¿Cuál es la mejor opción para ofertar como individuo o para ofertar como empresa?

Question

Soy un desarrollador web con experiencia. Tengo más de 4 años de experiencia profesional en desarrollo web y empecé a trabajar como freelance hace un año. Hasta ahora he completado con éxito 5-6 proyectos que obtuve de contactos locales. Ahora quiero empezar a ofertar en sitios web freelance y también he declarado una empresa de TI.

Por lo tanto, mi pregunta es que cuál es la mejor opción para ofertar en los sitios web de freelancing como un "individuo" o como una "empresa", y que atraerá más al cliente. Además, si oferto como individuo y completo con éxito algunos proyectos, ¿sería legal añadir esos proyectos en mi cartera de la empresa, ya que estoy asociado con esa empresa, o debería tener que ofertar como una empresa para añadir esos proyectos en mi cartera de la empresa?

Answer 1

Voy a ofrecer algunos contrapuntos a la respuesta de Dustin. Desde mi experiencia, presentarme como propietario de una empresa, en lugar de como autónomo, me ha llevado a una serie de cosas positivas (tened en cuenta que todo esto es anecdótico):

• Presentarse como empresa le permite aumentar sus tarifas . Según mi experiencia, había un límite a lo que podía cobrar como individuo. Incluso con los precios basados en el proyecto/valor era difícil exigir los precios más altos que sabía que recibían otros desarrolladores. Sin embargo, cuando fundé mi empresa e incorporé a una persona más, tuve un equipo que podía comercializar. Esto aumentó nuestro valor percibido y la confianza, lo que nos permitió cobrar más.

• Presentarse como empresa aumenta su estabilidad percibida . A algunos clientes (no a todos) les desanima trabajar con un individuo. Esto suele depender del tamaño del cliente, el alcance del proyecto y la importancia del mismo. En el caso de tareas grandes y críticas, muchos clientes no se sienten cómodos contratando a un autónomo. ¿Qué pasa si te pones enfermo de repente? ¿Qué pasa si dejas de responder a sus llamadas telefónicas? Aunque todas estas cosas pueden ocurrir también con las empresas, éstas son intrínsecamente más estables porque tienen un mayor número de personas que pueden sustituirlas si ocurre algo.

• Presentarse como empresa aumenta su valor percibido . Un autónomo individual tiene un número finito de habilidades, y aunque puede ser un experto en varias áreas diferentes, no puede ser un experto en todo (esta es la razón por la que, al venderse como autónomo, necesita nichos y encontrar su especialidad). Aunque una empresa tampoco puede serlo todo para todo el mundo, puede ofrecer una gama más amplia de habilidades simplemente porque tiene más talento del que echar mano, lo que aumenta intrínsecamente su valor real y percibido.

Answer 2

No he visto que haya importado demasiado. Cuando he contratado para proyectos más pequeños no me ha importado si se trata del nombre de una empresa o de un individuo. Si estuviera contratando para "la próxima aplicación Uber", probablemente prestaría mucha más atención al perfil del autónomo que al nombre. Una propuesta de calidad, un buen precio, un buen perfil y la capacidad de respuesta ha sido lo que he utilizado para contratar a la gente más que el nombre.

Creo que la capacidad de respuesta es casi la clave. Encontré personas que eran increíbles en todo, pero no pude comunicarme con ellas por Skype o correo electrónico. Pasé a la siguiente persona que estaba disponible para hablar conmigo.

Answer 3

¿Cuál es la mejor opción? Individual.

A la mayoría de los clientes les gusta contratar autónomos individuales en lugar de empresas/agencias. He visto muchos trabajos con algo así en el título: "Empresas No hay que pujar", "Agencias manténganse alejadas". Son algunas de las razones por las que prefiero a un individuo antes que a una empresa:

1. Creo que los autónomos individuales tienen más talento que una empresa que contrata talento de baja calidad.

2. Puedo ver directamente sus credenciales, su reputación y puedo hablar directamente con ellos. En el caso de las empresas, me pondré en contacto con alguien cuyas credenciales desconozco.

3. Percibo que los autónomos individuales tienen una mayor "relación calidad-precio" aunque la oferta sea la misma. Las empresas incurren en un montón de gastos innecesarios y soy yo quien los paga indirectamente.

Answer 4

Más de 3 años en Elance y Upwork y no creo que haya mucha diferencia.

Oferto como individuo en sitios de freelance, pero tengo una presencia de empresa que utilizo fuera de los sitios de freelance. Las mantengo separadas porque quiero que la gente que busca mi negocio acabe en mi sitio web, no en mi perfil de autónomo.