¿Qué tiene más sentido?
Ofrecer a los compradores un descuento en el precio basado en todo lo que comprarían. (¿Supongo que podrían comprar más?)
¿Subir el precio de los artículos pero ofrecer a los clientes una rebaja si compran "x" cantidad, de modo que cuanto más compren, mayor será la rebaja?
¿Quién sale al final? ¿El comprador o el vendedor en cada caso? ¿Por qué?
Los descuentos suelen reflejar los pagos a los minoristas o los incentivos para que éstos compren determinadas cantidades de artículos. Hay muchas razones para ofrecer descuentos, algunas de las cuales pueden no ser obvias. Productos como los cereales para el desayuno tienen fluctuaciones en la demanda, pero los elevados costes fijos de fabricación y el largo ciclo de ventas dificultan el cambio de producción. Así que el fabricante ofrece a los supermercados una oferta en pleno verano, cuando los niños no van al colegio, para que compren un montón de cereales. Este tipo de descuentos son incentivos para la oferta.
Otros descuentos se realizan a nivel de los minoristas para generar efectivo, atraer clientes (líder de pérdidas) o liquidar el inventario antiguo. Si un supermercado tiene demasiado pollo perecedero a mano, rebajará el precio. Incluso si pierden dinero, es mejor tener algo de dinero que un pollo estropeado que hay que pagar para que lo lleven al vertedero.
Una rebaja está ahí para estimular la demanda, sin afectar al canal de ventas. Una rebaja ofrece al consumidor sensible al precio un incentivo para comprar productos que normalmente no compraría. Un fabricante de ordenadores puede ofrecer una rebaja si se compra una impresora con un ordenador. Una empresa cervecera puede ofrecer una rebaja si se compran galletas saladas, perritos calientes y una caja más grande de cerveza.
A los fabricantes les gustan las rebajas porque "ayudan" a los consumidores sensibles al precio, pero la gente que no es sensible al precio o a la que le resulta pesado rellenar un formulario no obtiene el descuento. También reducen las devoluciones, que son un gran problema, sobre todo en el caso de los productos vendidos en tiendas de descuento con políticas de devolución de 90 días.
Las rebajas tienden a favorecer al vendedor, ya que no todos los compradores se acuerdan o se molestan en solicitar la rebaja.
Aparte de esta distinción, todo se reduce a las normas de elegibilidad. No importa si se le llama reembolso o descuento. (Una rosa con otro nombre...)
Si hablamos de un ahorro suficientemente grande, también está el coste de oportunidad. Digamos que puedo ahorrar 1000 dólares en una compra. Una vez más, el descuento es deseable desde mi punto de vista, ya que me ahorro el dinero ahora, y no 6-8 semanas después, cuando finalmente recibo el cheque de la rebaja.
Si no es una rebaja instantánea (en definitiva, un descuento), no me molesto.
He escrito un artículo al respecto en mi blog hace un tiempo. La conclusión es que las rebajas no se dan en todas las compras y a todos los compradores, mientras que los descuentos sí. Así que para los compradores, los descuentos (también conocidos como reembolsos instantáneos) son mucho mejores que los reembolsos por correo, que tienen limitaciones y tardan mucho tiempo en ser devueltos.
En el caso de las compras de automóviles, algunos estados consideran que las rebajas se aplican antes de aplicar el impuesto sobre las ventas (mejor para el comprador, ya que el importe al que se aplica el impuesto sobre las ventas es menor), mientras que otros estados no lo hacen (peor para el comprador).
Vea los estados y cómo los consideran. http://www.edmunds.com/car-buying/what-fees-should-you-pay.html
Nota: No sé si los estados consideran todas las rebajas de la manera especificada, o sólo para los automóviles.
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