¿Por qué Costco no sube los precios y suprime la cuota de socio?

Question

Sé poco sobre el campo de la economía. Me doy cuenta de que esta pregunta puede ser demasiado rudimentaria para este foro, pero estoy seguro de que alguien aquí puede explicarlo.

Mi pregunta se refiere a Costco que es un minorista al por mayor que vende comestibles, así como productos electrónicos, ropa y artículos para el hogar. Incluso para entrar en la tienda, hay que ser socio de Costco.

Mi pregunta es sencilla: ¿Para qué sirve la cuota de socio de Costco? Más concretamente, ¿por qué no se deshace Costco de la idea de la "afiliación de pago", abre sus puertas a todo el mundo y sube sus precios para compensar la pérdida de ingresos?

Costco ofrece básicamente dos tipos de membresía, la membresía estándar con una cuota anual de \$55 and the Executive membership costing \$ 110. El principal beneficio de la membresía Ejecutiva es que los miembros reciben un 2% de reembolso en efectivo en cada compra en Costco (que se suma a cualquier reembolso en efectivo que su tarjeta de crédito esté ganando para usted). Por lo tanto, sólo tiene sentido adquirir la afiliación Executive si el gasto anual en Costco supera los 2.750 dólares al año.

Esta es la defensa de Costco:

"La cuota de socio de Costco nos permite cubrir parte de nuestros costes de funcionamiento y gastos generales, reduciendo así los precios de los productos que vendemos. De este modo, cuantos más socios tengamos, más bajos serán nuestros precios y cuanto más compre, más ahorrará."

Si Costco no exigiera una cuota de afiliación, generaría más ingresos por un aumento significativo de clientes. Costco podría subir ligeramente los precios de cada artículo para compensar la pérdida.

Si Costco está tomando una decisión inteligente desde el punto de vista económico al exigir una cuota de socio, ¿por qué no adoptan este modelo más tiendas?

Answer 1

Porque no hay un solo modelo exitoso de en realidad haciendo negocios. El modelo de Costco es bastante de libro de texto, pero no economía nivel de libro de texto, sino más bien marketing nivel de los libros de texto:

• Diferenciarse ("En Costco hacemos las cosas de forma diferente").
• Haz que el cliente se sienta especial (oye, aquí hay "miembros sólo "!).
• Inducir a la fidelidad o al menos a la "fidelidad" ("ahora que he pagado la cuota ejecutiva podría comprar en Costco para recuperar parte de ella")

Que tenga éxito o no, depende del tiempo, del lugar, de la cultura en la que opere, así como de algunos hechos económicos aburridos como, por ejemplo, si los precios de Costco son realmente más bajos, etc.

La economía analiza el comportamiento de las empresas a un nivel mucho más abstracto, "perdiendo de vista" todas estas diferentes estrategias empresariales porque la economía está interesada en última instancia en los resultados del mercado (y luego en los resultados de toda la economía), no en los resultados individuales de las empresas.

Answer 2

Coincido con @Alecos Papadopoulos en que probablemente sea un truco de marketing/diferenciación de producto. Atraes a un tipo específico de consumidores con una mentalidad específica.

También existe otra explicación teórica:
Esto podría ser una versión de la discriminación de precios de segundo grado. Costco puede maximizar sus beneficios vendiendo a precios diferentes a los compradores al por mayor y a los consumidores de pequeñas cantidades. Si simplemente fijara dos precios, nadie compraría a un precio más alto. Cobrando una cuota de la tarjeta del club y cobrando después un precio más bajo, Costco puede asegurarse de que sólo los compradores de grandes cantidades elegirán esta opción, logrando así la discriminación de precios.