¿Un buen agente de ventas marca realmente la diferencia?

Question

Teniendo en cuenta que el agente presta el mismo servicio a todos sus clientes. ¿Qué otros factores debe tener en cuenta al buscar el mejor agente de ventas?

Answer 1

Sí, un agente de ventas puede marcar la diferencia.

Lo he experimentado recientemente en Sydney, Australia. Básicamente, teníamos unos 2 agentes que tasaban una casa de 4 dormitorios entre $2.4M to $ 2,6M y un tercer agente lo valora entre $2.6M to $ 2,8 millones en julio. Un miembro de la familia nos ofreció $2.5M off-market, but due to them taking more than 3 months to try and get their finances in order, we got another 2 agents to appraise it. They both came back at $ 2.7M a $2.8M. Los 5 agentes nos recomendaron llevarlo a subasta.

Así que decidimos negociar con los 3 agentes que ofrecían las tasaciones más altas. Les dijimos cuáles eran nuestras condiciones:

1. No hay subasta, se pone en venta en su lugar.
2. El agente debe pagar los gastos de comercialización ( $5k to $ 7k)
3. Sólo aceptamos $2.9M net (so the agent would have to get over $ 2,94M para obtener su comisión completa o reducir su comisión.
4. Si el agente no pudiera conseguir 2,9 millones de dólares netos para nosotros, no tendríamos ninguna obligación de vender y no seríamos responsables de ningún coste.

Dos de los agentes se sintieron cómodos pagando las tasas de comercialización por adelantado y consiguiendo que $2.8M net and the 3rd agent (he was actually the 2nd agent we negotiated with) agreed to our full terms and to get us $ 2,9 millones netos, sin costes para nosotros si no vendemos.

Firmamos un acuerdo con él, puso la propiedad en la lista, y en menos de 2 semanas de la lista la propiedad se vendió por $2.945M, with us getting our $ 2,9 millones y el agente recibiendo 45 mil dólares de comisión.

La cuestión es que eso $2.945M was a record for that area. There had only been one property sold for just over $ 3M pero ese estaba justo en el agua, nuestra casa estaba a 4 cuadras del agua.