¿Los minoristas almacenan alguna vez productos sólo para que otros productos se vendan mejor?

Question

_{Tal vez esto sea demasiado vago o fuera de tema... Espero que no...}

¿Hay algún ejemplo en el que los minoristas almacenen ciertos productos que saben que no se venderán muy bien, pero que harán otros ¿los productos se venden mejor y, por tanto, tienen un efecto beneficioso sobre las ventas en general? Por ejemplo, ¿podría una tienda "desperdiciar" deliberadamente un poco de espacio en las estanterías con un champú supercaro, sabiendo que no se venderá mucho, pero también sabiendo que su champú bastante caro se venderá mejor porque parece una ganga en comparación? ¿O simplemente pretenden vender todas sus existencias?

Answer 1

Pueden almacenar artículos que enmarcan los distintos puntos de precio. Por supuesto, se arriesgan a que los artículos se estropeen antes de ser vendidos.

También se dan situaciones en las que la tienda anunciará un artículo, pero acabará teniendo pérdidas con esa venta porque atraerá a la gente y ésta hará otras compras.

La determinación de lo que se va a almacenar, cómo se va a exponer y cómo se va a publicitar implica tanto matemáticas como psicología.

Answer 2

Eso ocurre siempre. La mejor situación para que esto ocurra es cuando tienes varios productos, cada uno un poco mejor y un poco más caro que el otro, y añades un nuevo producto que es el más barato. Eso hace que la gente entre en la tienda para ver el producto más barato, y luego muestra el siguiente más caro, que es mucho mejor por sólo un poco más de dinero, y el siguiente más caro, que es de nuevo mucho mejor... Puede que no se venda el producto más barato, pero ayuda a vender los demás.

También ocurre al revés: Se añade un artículo muy caro, inasequible para la mayoría de los clientes, que es muy, muy bonito. Entonces los clientes lo miran y usted les muestra que por la mitad de precio pueden tener algo que es casi tan bonito. El producto caro aumenta la cantidad que los clientes consideran "el precio adecuado" para ese tipo de producto. Un cliente puede pensar que $2,000 for a diamond ring is an awful lot of money, but if you show them another ring for $ 5.000 y de repente el $2,000 doesn't look that expensive anymore. And if it is almost as nice as the $ 5.000, vendes un montón de anillos por 2.000 porque tenías el anillo más caro en la tienda.

Answer 3

Hay un concepto en el comercio minorista que se llama "líder de pérdidas", y esencialmente significa que una tienda venderá un artículo intencionadamente con pérdidas como forma de atraer negocio con la esperanza de que mientras los consumidores estén en la tienda aprovechando el artículo con descuento, harán otras compras para compensar la pérdida y generar un beneficio global.

Muchas veces sólo tiene sentido vender artículos que aumentan el valor de otra cosa que la tienda vende. Las tiendas pagan mucho dinero para estudiar los comportamientos y las preferencias de los consumidores a fin de comprender qué artículos encajan naturalmente entre sí y cuáles son las mejores formas de comercializarlos.

Un buen ejemplo de lo que dices es el hecho de que muchas tiendas de comestibles tienen productos de marca blanca que se venden con mayores márgenes, y los almacenan junto a las marcas de fábrica que cuestan mucho más. Como consecuencia de ello (y dado que los consumidores no suelen ver una diferencia cualitativa entre las marcas de la tienda y las marcas de fábrica como para racionalizar el gasto), las marcas propias de la tienda se venden mejor.

Espero que esto ayude.

Buena suerte.

Answer 4

En este vídeo se muestra su uso:

https://youtu.be/Ip5jG3djdyk

El almacenamiento de productos que no tiene intención de vender puede servir para que otros productos parezcan más atractivos en comparación. Es más psicológico que otra cosa, pero no es una práctica poco común.