- Bien los clientes suelen ser no los clientes que buscan el más barato trabajadores que puedan encontrar. Por lo general, se fijan más en las capacidades que en los precios reales.
- Bien clientes conozca que los trabajadores de calidad exigen más que una tarifa mínima.
- Bien los clientes suelen encontrar bueno trabajadores y seguir volviendo a ellos para mantener un nivel de calidad.
- Bien los clientes respetan al trabajador y entienden que una transacción comercial debe ser beneficiosa ambos formas.
- Bien los clientes discuten abiertamente los problemas para resolver en lugar de centrarse en la culpa.
- Bien los clientes entienden que los tipos pueden aumentar durante un periodo de tiempo - entienden la inflación, el coste de la vida y otros principios empresariales como un "todo" en lugar de centrarse sólo sobre lo que deben pagar.
- Malas los clientes siempre comprarán el más barato trabajador que puedan encontrar.
- Malas los clientes tardarán en pagar.
- Malas los clientes suelen tener problemas con la ampliación del alcance.
- Malas Los clientes solo volverán a contratarte si sienten que han obtenido el "mejor final" del trato.
- Malas clientes nunca aceptar una cuestión puede ser en su final y casi siempre asumir que si hay un problema es culpa del trabajador.
- Malas clientes siempre quieren el mismo precio, o un mejor precio - si que se les ocurra volver a usted. Siempre piden descuentos, quieren un "trato" o se quejan de que tus tarifas son demasiado altas (aunque sean notablemente bajas). Se centran en lo que están pagando, no en lo que reciben, en tus habilidades, capacidades u otras cosas que ofreces.
Estos son generalizaciones . Sin embargo, en el rango de $10/hora te estás preparando para construir un establo de clientes malos, exigentes y problemáticos. En todos mis años de experiencia, he nunca se encuentra con un solo cliente que busca las "tarifas más baratas" que no sea un problema. Ahora bien, eso es mi experiencia. Tal vez la suya sea diferente. Y yo no conocer su región o campos específicos. Por lo tanto, las cosas podrían ser diferentes.
Para construir clientes estables, que repiten, de larga duración necesitas una cosa de ellos lealtad .
Así que hay que preguntarse quién es más probable que valore sus servicios y se sienten más fieles durante un período de tiempo - el cliente que le paga $10/hr or the client paying $ ¿50/hora?
O míralo de esta manera... ¿a qué cuidas más y valoras más - el $20 pair of sunglasses you got at the grocery store or the $ ¿300 pares de gafas de sol Oakleys?
A continuación, pregúntese dónde quiere posicionarse en el mercado.
Conseguir un establo de calidad de buenos clientes, de retorno, puede llevar algún tiempo. Sin embargo, Todavía tengo que siempre ver cómo un mal cliente se convierte en un buen cliente. Las cosas simplemente se hacen no suceder de esa manera.
Cualquiera que compre a precio de ganga y te contrate por 10 dólares/hora va a ser un cliente de una sola vez, que lo coge y lo hace. Si se trata de pasar que vuelva a ti será por necesidad (o por tacañería) de su parte, no por lealtad hacia ti. Y en el momento en que subas tus tarifas, empezarán a buscar a otra persona a 10 dólares/hora en lugar de pagar una tarifa más alta.
Puedes nunca empezar barato con un cliente y esperar que sea un cliente duradero y de calidad. Lo normal es que se resistan a todos los aumentos de tarifas y que, en cuanto encuentren a alguien más barato, te dejen tirado como una patata caliente.
De nuevo, no conozco su región ni las tendencias actuales de las tarifas para su conjunto de habilidades específicas. Pero me parece que fijar un precio bajo es nunca una decisión comercial válida a menos que conozca sólo quieres cualquier trabajo que puedas conseguir, no importa cómo mal ese trabajo o cliente puede ser.
Además, hay una reflexión general sobre el sector en el que se encuentra. Si todo el mundo en su campo específico está cobrando $30-$ 80/hora y te pones un precio de 10/hora, haces un flaco favor a todo el mundo en la industria transmitiendo a la palabra que el trabajo no vale mucho dinero. De acuerdo, esto es una idea menor, secundaria. Pero si usted siempre quieren hacer realmente bueno dinero, debe tener en cuenta al sector en su conjunto y tratar de elevarlo, no de rebajarlo.
También ten en cuenta Yo no uso los servicios en línea como "upwork" porque ahí es donde un montón de malos clientes encuentran trabajadores. Hay mejores maneras de encontrar clientes de calidad. ¿Cómo puede sobrevivir un contratista con experiencia fuera de Elance/oDesk/Freelancer?
Editar para una nota adicional: No sé dónde se encuentra usted... pero aquí, el salario mínimo del estado de EE.UU. está actualmente justo por encima de $9/hr -- so at $ 10/hora, básicamente estás diciendo que no tienes más habilidad o experiencia que cualquier persona al azar de la calle. Sé consciente del mensaje que envías con tus precios.
