¿Cómo se determina el reparto de la propiedad en un modelo de franquicia?

Question

Hace poco se me acercó un amigo (al que considero muy competente) que está buscando financiación para abrir una franquicia. Supongamos que la oportunidad tiene sentido en general. Mi pregunta es: ¿existe un modelo/literatura/mejor práctica para determinar cómo debe determinarse la propiedad de la franquicia entre yo (que aporto más del 90% de la financiación) y el socio operativo (que aporta básicamente la gestión y la experiencia)?

Answer 1

No hay una única solución para todos los problemas de financiación de proyectos. Sin embargo, dos modelos podrían tener sentido en esta situación.

Modelo de préstamo

En este caso, contarías todo el dinero que le das a tu amigo como un préstamo que él devolverá con intereses. El tipo de interés y el importe del préstamo deberán ser acordados por ambos. Por un lado, el interés debe ser lo suficientemente alto como para recompensarte en un resultado exitoso por la cantidad de riesgo que asumes si las cosas no funcionan. Por otro lado, el tipo de interés debe ser lo suficientemente bajo como para que sus ganancias tras la devolución del préstamo justifiquen el esfuerzo de tu amigo, además de ser competitivo con el tipo de interés que tu amigo podría conseguir en un banco. El inconveniente de este plan es que no te beneficias directamente de los beneficios de la franquicia.

Modelo de negocio compartido

En este modelo, se registrará el efectivo que cada uno invierte. Dado que tu amigo también está añadiendo "capital de trabajo" al establecer y operar la franquicia, tendrás que cuantificar el trabajo que tu amigo y tú invierten en la franquicia. Entonces podréis determinar cuánto ha invertido cada uno en dólares y repartir los beneficios de la franquicia en función de esas proporciones. El inconveniente de este plan es que resulta difícil calcular cuánto tiempo invierte cada uno y cuánto vale ese tiempo.

Answer 2

No hay una respuesta correcta o incorrecta a esta pregunta. Lo que tú y tu socio percibís como justo es la mejor manera de repartir la propiedad de la nueva empresa.

En primer lugar, respecto a las dos cuestiones que ha planteado:

Contribuciones de capital: El hecho de aportar el 90% del capital inicial no se traduce necesariamente en el 90% de los fondos propios. En mi opinión, lo justo es que transformes tus aportaciones en un préstamo para la empresa. La transformación de tu aportación en un préstamo facilitará el cálculo de tu aportación justa y también te compensará por tu riesgo al elegir la combinación de ingresos por intereses y fondos propios que veas conveniente. Por ejemplo, puede decidir dividir la empresa por la mitad y considerar sus aportaciones como un préstamo con un interés anual del 20%, 50% o 200%.

Salario: Es habitual que los cofundadores de las start-ups renuncien a su salario al inicio de la empresa. No recomiendo que este salario renunciado se compense a través de fondos propios porque es imposible determinar la cantidad adecuada de fondos propios que hay que pagar. Sugiero que el salario renunciado se traduzca en préstamos o acciones preferentes de forma similar a la aportación de capital

Además, ten en cuenta lo siguiente a la hora de decidir la mejor manera de repartir el patrimonio entre tú y tu pareja

¿De quién fue la idea? Hable con su socio comercial de cómo ambos valoran al inventor del concepto. En general, la ejecución es más importante, pero es bueno hablar de lo que ambos sienten al respecto.

Tiempo completo frente a tiempo parcial: Una persona que trabaja a tiempo completo en la nueva empresa debería tener más capital que el socio que sólo es un ayudante a tiempo parcial.

Control: Es importante hablar del control y la toma de decisiones de la empresa. Se puede separar el control y la toma de decisiones importantes de la propiedad.

También puede consultar el siguiente artículo sobre este tema en http://www.forbes.com/sites/dailymuse/2012/04/05/what-every-founder-needs-to-know-about-equity/#726842f3668a