¿Debo bajar mi tarifa por hora para ser competitivo con las empresas extranjeras?

Question

Hace poco me invitaron a licitar en un contrato de desarrollo de móviles para una empresa de Sudáfrica. Tras investigar las empresas locales de Sudáfrica, me he dado cuenta de que mi tarifa por hora es un 30% más alta que la de los locales.

Mi pregunta es, ¿debo reducir mi tarifa horaria para ser más competitivo con las empresas locales o debo justificar mi tarifa horaria? Me invitaron a licitar en este contrato, así que supongo que la empresa conoce mi trabajo y me está considerando como candidato debido a la calidad de dicho trabajo. Además, no sé si alguna empresa local está pujando contra mí en este contrato, por lo que podría estar jodiéndome si bajo mi tarifa.

En apoyo de una respuesta simple de sí o no, estoy buscando estudios de casos sobre el ajuste de los tipos en los mercados extranjeros para justificar esa respuesta. Tengo mi sede en EE.UU. y esta es mi primera oferta de contrato para una empresa de fuera de EE.UU.

Answer 1

En última instancia, es tu decisión, pero mi experiencia me dice que, en gran medida, obtienes lo que pagas y, si tus tarifas son razonables para el trabajo que realizas, cíñete a ellas si puedes permitírtelo. Dicho esto, asegúrese de poder justificar por qué pide lo que pide y esté preparado para explicar lo que obtienen con usted que no obtienen con los grupos que le ofrecen menos.

Si tienes una razón particular para querer o necesitar el proyecto, entonces puede valer la pena bajar el precio un poco, pero en última instancia, depende de ti decidir lo que vale tu tiempo y si el riesgo de no conseguir el proyecto vale la pena. En realidad, depende de tu evaluación del riesgo y de lo que valga tu tiempo.

Answer 2

Si te invitaron a pujar por ella puede que fuera por algo. Esto puede sonar mal, pero encuentro que los promotores del mercado "extranjero" son muy directos en su forma de trabajar. Y no en el buen sentido.

Si pides XYZ, sólo tendrás XYZ. El problema es que XYZ puede no ser lo que el cliente necesita . Como desarrollador cualificado y mejor pagado, puedo sugerir un camino diferente para resolver su problema, mientras que muchos desarrolladores extranjeros construirán literalmente lo que usted les pida.

Así que para responder directamente a tu pregunta, no. Nunca he bajado mi tarifa por hora en función de la ubicación de los clientes y he trabajado con clientes de todos los continentes excepto de Sudamérica. Tengo varios clientes en Ciudad del Cabo que pagan gustosamente mi hora porque entienden que es por una razón.

No tengas miedo de explicar por qué cobras lo que cobras.

Answer 3

• ¿Necesita desesperadamente un nuevo contrato?
• ¿Es este un proyecto que realmente quiere hacer? (súper interesante, posibilidad de aprender nueva tecnología, incluye viajar a lugares exóticos, ...)

Si la respuesta a cualquiera de las dos es afirmativa, siga adelante y ofrézcase con una tarifa rebajada. Yo me aseguraría de que el cliente conozca la tarifa real ("Mi tarifa habitual es de 130, pero debido a mi interés personal/un precio introductorio/cualquier otra razón, me ofrezco por 100") para que no te quedes con el precio más bajo para posibles proyectos futuros.

También podrías ofrecer tu precio de lista pero con el incentivo de que tu experiencia te permite terminar el proyecto más rápido que los competidores (si es razonable que puedas hacer esa promesa), con lo que el cliente se ahorraría dinero aunque pagara una tarifa por hora más alta.

Answer 4

En general, mi respuesta es no.

Sin embargo, puede haber casos en los que quiera ofrecer un descuento para expandirse a nuevos mercados. Por ejemplo, si trabajas como autónomo en un proyecto de código abierto, puedes decidir ofrecer un descuento en el trabajo de desarrollo inicial en un nuevo país, para ayudarte a familiarizarte con las necesidades locales, etc. La idea es evitar que un solo cliente absorba todo el coste de ponerte al día, establecer contactos en un nuevo mercado, etc. Por ejemplo, yo no esperaría que un cliente de, digamos, Colombia, se hiciera cargo de todos los costes de ponerme al día con los requisitos locales colombianos si quisiera expandirme y conseguir más clientes en Colombia.

En última instancia, se trata de una decisión comercial que debe tomarse en función de lo que se desea obtener de este contrato. Si sólo se trata de un contrato sin objetivos adicionales a largo plazo, entonces limítese a sus tarifas. Si quieres obtener beneficios adicionales de este contrato, puede valer la pena ofrecer una oferta especial, pero tienes que tener una idea clara de lo que quieres. Y, de nuevo, debes asegurarte de que saben "esta es mi tarifa. Este es el descuento que te ofrezco".

Answer 5

Vives en Estados Unidos y tus gastos son en dólares americanos. Aunque el 30% no es una diferencia muy grande, las tarifas por hora en muchos países son mucho más bajas que las suyas. Es un hecho bien conocido por cada empresa existente.

Si la empresa esperara las tarifas locales, no contactaría con el autónomo del país que se considera caro. Probablemente buscarían en India, Turquía o Europa del Este. Si se ponen en contacto contigo, significa que esperan los servicios a nivel internacional, y normalmente también se les cobran las tarifas internacionales.

Por ejemplo, Prime Teknoloji, autores de PrimeFaces, son una empresa situada en Turquía, pero cobran 200 USD por hora (según el sitio oficial), que es la tarifa que cabría esperar de una pequeña o mediana empresa de TI de Europa Occidental.

Así que si se siente seguro de la calidad de sus servicios, cobre con tarifas internacionales.