¿Cuál es la razón por la que las tarjetas de crédito se venden (normalmente) sólo a través de los bancos? ¿O siempre se venden sólo a través de los bancos?
En cualquier caso, ¿por qué una empresa como Visa o MasterCard no puede vender directamente las tarjetas de crédito a los clientes?
Visa y Mastercard no son empresas orientadas al consumidor. No consideran a los consumidores individuales como sus clientes directos y no les venden directamente. En cambio, sus clientes son las instituciones financieras que participan en sus redes (que es lo que venden). Las instituciones se dirigen a los consumidores individuales (comerciantes y titulares de tarjetas de crédito).
American Express, por ejemplo, tiene un modelo de negocio diferente. AX no sólo vende servicios de red a instituciones financieras, sino también servicios a consumidores individuales. Se puede obtener una tarjeta de crédito/cuenta comercial AX directamente con AX, o a través de su banco cliente.
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