He buscado en foros de Internet y he llegado a saber que la gente de otras ciudades ha estado pagando una determinada cantidad de dólares por un modelo concreto de Honda Civic. Quiero citar ese precio al concesionario de aquí, pero no sé cómo responder si me pregunta cómo he llegado a esa cifra. Si le digo que ha sido buscando en foros de Internet, puede encontrar cualquier respuesta.
¿Hay alguna respuesta que mantenga mi credibilidad?
La forma en que planteas la pregunta me alarma. Mira el concesionario, ¿cuántos coches hay en el lote? ¿Cuántos hay en un corto trayecto en coche? ¿Cuántos coches hay a la venta en un radio de 80 kilómetros? Viviendo en una zona que no sea rural, la respuesta será probablemente de cientos de miles de coches a la venta en una distancia corta.
A pesar de que los concesionarios actúan como si esto no fuera cierto, hay muchos menos compradores cualificados que coches en venta. Aunque el vendedor pretenda que esto no es cierto, usted es quien toma la decisión final en una transacción de coches.
Cuando se trata de credibilidad, la mayoría de los vendedores de coches tienen casi cero. He conocido a algunos que son la excepción a esa regla, pero la mayoría no tiene ninguna.
Lo que yo haría, en tu lugar, es simplemente esto. Hola, tienes una Honda Y de X año en venta. No pagaré más de $Z for that car. Lets see if we can make this deal happen. Decide your price ahead of time, and don't budge from it. Pay attention to what is important. If they want to charge you $ 1000 para el desmontaje de los pines y 300 para el concesionario, ¡a quién le importa! Todo eso está bien siempre que el precio final sea menor que el precio que estás dispuesto a pagar.
Si su precio es muy bajo, las negociaciones pueden durar más o menos una semana. Seguramente tendrás que salir del concesionario sin comprar el coche el día que lo pruebes.
Recuerda que el miedo y la ira son amigos del vendedor de coches. No dejes que te emocionen. Recuerda siempre que hay al menos 100 coches diferentes adecuados a poca distancia.
A fin de cuentas, la forma en que obtuviste tu número es irrelevante y yo lo señalaría. Es sólo una táctica para que se cuestione su criterio.
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