Cuando una función de apoyo resulta más rentable que la actividad principal

Question

A veces, en el curso de su actividad principal, una empresa descubre una fuente inesperada de ingresos. Es especialmente interesante en los casos en que se descubre que una humilde función de apoyo es más rentable que el producto o servicio final.

Por ejemplo, estaba leyendo sobre una empresa que instaló una fundición de aluminio en un país en desarrollo. Las fundiciones de aluminio requieren mucha electricidad, y como el suministro eléctrico en este país no era fiable, también tuvieron que construir su propia minicentral.

Pronto se dieron cuenta de que la energía que podían generar en su central eléctrica era más valiosa que el aluminio que podían producir, así que cerraron su fundición de aluminio y ganaron dinero vendiendo energía.

¿Hay otros ejemplos? ¿Hay algún nombre para esto, aparte de escuchar al mercado y ser receptivo? (No me gusta la palabra "pivotar" porque tiene la connotación de lo que hacen los emprendedores y las startups cuando su esfuerzo ha fracasado y tratan de ponerle buena cara).

Busco más ejemplos de serendipia alegre en los negocios.

Answer 1

La empresa Aerobie Sports fabrica sobre todo equipos extravagantes para practicar la pesca. Pero fabricaron una cafetera llamada Aeropress como proyecto paralelo y ahora representa más de la mitad de sus ventas. .

La empresa Woolworth (de cinco y diez centavos) fundó la zapatería Foot Locker como negocio secundario. y ahora es la marca principal-superviviente de esa corporación cuando se cerró el negocio principal de Woolworth.

Las notas post it eran un negocio secundario de 3M, pero ahora suponen unas ventas anuales de 1.000 millones de dólares. . Pero eso es sólo alrededor del 3% de los ingresos.

Los libros de la Guía Michelin se crearon para ayudar a promocionar la venta de neumáticos fomentando las giras por carretera. Sobrevive hoy en día y, aunque el negocio puede ser una pequeña fracción de los ingresos producidos por el negocio de los neumáticos, tiene una influencia cultural significativa y una vida independiente.

Answer 2

Ralladores Microplane surgió de una empresa que fabricaba piezas para impresoras matriciales mediante un proceso que creaba bandas metálicas extremadamente afiladas, lo que en aquel momento era más un inconveniente que una ventaja. Cuando las impresoras matriciales quedaron obsoletas, la empresa decidió encontrar un uso para sus tiras de metal anormalmente afiladas, y "pivotó" hacia la fabricación de herramientas para trabajar la madera, concretamente escofinas. Los cocineros descubrieron entonces que estas escofinas eran excelentes ralladores y, en respuesta a la creciente demanda del mundo culinario, la empresa empezó a centrarse en la producción de herramientas culinarias.

Answer 3

SlowMagic,

Creo que los términos que busca son "integración vertical hacia atrás" e "integración horizontal".

Una empresa recurre al proceso de integración vertical hacia atrás cuando decide realizar de forma independiente una fase de producción anterior. También puede mostrar integración vertical hacia atrás cuando controla filiales que producen algunos de los insumos utilizados en la fabricación de sus productos. Al mencionar la construcción de una minicentral eléctrica, con el fin de suministrar la energía necesaria para el proceso de fundición, ha dado un ejemplo de integración vertical hacia atrás. Otro ejemplo es el de una empresa automovilística que posee una empresa de neumáticos, otra de vidrio y otra de metal. El control de estas tres filiales tiene por objeto crear un suministro estable de insumos y garantizar una calidad constante en su producto final. Fue el principal enfoque empresarial de Ford y otras empresas automovilísticas en la década de 1920, que trataron de minimizar costes integrando la producción de automóviles y piezas de automóviles, como se ejemplifica en el complejo Ford River Rouge.

La integración horizontal, sin embargo, es un término económico que indica que una empresa integra múltiples actividades al mismo nivel en diferentes cadenas de producción. En cuanto a tu ejemplo, empezar a vender la electricidad que generaba la minicentral es un ejemplo de integración horizontal. Sin embargo, el cierre de la fundición de aluminio es una decisión lógica porque, en su caso, vender la electricidad generada es más lucrativo que la actividad principal original de la empresa. Un ejemplo familiar de integración horizontal es una gasolinera que también vende artículos de alimentación. Las tiendas de música que hoy en día también venden películas y juegos de ordenador también son un fenómeno común. A nivel de producción, podemos pensar en empresas como Philips. Fabrican una gran variedad de productos, desde electrónica de consumo hasta equipos médicos.

El descubrimiento de la penicilina se atribuye al científico escocés y premio Nobel Alexander Fleming en 1928. Demostró que, si el Penicillium chrysogenum se cultivaba en el sustrato adecuado, exudaba una sustancia con propiedades antibióticas, a la que bautizó como penicilina. Esta observación fortuita inició la era moderna del descubrimiento de antibióticos.

Por último, pero no por ello menos importante, el comienzo de otra era, la de los teléfonos inteligentes y las tabletas, también está vinculado al enfoque vertical de la integración: http://venturebeat.com/2010/05/06/vertical-vs-horizontal-silicon-apple-google

Espero que esto le ayude

Answer 4

McDonald's es en realidad una inmobiliaria, no una empresa de comida rápida.

Durante algún tiempo después de su contratación, Ray Kroc luchó por hacer rentable el negocio. No obtenía suficientes ingresos de sus restaurantes franquiciados. Parte de sus problemas radicaban en conseguir los fondos para pagar el terreno y el edificio del restaurante. Para mantener el control sobre las operaciones, Kroc necesitaba franquiciar un local cada vez, en lugar de toda una serie de locales en una zona geográfica concreta, que es lo que hacían otras cadenas de comida. Aunque otras cadenas podían atraer a grandes inversores, los franquiciados que atraía Kroc no tenían fondos para pagar el terreno y el edificio.

Todo cambió en 1956, cuando contrató a Harry Sonneborn, quien le convenció de que el verdadero dinero estaba en el sector inmobiliario. La idea de Sonneborn era que la empresa McDonald's arrendara un terreno y el edificio para cada restaurante. A continuación, la empresa subarrendaría al franquiciado, que gestionaría el restaurante. Sonneborn desarrolló aún más el plan para acabar hipotecando tanto el edificio como el terreno. Kroc pronto creó la Franchise Realty Corp. para encontrar propietarios dispuestos.

Al principio, McDonald's cobraba a los franquiciados unos márgenes del 20% de los costes de arrendamiento, pero acabó aumentándolos al 40%. Los franquiciados eran responsables del seguro y los impuestos, lo que garantizaba un beneficio constante para la empresa mientras el restaurante siguiera en funcionamiento.

Pero eso no es todo: El alquiler adeudado a McDonald's podía ser aún mayor si el restaurante iba bien. El franquiciado tenía que pagar el recargo estipulado por el alquiler o el 5% de las ventas, lo que fuera más alto. Kroc y Sonneborn también exigían a los franquiciados depósitos de seguridad por adelantado. Sin que el franquiciado lo supiera, este capital financiaría la apertura de más restaurantes. En general, esto creaba una relación simbiótica entre el franquiciado y la empresa: McDonald's Corp. tenía un gran interés en el éxito continuado de cada uno de sus restaurantes.

http://money.howstuffworks.com/mcdonalds2.htm