¿Por qué suben los alquileres en un complejo de apartamentos con múltiples unidades sin alquilar?

Question

Me mudo a una nueva ciudad a finales de mes y estoy buscando un apartamento. He encontrado una propiedad que me gusta, pero el alquiler era un poco más de lo que quería pagar. Así que decidí arriesgarme a que se alquilara y dejar que el alquiler disminuyera a medida que el complejo tratara de atraer inquilinos. Sin embargo, el alquiler anunciado del apartamento está subiendo en cambio...

El apartamento se encuentra en una de las 100 mejores áreas metropolitanas del sur de Estados Unidos y actualmente hay 13 unidades abiertas y otras 7 que estarán disponibles en la próxima semana. Está en una ciudad con una universidad pública bastante grande (aunque el edificio de apartamentos está a unos 20 kilómetros del campus).

¿Por qué? Parece que deberían intentar aumentar la demanda bajando el coste, o al menos mantenerlo estable...

Actualización: El complejo acaba de bajar el precio a lo que era originalmente.

Answer 1

Es probable que se acerque la conocida temporada de nuevos inquilinos. No es raro que los precios de los alquileres y las viviendas aumenten cuando se acerca el verano, ya que hay muchas familias que se mudan en esa época. La escuela ha terminado y tal vez la familia quiere que los niños se cambien de escuela o no quieren interrumpir el año escolar. Las personas que encontraron un lugar para vivir justo después de la graduación tendrían contratos de alquiler que terminan en mayo o junio y podrían estar a la caza de un lugar nuevo.

Tampoco especifica cómo sabe que el complejo en su conjunto no va bien con la ocupación. Si otras unidades se están alquilando, y su disponibilidad total está disminuyendo, entonces es natural que los precios suban. (Pensando en un complejo de apartamentos más grande en este escenario).

Tal vez el coste de su negocio ha aumentado y necesitan compensarlo y no pueden permitirse tener una unidad bloqueada durante todo un año a esa tarifa. Puede que se arriesguen a tener un mes vacío, pero los 12 meses siguientes a una tarifa superior a la que tendrían.

Otra teoría podría ser que descubrieron que su punto de precio los ponía por debajo de los inquilinos más deseables. Si alguien está buscando alquilar un apartamento y está buscando algo en el $1,000 - $ En el rango de los 1.300 dólares al mes, un apartamento que se alquila a 850 dólares podría no llamar la atención. Tal vez sea lo contrario y estén recibiendo demasiadas personas que solicitan que esto está en la parte superior o por encima de su presupuesto porque entran en el rango de precios de las personas con presupuestos más bajos.

O, como comentaba RonJohn, tal vez sean tontos y no sepan lo que hacen. Hay demasiadas variables para que alguien pueda darte una respuesta real sin hablar con el propietario. Lo que me lleva a esto:

Pregúntales. Llama al propietario y dile: "Estuve buscando apartamentos y encontré el tuyo en $X amount, but I see now the price has gone up to $ Y. ¿Se han hecho mejoras o se ha cambiado algo como incluir los servicios públicos? Estaría interesado en alquilar el apartamento, pero esperaba estar en el $W - $ Gama X. ¿Estaría dispuesto a negociar?" Quién sabe, tal vez consigas alquilarlo por lo que buscabas. Tal vez puedas ofrecer un acuerdo de 2 años o un depósito más alto a cambio.

Answer 2

Charles Marohn de Strong Towns , un urbanista licenciado, lo dijo al describir la solución obvia a las altas tasas de desocupación:

Con un sólido conocimiento de la economía de libre mercado, el promotor entiende que la oferta y la demanda se equilibran con el precio. Si las unidades no se llenan a 10.000 dólares al año, el precio tiene que ser más bajo.

...

Supongamos que nuestro promotor baja sus precios un 20% y, por tanto, la tasa de arrendamiento de compensación del mercado es ahora de 8.000 dólares al año.

