Estoy pensando en contratar a un vendedor autónomo cuya remuneración se base completamente en la comisión por ventas.
¿Es este un esquema aceptable? ¿Cuál sería una tasa de comisión razonable?
ACTUALIZACIÓN: En mi negocio (relacionado con la industria), los proyectos suelen tardar mucho tiempo (meses) en materializarse, desde el primer contacto con el cliente hasta la entrega final. ¿Será eso un obstáculo importante para encontrar gente?
Yo leo la pregunta de otra manera.. como en un vendedor que se contrata por cuenta propia, no un agente para un autónomo.
@Scott: tienes razón, la primera interpretación es válida. Mi negocio es una mezcla de productos y servicios bien definidos y no quiero gastar tiempo prospectando yo mismo.
Eso depende del tipo de vendedor que se busque. Por ejemplo, si quieres un vendedor de una sola empresa (que trabaje sólo para ti) con la perspectiva de que se le pague después de muchos meses y sólo en función de las ventas, creo que tendrás que pagar una gran comisión o un sueldo base más una buena comisión.
Es diferente si contratas a un vendedor de varias firmas, tu producto se está vendiendo junto con otros productos de otras firmas y la persona gana sobre múltiples clientes, de esta manera puedes negociar más buenas condiciones para ti pero quien vende no se concentrará 100% en ti sino que venderá lo que sea mejor para sus ingresos.
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