¿Debo conformarme con un porcentaje o seguir con una tarifa por hora?

Question

Trabajo con un inventor que crea líneas de productos y hago el trabajo de diseño para él. Es un ingeniero que es exigente y lo quiere exactamente a su manera, así que normalmente los proyectos tardan un poco porque no explica claramente lo que quiere. En el pasado he cobrado una tarifa por hora, lo que ha estado muy bien ya que, como he dicho, le lleva un tiempo saber lo que quiere exactamente. Recientemente me ha pedido que me convierta en empleada en lugar de autónoma, y que en lugar de cobrar por hora, obtenga un porcentaje. Todavía no hemos hablado de un porcentaje, pero actualmente le cobro 25 dólares/hora.

Estas son mis principales preguntas:

• ¿Merecerá la pena esta transición?
• ¿Qué porcentaje cobraría?
• ¿Estaría bien pedir una pequeña cuota por adelantado y luego cobrar el porcentaje a medida que comienzan las ventas?

Cualquier otra información sobre este tema sería genial. Lamentablemente no puedo dar mucha información debido a que el producto aún no ha salido al mercado. Por la gente con la que he hablado y los productos suyos en el pasado, creo que esta línea de productos irá bien si la comercializa correctamente.

Answer 1

Esto depende realmente del porcentaje y de la carga de trabajo. Cobrar en porcentaje es, en general, más arriesgado que cobrar por hora: si quieres más beneficios, debes asumir un mayor riesgo.

Una empresa más grande le dará la opción de que el porcentaje reduzca su riesgo y sus costes variables o lo más probable es que ya que el modelo porcentual (%-model) sólo costar menos .

Una empresa más pequeña o, por ejemplo, los empresarios que no disponen de mucho capital, tienen que utilizar en su mayoría cosas como los modelos de participación (incluido un modelo en %), ya que reduce los costes si, por ejemplo, el producto no se vende como se esperaba. Sin embargo, si el producto se vende bien, hay muchas posibilidades de obtener muchos beneficios y mucho más en comparación con si se hubiera pagado por hora.

Otro factor a tener en cuenta es el carga de trabajo . Si tuviera que hacer mucho trabajo al principio y tuviera que hacer menos a lo largo del ciclo del producto, el porcentaje de vida útil es siempre una buena opción. Vea este sencillo ejemplo:

Product: Couch
Hourly Rate: $25/hr
Percentage Rate: 10% on earnings

|                  |    Y1 |    Y2 |    Y3 |    Y4 |    Y5 |
------------------------------------------------------------
|         Workload |  500h |  400h |  100h |       |       |
| Company Earnings |  $30k | $150k | $100k |  $50k |  $50k |

Hourly Return:
  = (500 + 400 + 100) * 25
  = $25,000

Percentage Return:
  = (30000 * 0.1) + (150000 * 0.1) + (100000 * 0.1) + ...
  = $38,000

En este sencillo ejemplo, acabarías con 13.000 dólares más. Sin embargo, el objetivo principal de este ejercicio es mostrar que si tienes una menor carga de trabajo y mayores ganancias más adelante (especialmente a largo plazo) donde ya no tienes trabajo, definitivamente vale la pena correr el riesgo.

En conclusión, el modelo % le da la oportunidad ganar más dinero en comparación con un modelo por horas, pero también tiene el potencial de ganar menos en cambio. Si entiendes el negocio y sus riesgos, valdría la pena optar por el modelo de %. Como has dicho, estás trabajando en el diseño, así que podría ser una buena oportunidad.

Si quieres cobrar por adelantado como base, depende totalmente de ti y de tu socio comercial. En Alemania, no es una propuesta inusual.

Como consejo personal, ocúpate de la parte legal. La mayoría de los socios comerciales intentan echarte en cuanto ven que su plan de % les cuesta demasiado. Haz contratos a largo plazo, no basados en años. He visto esto docenas de veces.

Answer 2

Sarah, esto es complicado.

Lo que me viene a la mente al instante es la situación de los artistas que firman con una discográfica. La discográfica, por ley, tiene que pagar a los artistas una cantidad mínima por cada año de contrato. Pero aunque los contratos exigen que los artistas produzcan un determinado número de títulos, el mismo contrato no garantiza que las discográficas deban invertir un solo céntimo en la fabricación o promoción de los títulos terminados una vez entregados. Este tipo de ocurrencias son bastante frecuentes.

