¿Por qué es poco común vender casas sin agente en los Estados Unidos?

Question

A primera vista, las transacciones inmobiliarias son bastante mundanas. Encuentras una propiedad que te gusta, pides a un abogado que compruebe los documentos de propiedad y redacte el contrato, tras lo cual firmas los papeles y haces la transferencia del dinero. Hay cierto riesgo de fraude o problemas de propiedad de la tierra para los que un abogado podría ser útil, pero por lo demás es una transacción comercial sencilla.

Sin embargo, parece que en EE.UU. existe la convención de utilizar agentes del comprador y del vendedor, que no parecen hacer gran cosa, sino encarecer cada transacción entre un 3% y un 10%. ¿Cuál es la razón de esto? ¿Por qué no comprar casas a través de algo como el mercado de FB y sólo pagar una cuota relativamente pequeña a un abogado que garantice que no se produzca un fraude?

Answer 1

Hay varios detalles complejos y secuencias de actividades que hay que conocer, y la mayoría de la gente compra inmuebles más bien poco, por lo que puede no conocerlos, o no recordarlos.
Además, en comparación con otras transacciones típicas, cada error puede soportar significativo pérdidas; comprar una casa podrida o con moho puede suponer fácilmente un gasto de cinco o diez sueldos anuales.

Por eso, la mayoría de la gente se pone nerviosa por si se le escapa algo, y prefiere pagar a un agente -que supuestamente conoce los anzuelos y las trampas- para que esté pendiente de ellos, y pueda ser responsable de una negligencia grave.

Por supuesto, los agentes no están muy interesados en que la gente los evite, e intentan que sea muy difícil comprar o vender sin un agente - normalmente, el agente del comprador y el del vendedor están dispuestos a dividir el 6%, por lo que cada uno se lleva sólo el 3% de todos modos, pero si intentas comprar o vender sin un agente, el agente de la otra parte quiere el 6% completo, por lo que no te has ahorrado nada, y has asumido un riesgo considerable.

Una opción es tomar una clase de agente inmobiliario, sin obtener una licencia, que le da los conocimientos básicos para tratar de realizar transacciones por su cuenta.

Answer 2

Estoy de acuerdo. En muchos casos, un agente inmobiliario no aporta mucho más que el precio. Como contrapartida, yo diría que los agentes inmobiliarios dedican mucho tiempo a los compradores que no compran o acaban recurriendo a otro agente inmobiliario. Sea como fuere, comprar o vender una casa no es una ciencia de cohetes y no es necesario convertirse en un agente inmobiliario o utilizar un agente inmobiliario para hacerlo. Esto es aplicable a los estados en los que he vivido - puede variar en otros estados. He comprado y vendido algunas y había tres consideraciones:

• Elabore los detalles del contrato con la contraparte y luego haga que su abogado revise las condiciones acordadas y redacte un contrato formal.

• Contrate a un inspector de viviendas cualificado y con licencia para que detalle el estado de la vivienda.

• Recurra a una empresa de títulos o a su abogado, si ofrece ese servicio, para ejecutar la venta a un precio razonable.

En todos los casos, la contraparte y yo dividimos el costo de la compañía de títulos y pagamos nuestros propios abogados. En la mayoría de los casos dividimos el coste de la inspección de la vivienda, pero a veces no hubo inspección y, en una situación, compré una ejecución hipotecaria directamente al banco y pagué yo mismo la inspección de la vivienda. Diría que el total de los costes de cierre fue del 1% o menos.

¿Por qué se recurre a un agente inmobiliario?

• Desconocimiento del proceso
• Miedo a meter la pata
• Falta de tiempo para perseguir pistas individuales
• Conveniencia
• Disponibilidad de comps
• Más tráfico con los listados múltiples

Puede que haya una buena razón para usar un agente inmobiliario si estás financiando, pero al no haberlo hecho nunca, no puedo decirlo. He mantenido el préstamo en una propiedad, pero de nuevo, mi abogado puso los puntos sobre las íes en esa ocasión.

Answer 3

Hay varias razones, y quizás se me escapa alguna. La primera, y probablemente la más importante, es que se trata de una convención. El sistema fue establecido, y bastante bien perfeccionado, mucho antes de que existieran cosas como el mercado de FB*, o Zillow, eBay, Craigslist, &c. Si no está roto, ¿por qué arreglarlo?

Ahora bien, hay muchas empresas de "venta por el propietario" y "ayuda para vender" que ayudarán a quienes estén dispuestos a evitar las agencias inmobiliarias convencionales. Pero vender una casa es mucho trabajo. Si usted es el vendedor, tendrá que estar disponible para mostrar la casa a los posibles compradores, muchos de los cuales estarán simplemente mirando. Si es usted un comprador, un buen agente puede acotar la selección de casas que se ajustan a sus necesidades, ahorrándole mucho tiempo.

En cuanto a que un abogado compruebe los antecedentes, etc., eso no es lo que ocurre en la mayoría de las transacciones. Una compañía de títulos hace ese tipo de cosas. Si hay abogados implicados (y nunca he sabido que lo estén), están muy alejados del comprador y del vendedor. Por lo menos, en Estados Unidos hacer que un abogado participe en CUALQUIER cosa no es algo mundano. Para la mayoría de nosotros, probablemente estaría al lado de un accidente o una enfermedad grave como factor de estrés.

*Supongo que FB = FaceBook? Si es así, acabas de eliminar a todos los que no usan FaceBook de tu grupo de compradores potenciales.