Recientemente me he enterado de que Inditex (propietario de la marca Zara) es el mayor grupo de moda del mundo y casi no utiliza publicidad.
Me gustaría saber más ejemplos de esas grandes empresas que no utilizan publicidad y por qué una gran empresa no invierte directamente en publicidad.
Yo diría que el mejor ejemplo es Jiffy Mix que no gasta literalmente nada de dinero en publicidad, ni siquiera en forma de tasas publicitarias implícitas pagadas a los afiliados de marketing directo. Se limitan a poner su producto en una estantería y la gente lo compra.
Es de esperar que esta estrategia sin publicidad sea más frecuente en sectores en los que la publicidad tiene un impacto significativo en el coste del producto y en los que los consumidores son muy sensibles al precio. Como Jiffy es casi un producto básico, esto es así.
En el caso de Zara, es " fast-fashion ", un segmento de la industria de la moda en el que el objetivo es ofrecer estilos populares de ropa (por lo que la diferenciación del producto, uno de los principales objetivos de la publicidad, no se aplica), a bajo coste (se dirigen a consumidores sensibles al precio), por lo que esta estrategia no es en cierto modo una sorpresa.
Un ejemplo estándar serían empresas como Tupperware que empleaba una variante del marketing directo modelo (al menos históricamente).
En este modelo de negocio, las ventas dependen de la "red de vendedores" y poco más: el método vintage consiste en que el vendedor organice reuniones con posibles clientes en las casas, donde el vendedor expone los productos de la empresa y obtiene pedidos. No hay publicidad -incluso, no hay tiendas-.
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