• Diseñaron una aplicación (contrataron el desarrollo).
• Empezaron a vender productos: camisetas, tablas de monopatín, carteles extravagantes. Algunos eran subproductos del trabajo de los clientes, otros los hacían específicamente para venderlos.
• Hicieron algunos proyectos con startups sobre una base de participación en el capital. Obviamente, no es la más segura de las inversiones, pero si puedes permitirte el riesgo, puede resultar muy rentable.

Un ejemplo diferente es el de una agencia web que acepta un pago regular por adelantado. Al igual que lo que propone @user319940, eso puede cubrir el alojamiento, el mantenimiento, las actualizaciones menores, el soporte del CMS, etc. hasta un cierto número de horas al mes.

Si tienes un sitio web o un blog, la publicación de anuncios puede reportarte un poco de dinero extra, aunque eso depende en gran medida de que atraigas a suficientes personas a tu sitio de forma regular.