Dicho esto, si te apuntas a un porcentaje, estás en el mismo barco que estos artistas discográficos que he descrito. Puedes volcar tu trabajo en el proyecto, pero contractualmente puede que no tengas ningún poder para negarte si esta persona decide buscar pastos más verdes en algún momento. ¿Qué hará usted propio ¿o tener derecho? Como no lo has dicho, voy a suponer que probablemente no se haya discutido. La respuesta de s1x es precisa al describir cómo, en etapas posteriores, los socios comerciales empezarán a cambiar de opinión cuando un acuerdo porcentual les cueste demasiado. Pero creo que la parte que se omite es que, AHORA MISMO, podría percibirse que le cuesta demasiado, por lo que, en lugar de seguir pagándole por hora, su cliente espera que emita una tarjeta Sarah Mastercard. Es arriesgado.

Debes hacer tu debida diligencia. Me pregunto si este cliente ha hecho lo mismo con otros diseñadores. Obviamente, tiene suficiente para pagarte hasta ahora. Pero considera la idea de que trabajas gratis durante un buen tiempo y tal vez, sólo tal vez, tu cliente toma el producto de tu trabajo y pone en marcha la producción y venta del mismo fuera de los libros, es decir, con una entidad corporativa diferente que está fuera de tu alcance. Si tal cosa sucede, dependiendo de su situación financiera, es posible que ni siquiera esté en condiciones de hacer valer legalmente su posición porque pagar a un abogado le quitará la comida de la mesa y simplemente se lavará las manos.

No quiero acabar con tu entusiasmo, pero veo que este tipo de acuerdos de "paga y devuelve" se ofrecen bastante en Craigslist. Puede que tu cliente sea uno de los bienintencionados, pero ten en cuenta que el 95% de las empresas no tienen éxito. Eso ya es una apuesta muy arriesgada.

Consiga algo por su esfuerzo.

Answer 3

Ambos. Si te resulta emocionalmente pesado trabajar para este individuo, y sabes que sus productos generan dinero en el mercado. Entonces sería prudente conseguir ambas cosas. Un salario por hora para que merezca la pena la energía y las molestias y un porcentaje que sea una bonificación que te compense por participar en el proceso.

Te sugiero que te asegures de que la tasa de alojamiento es tu ingreso base, la cantidad que necesitas para sobrevivir y estar bastante cómodo. Si ya has estado trabajando con esta persona, ambos sabéis cuál es esa cantidad.

La bonificación debe ser un reflejo de lo que usted no está ganando con los productos que llevan al mercado.

Si los últimos 2 o 3 productos que sacaron al mercado generaron $200,000 and you earned a 10% bonus plus your hourly rate then your boss is probably losing money. And if the are not, then getting an extra $ 20.000 es un buen negocio para ti y tus facturas fueron pagadas durante el proceso de desarrollo.

Si los últimos 2 o 3 productos que sacaron al mercado generaron 5 millones de dólares y tú ganaste una bonificación del 10% más tu tarifa por hora, entonces tú y tu jefe se están ganando la vida bastante bien, y la tarifa por hora te ayudó a sobrellevar la situación hasta que llegó la bonificación y te recordó por qué trabajas para esta persona.

Si quiere ser socio de su empresa, tendrá que estar dispuesto a hacer alguna inversión en los gastos generales. Piensa en las cosas que tu empleador no tiene que hacer. ¿Quién trabaja toda la noche de Navidad y el día de Navidad elaborando propuestas y negociando los acuerdos? ¿Quién se hace cargo de las actualizaciones de software y de los equipos? ¿Quién paga los viajes a lugares fuera de la ciudad para aprender un poco más sobre cómo se hacen las cosas en la empresa que sería un competidor si se diera cuenta de que se puede ganar dinero con esta línea de productos?

Cuando decidas trabajar con un porcentaje, asegúrate de cubrir tus gastos. Ya sea por adelantado, con una tarifa por hora, o a posteriori, con la cuantía de su porcentaje. Recuerde que no es fácil trabajar para esta persona, por lo que el tiempo entre la salida del producto al mercado va a ser el tiempo entre hacer el trabajo, y recibir el pago. Con un salario por hora sabes que te pagan en un horario establecido, sin importar lo bien que vaya la etapa de desarrollo del producto, y sin importar lo mal que vaya la etapa de desarrollo del producto. Con un porcentaje de bonificación incluido en el acuerdo de compensación, tendrás una participación en los beneficios.

Normalmente, el reto de este tipo de propuesta es que la gente pida un salario por hora y un 50% de participación en los beneficios. Como si asumieran todo el riesgo, porque hicieron la mayor parte del trabajo. No es así como funciona. Te contrataron para hacer todo el trabajo. Por eso te pagan. La participación en los beneficios debería ser algo fácil de entender para tu empleador como una buena idea, porque pueden medir fácilmente lo que les costará en dólares y centavos. Ya conocen la buena voluntad y los beneficios intangibles que se derivan de la propuesta correcta.