El riesgo en el lanzamiento de una baja de bola ofrecen en cualquier negociación es que puede indicar que no son graves, / no son conscientes del verdadero valor de lo que usted está tratando de comprar.
Si usted entró en un concesionario de coches y vio un coche con un $15k sticker price, and offered $5k, el vendedor puede ver como una pérdida de tiempo, y no engranar correctamente. Por otro lado, si usted realmente conoce el valor del coche es de $11k, and you offer a price of $10,500, el vendedor puede ver que el precio de su oferta está cerca de lo que el concesionario quiere, y que se podría trabajar para conseguir que el resto del camino.
En el sector inmobiliario, la complicación adicional es que, dependiendo de las normativas jurisdiccionales, a menudo con varias ofertas se dan de forma privada a la agente de bienes raíces, que se pasa la información al comprador. Si usted podía ver que era un día lento en el concesionario de coches y de hecho una oferta baja, la de arriba vendedor todavía podría entretener a ti porque eres la mejor foto de una venta que tienen en la actualidad. En una transacción de bienes raíces, sin embargo, es posible que ni siquiera saben cuántos real ofrece están sucediendo al mismo tiempo. En lugar de contra-oferta, el propietario de la tierra puede simplemente ignorar su oferta por completo.
Así que la pregunta es: ¿de que su oferta sea tan baja que el vendedor simplemente ignoran? Y como seguimiento, ¿cuánto estaría usted realmente dispuesto a pagar, si fueron obligados a ir tan alto?
En última instancia, el precio de cualquier cosa es lo que el comprador paga por ello. Si hay una gran cantidad de comparables para esa cosa, entonces usted puede determinar fácilmente cuál es el precio "debería" ser. Pero la inmobiliaria no es fungible; no puede estar cerca de comparables, pero no hay coincidencias exactas. Esto significa que puede ser muy difícil determinar el valor de los bienes, y el valor de a no puede ser el mismo que el valor para el vendedor. Por ejemplo, la superficie tiene buen acceso público a cerca de pastoreo propiedades? Si es así, tiene un mayor valor para alguien que mantiene ovejas [o que planea vender a las ovejas de los pastores en el futuro], pero no el aumento de valor para su uso personal.
Por lo tanto, si el valor de la propiedad para su uso sólo es 70k [tal vez te gustaría ir tan alto como 75k, pero quieres salir un poco de la negociación de la habitación], y si no siempre va a ir tan alto como 150k, luego de tener el vendedor de a pie no significa nada para usted. Pero si de lo contrario ir tan alto como k 140 porque eso es lo que vale la propiedad para usted, entonces usted puede perder su tiro de partida tan bajo.
Puede la tierra han aumentado en valor a lo largo de un año? Tal vez, especialmente si se han realizado mejoras, o si el acceso a la tierra ha cambiado en el ínterin. Tal vez el último vendedor fue muy motivado para vender, y no podía esperar para una adecuada oferta. Pero en última instancia, el precio de hace 1 año no influyen en el valor de hoy, excepto como un posible indicador de una cerca propiedad comparable. La verdadera pregunta es cuánto estás dispuesto a pagar por ello, en función de las propiedades comparables en la actualidad.
