¿Precio fijo o por hora para un desarrollador web?

Question

Soy un autónomo que se inicia en el sector del desarrollo web. Me dedico tanto a sitios web personales o de una sola persona como a sitios web para usuarios avanzados para los que escribo plugins o añado características (pero no construyo todo el sitio).

Me gustaría saber si existe alguna regla general para determinar si se debe utilizar un precio fijo o un precio por hora para estos clientes. Por ahora, estoy utilizando precios fijos porque añade claridad para ambas partes.

Para el segundo tipo, los precios fijos están bien. Hay un diseño funcional claro y puedo estimar el tiempo que necesitaría para ello. Para el cliente, un precio fijo es bueno: obtiene lo que quiere y sabe cuánto cuesta, a diferencia de los empleados, de los que no se sabe qué se obtiene por cuánto.

El primer tipo no tiene conocimientos de programación, la mayoría de las veces, y no sabe cuánto tiempo le llevará el desarrollo del producto. Un precio por hora puede parecerles inútil. Así que si Utilizaría un precio por hora, tendría que dar a mis clientes al menos una estimación aproximada del tiempo que necesitaría. Esto no es un gran problema, puedo hacerlo.

Lo que más me preocupa es que, como esos clientes no tienen conocimientos del tema, no pueden proporcionarme un buen diseño funcional. La mayoría de las veces es más bien "puedes hacer eso algo más ligero" y cosas así. Me parecen bien todos estos pequeños retoques, pero lleva mucho tiempo, sobre todo de contacto con el cliente. Por lo tanto, me gustaría mucho más utilizar un precio por hora. Sin embargo, eso podría destruir la buena relación con el cliente, ya que tendría en su mente que cada minuto cuesta dinero.

Una solución sería hacer un diseño o maqueta funcional antes de empezar a desarrollar, y utilizar un precio fijo. Sin embargo, no creo que quiera eso. Para estos clientes, es muy difícil hacer un buen diseño sin verlo en la web. Esto daría lugar a malos productos.

Entonces, ¿cómo puedo evitar este problema? ¿Debo utilizar un precio fijo o un precio por hora para estos clientes y qué debo hacer para ofrecer un buen producto y mantener una buena relación con el cliente?

Answer 1

Este no es un resultado general. Como describen los autores en la página 10 de su documento, el resultado sólo se obtiene cuando las transferencias de suma fija del gobierno $s$ no varían con los ingresos fiscales y, en cambio, el gasto público $g$ hace. Entonces los impuestos sobre el consumo no afectan a la oferta de trabajo, para cualquier nivel del tipo impositivo. La relación se vuelve monótona, y la curva de Laffer con respecto al tipo impositivo sobre el consumo se convierte también en monótona. Esto es algo que los autores no dejan muy claro en el texto principal, pero se puede detectar en las diversas pruebas que aparecen al final: no sostienen que la curva de Laffer con respecto a los tres tipos impositivos examinados (consumo, trabajo, capital), se vuelva monótona. Sólo su dimensión con respecto al impuesto sobre el consumo.

Y además, en la página 9, cuando el gasto público es fijo y se trata de transferencias a tanto alzado que varían con los ingresos fiscales (su Proposición 2) no tienen claro qué ocurre, con respecto al tipo impositivo sobre el consumo . Dicen que aquí surge la habitual curva de Laffer, pero comentan un escenario con $\tau^c$ arreglado.

Matemáticamente, el resultado depende de la diferente restricción de viabilidad que se aplica en los dos casos (ec. $13$ para el caso de gasto público fijo, la ec. $14$ para el caso de las transferencias fijas).

En el modelo, la diferencia entre el gasto público y las transferencias, es que el primero proporciona directamente utilidad, mientras que el segundo aumenta la renta disponible de forma global.

Los impuestos sobre el consumo afectan utilidad un tipo impositivo sobre el consumo más elevado $\tau^c$ disminuirá el consumo y, por tanto, la utilidad del mismo nivel de ingresos. Cuando esto se compensa con un mayor gasto público generador de utilidad, mientras que las transferencias no se ven afectadas, los incentivos relacionados con la generación de trabajo/ingresos ("actividad") no se ven afectados, los ingresos antes de impuestos siguen siendo los mismos, los ingresos fiscales aumentan: no hay punto extremo en la curva de Laffer. Esencialmente, esto afecta a la cantidad de utilidad que los individuos obtienen del consumo privado, y a la cantidad del gasto público.

Si junto al aumento del tipo impositivo sobre el consumo, aumentamos las transferencias manteniendo fijo el gasto público, se crea un efecto de sustitución, un desincentivo a las rentas del trabajo: es mejor sentarse y cobrar, que trabajar y cobrar. El individuo puede aumentar su utilidad indirectamente, disminuyendo la desutilidad del trabajo. Esto crea fuerzas contradictorias: eventualmente, para un tipo impositivo sobre el consumo suficientemente alto (y un nivel de transferencias correspondientemente más alto) disminuirá su oferta de trabajo y, por tanto, sus ingresos laborales más que el aumento de las transferencias, reduciendo así la base imponible del consumo.

Lo anterior, por supuesto, es estático efectos, "dentro" de cada período de tiempo, ya que la curva de Laffer es un concepto estático.

Answer 2

Backtesting - pura y dura. Es lo más lógico y obvio, ¿no? Sin embargo, hay muchas trampas al acecho. Tengan mucho cuidado. Hacedlo lo menos posible y lo más tarde posible.

Answer 3

Depende de tu cliente y de lo bien que lo conozcas.

Para los nuevos clientes y los grandes proyectos siempre hago un precio fijo por dos razones:

1. Da tranquilidad al cliente sobre la cuantía de la factura que se avecina
2. Para los proyectos completos siempre acepto un depósito del 50% para mi propia tranquilidad - tampoco he tenido nunca un cliente que se queje de esto. Esto no se puede hacer con un ciclo de facturación por horas.

Incluya cierta flexibilidad, como un 20% adicional, pero si lo planifica debería poder fijar el precio con bastante precisión. Incluye también todos los gastos al final.

La única vez que facturo por horas es por trabajos de servicio y asistencia o por trabajos ligeramente diferentes, como el diseño de impresión.

Answer 4

Los protocolos de entrada de pedidos permiten al remitente especificar cómo quiere que se encauce su pedido. Algunos protocolos, como Ouch de NASDAQ, no admiten el enrutamiento, mientras que otros, como RASH, sí lo hacen. La forma en que se introduce la orden y las banderas que se establecen dictarán la forma en que la bolsa maneja el enrutamiento.

En el caso de una orden sin ruta, simplemente recibirá una cancelación por las acciones no ejecutadas.