¿Por qué algunos productos sin sustitutos cercanos no se venden en algunos países?

Question

Especialmente en la electrónica de consumo, un gran número de bienes se ofrecen sólo en algunos países. Por lo general, esto se aplica sólo a los productos que tienen algunos sustitutos cercanos disponibles (por ejemplo, las pantallas, donde a menudo sólo se venden modelos particularmente baratos en los EE.UU. pero no en Europa). Estos casos no son muy difíciles de explicar a través de la discriminación de precios.

Sin embargo, recientemente descubrí que existen productos que no tienen sustitutos cercanos como Los lectores de tinta electrónica de Sony pero, sin embargo, sólo están disponibles en algunos países. (Las limitaciones de producción fueron mi primer pensamiento, pero el producto de ejemplo ya tiene varios años.) Dado que el mercado minorista en línea es muy eficiente y que la electrónica de consumo tiene grandes costos de desarrollo, no pude encontrar una razón para que los productores de electrónica de consumo restringieran voluntariamente su propio tamaño de mercado.

Ya que no creo que los productores tomen tales decisiones sin buenas razones, me gustaría saber cuáles son esas razones. Tenga en cuenta que el producto de ejemplo no es el único caso, casos similares se pueden encontrar antes en los mercados de teléfonos celulares y PC.

Answer 1

Una forma de ver esto es a través de la idea de "costos fijos". Sólo tiene sentido pagar el costo fijo si el mercado es lo suficientemente grande.

Es muy probable que haya un gran costo fijo para entrar en un mercado. Hay que establecer una red de minoristas o, al menos, canales de distribución, una forma de que los clientes devuelvan las unidades defectuosas, socios que también suministren las cubiertas, el software, los adaptadores, etc. A menudo hay que registrar los dispositivos con los reguladores locales, que tienen que aprobarlos para su venta en ese país, etc.

Desde el punto de vista de la comercialización también hay costos fijos. Haces una sola campaña publicitaria por país, y la usas en todos los lugares de ese país. Supongo que hay un mínimo efecto de boca a boca que debe tener lugar para que cualquier comercialización esté disponible, por lo que supongo que una pequeña campaña de marketing es poco probable que sea eficiente.

Además, a veces los productos se venden o se presentan básicamente como productos bandera, o líderes de pérdidas, para llamar la atención sobre las proezas tecnológicas de una empresa, pero no porque todos sean rentables. Por lo tanto, si una marca no se enfrenta a mucha competencia en un país, puede que no introduzca estos productos como venta, puede que en realidad represente un gasto de comercialización.

Answer 2

Supongo que hay grandes barreras de entrada para hacer negocios en diferentes países: Leyes diferentes, necesidad de nuevos proveedores, demanda más incierta (menos conocimiento de los clientes y hábitos de consumo). En los países menos desarrollados, posibilidad de incautación de activos.