Ahora el promotor está trayendo $64,000 per year instead of $ 70.000 al año. Eso está bien. Todavía están haciendo su pago al banco. Todavía están al día con el mantenimiento. Sus inversores no están contentos de tomar un corte de pelo, pero eso es parte del riesgo de invertir. Entonces, esto es estable, ¿verdad?

No es así. Los préstamos comerciales suelen financiarse en plazos de 3, 5 y 7 años. Eso significa que, cada pocos años, el promotor va a tener que renovar ese préstamo. Cuando lo haga, el valor del edificio se basará en el alquiler actual del mercado, que en nuestro caso es ahora un 20% menos.

Así que en lugar de tener un edificio que vale $1 million, your building is now worth just $ 800,000. Cuando vayas a pedir tu próximo préstamo, el banco sólo te va a prestar 640.000 dólares. Y, en un mercado a la baja, podrían estar un poco nerviosos por eso.

Continúa diciendo que a menudo es una opción mucho mejor tener incentivos, como algún periodo de alquiler gratuito, adjuntos a un contrato de alquiler, en lugar de bajar los precios, porque la adición de un incentivo no reduce el valor del edificio. Si esa estrategia no funciona, a menudo sigue siendo mejor dejar que los alquileres se queden vacíos y "gastar y fingir" que la situación es estable, porque otras acciones no dan tiempo suficiente para tener una oportunidad de recuperar las inversiones.

Tenga en cuenta que este escrito se creó en referencia al espacio comercial y no al residencial; sin embargo, es una perspectiva que creo que falta en las otras respuestas.

Answer 3

Además de la respuesta de BobbyScon, aquí hay dos razones más comunes para que un complejo de apartamentos con muchas vacantes suba sus precios:

1. Si la mayoría de los que deciden alquilar hubieran pagado más, entonces subir el precio tiene sentido. Esto es cierto independientemente de cuál sea la capacidad actual.
2. El viejo truco de los descuentos: subir los precios y luego ofrecer un descuento por tiempo para "engañar" a los nuevos clientes y que compren "hoy". Aumentar el alquiler también te permite ofrecer X meses gratis sin que cambien los ingresos.

Answer 4

Puedo imaginar varias posibilidades:

• Uso de efecto de contraste . El oferente puede querer exponer a los clientes potenciales a números grandes, para luego presentarles números más pequeños (especialmente a los que marcaron esa oferta). Este efecto también se utiliza en el marketing televisivo clásico ( "No $ 99. Not $ 85. ¡NO! Ahora sólo por 70 dólares" ).
• El oferente puede querer hacer uso del portal de descuento por resaltar : " 999 $ / mes ¡¡¡ahora solo $ 799 / mes!!! "
• El oferente puede querer sondear otro segmento de precios especialmente cuando se perfora más allá de los números mágicos decimales. Hay que pensar tanto en los diferentes segmentos demográficos como en atraer a los mayores arrendatarios por el mero precio (piensa en Apple o Porsche).
• Tal vez sea de nuevo ese momento en el que el crecimiento de los precios debe coincidir con la inflación (o más, por supuesto). Los gastos de los propietarios podrían haber aumentado, y a su vez el precio habría aumentado con o sin un inquilino actual.
• He visto casos extraños en tiendas online en los que los vendedores aumentaban los precios de forma drástica porque no tenían stock y apostaban por que nadie comprara el producto. ¿Por qué? SEO, tal vez. O porque no sabía cómo fijar la cantidad de stock en la interfaz online 5 minutos antes de dar por terminado el día.
• El oferente se queda sin pista y prueba cosas al azar.

Más es posible.

Answer 5

Es posible que la ciudad tenga leyes de control de alquileres que sólo permitan aumentar la renta en un determinado porcentaje después de que el inquilino se vaya, posiblemente durante un determinado periodo de tiempo. Tal vez el propietario no era libre de subir el alquiler antes, pero ahora sí lo es.