Parece que algunos de los consumidores de obtener utilidad de pagar por el bien. Esto no es siempre cierto, y parece contra-intuitivo, a veces. De hecho, a menudo parece que los consumidores obtener la utilidad de llegar a un "gran acuerdo" y a menudo escuchamos les jactarse de sus hazañas asombrosas de un 80% de descuento.
En este caso, sin embargo, por varias razones, algunos consumidores obtener la utilidad por pagar. Es la responsabilidad del vendedor para intentar maximizar o mejorar la utilidad por pagar con el fin de aumentar los ingresos. Que tienen un par de herramientas para ello, incluyendo la fabricación de una gran cantidad de información acerca de cómo algunos de sus ganancias podrían ir a la caridad y agradeciendo "a los espectadores como usted" que deciden pagar más de $0 para el bien en cuestión, y cuyas aportaciones permitir al productor para seguir operando. También pueden proporcionar Puntos de Internet en mucho la misma manera que el Intercambio de la Pila y otros sitios con el fin de ayudar a incentivar a los proveedores a ofrecer contenido de calidad en un cambio de cero dólares.
También puede ser pensado como la provisión de desutilidad, utilizando algunas de las mismas herramientas, a los que no pagan.
Y, como usted ha mencionado, los vendedores suelen ir con un PWYW plan para mejorar la penetración en el mercado, y esto es a menudo estresado. Los vendedores que necesitan penetración en el mercado normalmente puede pasar como "indie", y haciendo alarde de su indieness de nuevo puede mejorar la utilidad de los consumidores a obtener mediante la elección de "apoyo" para ellos, el "hombre pequeño" o desvalido. Esto trae a la mente un par de economic papers (que me parece que no puede encontrar en el momento) en relación a las carreras de caballos y de cómo parece que la gente obtenga la utilidad de las apuestas en el más débil hasta el punto de que una vez fue posible tener un positivo valor esperado de la apuesta en el equipo favorito siempre que las probabilidades estaban por encima de alrededor de 1:1 o 1:2.
De todos modos, los mercados para estos productos tienden a enfatizar fuertemente este, haciendo todo lo posible para promover sus vendedores como hecho en casa advenedizo startups, poniendo incluso en sus respectivos nombres, alentando a los consumidores que pagan a pensar de sí mismos como colaboradores o patrocinadores en lugar de los consumidores o incluso tonto rubes que se paga por algo que se podría haber conseguido por la suma de u $0.
Para resumir, creo que los que optan por pagar son en realidad la compra de la buena en un paquete: el producto que se vende, junto con una cierta cantidad de la calidez y la alegría. En un cierto punto, los consumidores de obtener no más de pelusas o empezar anti-pelusas (frío stabbies? Hielo ladrillos?) para pagar más. Algunos consumidores no obtenga la alegría de pagar, o su disposición a pagar por la alegría es baja, por lo que pagar de cero dólares. Los vendedores saben esto, así que ellos son los responsables de la maximización de la cantidad de pelusas (tal vez por influir en los consumidores) y la técnica de medición de cómo muchos consumidores pueden esperar a recibir la alegría antes de decidir usar PWYW. Es posible que la calidad del bien que se vende es relativa a la cantidad de pelusas que el comprador recibe. Es decir, los consumidores pueden disfrutar de pago de las partes que hacen los "buenos" de los bienes, y probablemente se sentirá estafado si voluntariamente pagar por un "limón."
